領(lǐng)域的進(jìn)步都存在著淡季和旺季之分,日雜店領(lǐng)域進(jìn)入了生意淡季時,投資者多考慮的是要如何應(yīng)答這樣的趨勢,怎樣的經(jīng)營策略才能讓您的日雜店加盟店在淡季依然保持生意興旺呢?
日雜店加盟店以價應(yīng)答淡旺季,首先要考量的是產(chǎn)品的價值和品質(zhì),這兩點就是決定在淡季銷售時產(chǎn)品定價重要的要素。咱們都知道產(chǎn)品的價值和品質(zhì)是消費者為關(guān)懷、為敏感、這兩點是市場和加盟商的影響是廣??陀^上確有這么一個客戶群,他們深信,“人不識貨,錢識貨”。如果春節(jié)后,急于對好產(chǎn)品大幅降價讓利,一些消費者會投以懷疑的目光,不愿購置便宜貨,而愿意購置“物有所值”的好產(chǎn)品,即便價格高一些也無妨。
市場上常用的一分錢收銀法在日雜店加盟店也是實用的,如果節(jié)后降價,就低價,咱們稱此法為“一分錢收銀法”。充分體現(xiàn)了“價增量減,價跌量增”的道理。一分錢的收銀看起來微不足道,但是在銷售量有著很大的扶持,普通客戶不會有接受不了的感覺,而你的總收銀卻大大增加了。
日雜店加盟店也可以選擇一些稀缺類產(chǎn)品為主打,即便本錢并不太高,價值和品質(zhì)也屬于普通,有的總部給日雜店工具加盟店必定的價位權(quán)利,可以針對差異的客戶,采納差異的價格以獲得很大的收銀。采納“歧視定價”的廠商可以對那些十分情愿購置某一牌子的客戶索取比任何“單一價格”都高的價格。采取“歧視定價”策略,廠商還可以獲得另一局部只情愿出低價的客戶。
日雜店加盟店也要依據(jù)狀況的差異采取差異的定價策略,這樣才能提升/增加很大的收銀,才能夠在領(lǐng)域內(nèi)獲得財富。