（一）市場管理模式
1、經(jīng)銷商的劃分：公司下設(shè)市級、縣級兩級經(jīng)銷商。
2、公司直接對經(jīng)銷進(jìn)行管理，并幫助市級經(jīng)銷商對縣級經(jīng)銷商進(jìn)行溝通管理及開發(fā)。
3、公司對經(jīng)銷商的開發(fā)采取“區(qū)域分割經(jīng)銷制”，即公司對各級經(jīng)銷商在其所在行政區(qū)域內(nèi)只進(jìn)步總經(jīng)銷一名。
4、公司將幫助市級經(jīng)銷商開辟市場，在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)派駐業(yè)務(wù)代表，幫助經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。
5、各級經(jīng)銷商必需在其所在區(qū)域內(nèi)開發(fā)分銷商，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)根本覆蓋該區(qū)域，公司準(zhǔn)則上錯(cuò)誤分銷商進(jìn)行管理，而由經(jīng)銷商管理。
（二）經(jīng)銷政策
1、價(jià)格操作體制
?、俳?jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格為全國統(tǒng)一價(jià)。
?、诟骷壗?jīng)銷商對其分銷商履行公司的統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)格。
2、廣告支持
?、俟窘o予必定的電視、報(bào)刊、戶外、交通等媒體的廣告支持，多方面的提高產(chǎn)品的知名和形象。
?、诖黉N和推廣方案由經(jīng)銷商和公司的代表商議后上報(bào)公司審定后執(zhí)行。
?、鬯写黉N、廣告推廣及人員工資等費(fèi)用均計(jì)入總促銷費(fèi)用內(nèi)，按廠家與經(jīng)銷商商定形式付。
3、促銷政策
?、俳?jīng)銷商聘請業(yè)務(wù)促銷人員，對其進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)審定合格后，在考核的基礎(chǔ)上公司擔(dān)當(dāng)一段時(shí)間的根本工資，經(jīng)銷商擔(dān)任管理和提成。
?、诠咎峁┎话雌诘拇黉N活動，特別是銷售旺季時(shí)可依據(jù)市場狀況及經(jīng)銷商要求舉行促銷活動，以提升產(chǎn)品的宣傳力。
③公司依據(jù)市場狀況提供促銷品，由公司統(tǒng)一制訂配發(fā)，具體見合同規(guī)定。
?、芄久赓M(fèi)提供各種促銷推廣數(shù)據(jù)。
4、優(yōu)惠政策
?、俟疽罁?jù)經(jīng)銷商實(shí)際回款額采取年終優(yōu)惠措施（在經(jīng)銷合同書中注明）。
?、趦?yōu)惠分配政策（在經(jīng)銷合同中注明）。
?、垡罁?jù)差異產(chǎn)種類類，給予1-5%的優(yōu)惠。
5、其他事項(xiàng)
?、俳?jīng)銷商在經(jīng)營過程中，確實(shí)發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品不適合當(dāng)?shù)劁N售，可退回公司，換取同等價(jià)值適銷產(chǎn)品，但換貨產(chǎn)品必需包裝完好無損，換貨運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商擔(dān)任。
?、诒竟緸楸Ｗo(hù)經(jīng)銷商及分銷商的權(quán)益，對竄貨及不執(zhí)行公司統(tǒng)一價(jià)格體制的經(jīng)銷商采取懲罰制度，取消其經(jīng)銷權(quán)并扣年終優(yōu)惠。
?、酃舅鶊?bào)價(jià)格不含運(yùn)費(fèi)。
