目標客群
Who(客群鎖定)20-45歲的時尚性感女性。
Where(客群分布):中國的一級和二級市場。
Why(消費需求);追求時尚性感。
Which(消費心理):具有強烈的購買欲望。
When(消費特征):不受任何時間及地點上的約束,只要是他們感興趣的商品。
How(客群特征):時尚性感女性,購買力強,有一定品牌認識。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品價格
季節(jié)
春季
夏季
秋季
冬季
款式
單鞋
涼鞋
深口
靴子
價格
450-950
300-750
450-1000
750-1800
市場分析
世界知名市場調(diào)查公司AC尼爾森調(diào)查資料顯示:人口已經(jīng)超過13億人的中國,其中約占48%即6.24億女性,2006年中國女鞋市場的消費總量為60億雙,市場消費總額達2100億元,并且連續(xù)十年以12%的速度迅速增長。中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界很大的女鞋消費市場。未來十年中國大中城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展,巨大市場容量,超乎商家的想象。到2015年,女鞋消費總量將超過80億雙,市場總交易額估計高達4000億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。