銷售政策
一、 人員支持：
公司采納1+1的人員銷售支持；即一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)由公司調(diào)派一名經(jīng)驗(yàn)豐富的駐市經(jīng)理幫助經(jīng)銷商進(jìn)領(lǐng)域務(wù)員招聘、培訓(xùn)、擬定順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售方案。由駐市經(jīng)理幫助業(yè)務(wù)員、鋪貨員對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行鋪市、上柜、陳列。業(yè)務(wù)員配置是看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的終端數(shù)量決定?？己擞山?jīng)銷商考核，合作前三個(gè)月公司現(xiàn)將業(yè)務(wù)員前三個(gè)月工資一次性領(lǐng)取給經(jīng)銷商由經(jīng)銷商自行領(lǐng)取，三個(gè)月后按月領(lǐng)取。市場(chǎng)起量后人員工資按每月進(jìn)貨的10%領(lǐng)取業(yè)務(wù)員工資。
二、 廣告支持
廣告是品牌提供名氣的法寶之一。【瀘特酒】主要以善事公益文明作為廣告的重要元素。運(yùn)作如下：1.公司大型媒體【如電視、報(bào)刊、雜志、電臺(tái)】為推廣平臺(tái)，以【傳承中華白酒釀造歷史、弘揚(yáng)善事感恩美德】為素材。提升產(chǎn)品名氣。
2.大型的善事公益活動(dòng)，促使公司與經(jīng)銷商能在當(dāng)?shù)剡_(dá)到名利雙贏的同時(shí)、提升產(chǎn)品的認(rèn)知度
3.徹底落實(shí)為經(jīng)銷商以下廣告推廣：
A. 在當(dāng)?shù)赝斗糯笮蛪w廣告2-3幅
B. 產(chǎn)品起量的同時(shí)投入必定的公交車廣告。
C. 嚴(yán)格監(jiān)視業(yè)務(wù)員終端店內(nèi)的廣宣工作。【KT板張貼、pop張貼、X展架以及站牌制作推廣】
D. 按公司的規(guī)定與當(dāng)?shù)亟K端、流通顧客協(xié)商制作：店招、門頭、門柱、店內(nèi)的寫真廣告推廣。
E. 統(tǒng)一由公司制作促銷品進(jìn)行市場(chǎng)的促銷投放推廣【如紙巾、筆、灰缸、嘴。茶杯等等】廣告不求大而求多，要讓消費(fèi)者能隨處都能看見公司的推廣品。讓消費(fèi)者在終端的店內(nèi)、店外都能看到咱們的推廣。
三、促銷活動(dòng)：
促銷是產(chǎn)品刺激消費(fèi)者購(gòu)置欲望的利器。公司將針對(duì)差異市場(chǎng)差異的節(jié)氣制訂及時(shí)的促銷方案。
春節(jié)：【佳節(jié)將至---瀘特送?！繛橹黝}，制訂買贈(zèng)活動(dòng)。
老師節(jié)：【瀘特感恩師---育人成才】為主題，在當(dāng)?shù)貙ふ业赂咄氐睦侠蠋煹情T看望并集中他們聚餐聯(lián)誼。65歲的退休老老師憑退休證書可支付兩瓶酒及鮮花一束。
小區(qū)促銷；在當(dāng)?shù)卣衅?-4名促銷小姐，在市內(nèi)各小區(qū)，單位，人流量集中點(diǎn)做擺攤直銷，現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)，免費(fèi)口味。每天分3個(gè)促銷點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。連續(xù)兩個(gè)月，擴(kuò)大提高品牌名氣。
形象店支持：在每個(gè)市場(chǎng)，由公司省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商共同考核。在人流量較的地段開設(shè)形象店。面積在30平方以內(nèi)由公司擔(dān)當(dāng)全部裝修費(fèi)用。超出局部由經(jīng)銷商領(lǐng)取。
業(yè)務(wù)酒支持：市場(chǎng)運(yùn)作的中，所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)酒、口味酒及相干市場(chǎng)用酒。公司首批給予5%的支持。后期按進(jìn)貨量的3%給予支持。
善事公益：特殊節(jié)假日，公司支持全部費(fèi)用。在廣場(chǎng)結(jié)合相干部門，公證局。進(jìn)行義賣。義賣款全權(quán)捐獻(xiàn)于相干部門。按期募捐 、慰問、援建等等為當(dāng)?shù)刎毟F的家庭、貧窮小學(xué)、慰問孤寡老人、義賣捐贈(zèng)與當(dāng)?shù)氐南喔刹块T聯(lián)手救濟(jì)災(zāi)區(qū)等等。
公司的促銷方針就是：大節(jié)氣大活動(dòng)，小節(jié)氣小活動(dòng)、活動(dòng)多而不反復(fù)并聯(lián)合善事公益文明，提高品牌佳譽(yù)度及名氣。
四大扶持
一：信用扶持
公司批準(zhǔn)各種銷售支持的一概在合同里體現(xiàn)注明，不做空口。
二：退換貨扶持
首批產(chǎn)品如在市場(chǎng)上呈現(xiàn)滯銷問題，只需提升/增加完好無損，公司一概給予退還【運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自行擔(dān)當(dāng)】
三、 品質(zhì)扶持
先進(jìn)的檢驗(yàn)設(shè)施、穩(wěn)定的基酒來源。嚴(yán)格的生產(chǎn)制度，扶持產(chǎn)質(zhì)量量始終如一。
四、 收銀扶持
公司嚴(yán)控生產(chǎn)本錢。高收銀空間，高收銀優(yōu)惠。確保經(jīng)銷商不操心。
經(jīng)銷條件省級(jí)代理資歷：首批50萬、市場(chǎng)年任務(wù)：800萬元。完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20萬以內(nèi)的轎車一輛，同時(shí)享用5%的現(xiàn)金優(yōu)惠。完不成任務(wù)享用3%的現(xiàn)金優(yōu)惠。
地級(jí)代理資歷：首批30萬、市場(chǎng)年任務(wù)：500萬元。完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15萬以內(nèi)的轎車一輛，同時(shí)享用5%的現(xiàn)金優(yōu)惠。完不成任務(wù)享用3%的現(xiàn)金優(yōu)惠。
縣級(jí)代理資歷：首批10萬、市場(chǎng)年任務(wù)：300萬元。完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10萬以內(nèi)的轎車一輛，同時(shí)享用5%的現(xiàn)金優(yōu)惠。完不成任務(wù)享用3%的現(xiàn)金優(yōu)惠。
公司可派人針對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的深度分銷，促使資金的快速回籠，并能快速的搶占市場(chǎng)占有率。
人員配備：以地級(jí)市市場(chǎng)為重點(diǎn)；每個(gè)地級(jí)市場(chǎng)給予配城市經(jīng)理一名、配業(yè)務(wù)員3-5名【業(yè)務(wù)員可依據(jù)市場(chǎng)狀況定】
薪酬比例為：按150家顧客配一名業(yè)務(wù)員、工資待遇800元/月。不足150家按80%領(lǐng)取工資，不足100家按60%領(lǐng)取工資。經(jīng)銷商補(bǔ)助業(yè)務(wù)員200/月，市場(chǎng)后三個(gè)月考核。
