南京鑫豐樓梯木業(yè)有限公司專業(yè)生產(chǎn):安裝:設計:(免費測量)上門安裝 質(zhì)量保證 價格優(yōu)惠 希望各位新老客戶來電咨詢設計,鋼木樓梯制作的企業(yè)。擁有南京實木,鋼木和鋼玻樓梯。具有實木制品,金屬制品和玻璃制品生產(chǎn)車間,配有專業(yè)設計師和安裝工人,在激烈的市場競爭中,我公司以多樣化,藝術化:和個性化作為設計理念,以精益求精的制作工藝贏得了眾多客戶的青睞。歡迎新老客戶來到我公司網(wǎng)站。 尊敬的顧客:您可以通過上網(wǎng)、電話或光臨展廳專賣店進行全面咨詢,我們?yōu)槟鷾蕚淞擞嘘P產(chǎn)品和服務的詳盡資料,給每個客戶更多的選擇!
最近南京樓梯廠發(fā)展一直不景氣?這一現(xiàn)象的產(chǎn)生和房市的調(diào)控政策有關系,最近的房市行情變化不斷。
處于下游的南京樓梯廠,直接的受到了牽連。
那么既然碰到這種局面,那南京樓梯廠只能從自身開始調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略了。
高成本競爭中進行合理規(guī)劃首先就是價格問題,因為原材料上漲、物流成本上漲,整個社會的物價再漲,致使消費者感覺自己的收入縮水,那么這個時候樓梯就不能輕易漲價,這也將直接導致企業(yè)利潤的下滑,在這種情況下,樓梯行業(yè)就不能在意競爭成本,幾年前一直倡導壓縮成本,減少支出。
現(xiàn)階段樓梯企業(yè)的思想就是怎樣能在高成本的競爭中立于不敗之地,那么就是要從設計上不斷創(chuàng)新升級,在生產(chǎn)上要更加精密,在人力資源上更要合理規(guī)劃,總之就是企業(yè)硬件升級提升企業(yè)核心競爭力。
穩(wěn)住一線城市的代理商和服務其次是銷售與服務,對于樓梯企業(yè)來說現(xiàn)在較重要的是大力扶持經(jīng)銷商,因為在當前環(huán)境下,代理商容易產(chǎn)生消極情緒,甚至要考慮退出市場,那么作為樓梯企業(yè)較重要的不再是以往的開拓市場,而是把重心放在維系當前已占有的市場,然后再考慮開拓市場。
那么如何把握新代理商和老代理商之間的支持力度這是樓梯企業(yè)的一個相當現(xiàn)實考驗。
再次是一線市場的開拓,由于一線城市受到房產(chǎn)調(diào)控力度較大,市場上消費者觀望心理極為嚴重,直接導致一線城市的樓梯市場急速下降。
對于已經(jīng)進入一線城市的企業(yè),雖然在過去的一年遭遇了銷量與利潤的下滑,但是由于消費者已經(jīng)認可了品牌,他只是觀望并沒有摒棄,所以在這個階段樓梯企業(yè)重點是穩(wěn)住一線城市的代理商繼續(xù)維持下去,在“彷徨”的市場狀態(tài)中,堅持到最后的、經(jīng)得住考驗的才能度過寒冬。
新進企業(yè)轉(zhuǎn)而開拓二三線市場而對于新進入行業(yè)的樓梯企業(yè)已經(jīng)很難在一線市場找到生存空間,除非具有極強實力和與眾不同的核心優(yōu)勢,否則不要冒這個險,因為已經(jīng)進軍一線的企業(yè)現(xiàn)在也并非一定處于盈利狀態(tài),他們只是在維持自己的企業(yè)形象或是其他需要。
樓梯行業(yè)新進企業(yè)現(xiàn)在重要的是融資發(fā)展自己生產(chǎn)實力,并開拓二線、三線的市場,這才是最關鍵的。
市場競爭雖然殘酷,但是主要還是看南京樓梯廠如何操作自己在大環(huán)境中的角色了。
準確的將市場定位做好,度過這一次的危機一定不是問題!1、招商咨詢:有意者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部咨詢招商事項,索取有關資料;
2、實地考察:到總部所在地進行實地項目考察,并與總部工作人員進行業(yè)務交流;
3、招商申請:填寫招商申請書確認招商意向;
4、資格審核:總部對招商者提供的各種資料進行審核,確認投招商者的招商資格;
5、簽訂合同:雙方確認考察結(jié)果無異議,正式簽訂招商合同;
6、打款進貨:招商者按合同約定向總部打款進貨;
7、營運準備:領取授權書、營銷指導手冊等資料,進行相應培訓,物流配送完畢,人員到位;
8、售后服務:總部不定期對各經(jīng)銷商進行經(jīng)營指導。
如今,樓梯產(chǎn)品環(huán)保與質(zhì)量問題已經(jīng)成為大家普遍關注的問題了。
隨著消費者的質(zhì)素不斷提高,他們對于樓梯了解逐漸增加。
在激烈的市場競爭環(huán)境中,南京樓梯廠想要經(jīng)受住市場的嚴峻考驗,還需以貨真價實的產(chǎn)品回應消費者,誠信發(fā)展才是當下樓梯企業(yè)的賣點。
產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關消費者購買樓梯產(chǎn)品,最關心的莫過于樓梯的質(zhì)量。
如果消費者發(fā)現(xiàn)自己所購買的樓梯與銷售人員所說不一致,或者說買回家裝修沒幾天就出現(xiàn)樓梯起拱、變形的問題,這樣的產(chǎn)品質(zhì)量問題既影響了消費者的購物心情,又影響了企業(yè)的品牌形象。
我們都知道,一方面由于現(xiàn)如今樓梯行業(yè)主要以中小企業(yè)為主,中小企業(yè)無論是規(guī)模,亦或是資金人力上都有所欠缺,無法保證企業(yè)能否生產(chǎn)出高質(zhì)量產(chǎn)品。
實際上,把好產(chǎn)品質(zhì)量關,的確需要花費許多時間,許多人力財力,這對于本身資金欠缺、人力欠缺的中小型樓梯企業(yè)來說的確是個很大的壓力。
于是,有些樓梯企業(yè)為了能夠降低生產(chǎn)成本,在質(zhì)量上就松懈了,質(zhì)量一松懈,消費者發(fā)現(xiàn)了問題,自然認為企業(yè)誠信缺失,企業(yè)的口碑自然變差,這樣還能成功推廣品牌嗎?另一方面,一些樓梯企業(yè)認為相比產(chǎn)品質(zhì)量,做好產(chǎn)品宣傳更重要,于是投入大量的資金在品牌宣傳上,而忽視了產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題。
樓梯企業(yè)必須明白“打鐵還需自身硬”的道理。
樓梯企業(yè)要想做好品牌推廣,嚴把質(zhì)量關才是重中之重,沒有產(chǎn)品質(zhì)量,何來品牌信譽?沒有誠信,何來消費者的好口碑?售后服務的承諾切實兌現(xiàn)許多樓梯商家在售后服務上總是不以為然,認為只要產(chǎn)品推銷出去了,整個銷售過程就結(jié)束了,在售后服務方面對消費者敷衍了事,這樣有失“企業(yè)誠信”的現(xiàn)象常有。
事實上,許多消費者在購買產(chǎn)品的時候不單單只注重產(chǎn)品質(zhì)量,還有售后服務,也就是說消費者購買的產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品本身,還包括服務,如此一來,如果樓梯商家在售后服務上欠缺,那也是一種失信行為。
所以說,樓梯企業(yè)必須重視售后服務,兌現(xiàn)對消費者的承諾,這是企業(yè)誠信的要求,也是企業(yè)長久發(fā)展的必要條件。
總的來說,樓梯企業(yè)要發(fā)展,就應該拿出自己的誠意,顯然僅憑在特殊的日子里所做的一些特定動作,還不足以打動消費者,讓他們放心購買自己的產(chǎn)品。
企業(yè)還需要在堅守誠信經(jīng)營,優(yōu)質(zhì)服務,杜絕欺詐等方面有進一步的作為,用令消費者真正放心的舉動來贏得樓梯市場、贏得人心。
1.專職從事家居建材銷售工作2.熱愛樓梯行業(yè),追求高品位生活3.對鑫豐樓梯品牌高度認可4.具有較強的營銷知識