贏利模式分析公司推出為直營店季末庫存全部回收政策。公司還將推出多款女式圍巾、手套、護膝等系列針織搭配產品,以實現(xiàn)直營店價格多層次、貨品多樣化。減少貨品顏色、尺碼和雷同款,增加款式和新款延續(xù)性,從而減少首期鋪貨量,降低經(jīng)營投資。通過豐富貨品、增加利潤點、減少經(jīng)營投資,取消大幅度促銷活動,避免對品牌不良影響。
力圖建立一套完整的、健康的生產-營銷-銷售三位一體的新贏利經(jīng)營模式。
經(jīng)營模式舉例分析:
單店首期投資:
租店面80平米左右,約年租金10萬元,裝修墊資3萬元,合同期貨品保證金15萬,公司采取鋪貨制。
單店全年總費用:
約年租金10萬元,人員工資、稅金等約5萬元,其他雜費2萬元,總計約17萬元。秋冬單店直營價針織裝銷售80萬元(約2000件,按銷售日180天,每天零售4444元),總計80萬元。利潤約800000x32%=25.6萬元,(往年庫存)低價羊毛衫銷售約600件約9萬元,每件返利約40元x600件=24000元,秋冬銷售毛利總計25.6+2.4=28萬元。春夏季增加搭配貨品等,按銷售日150天,每天零售1200元??傆嫳J貭I業(yè)額18萬x32%=5.76萬元,全年營業(yè)額98萬元,毛利約33.76萬元。估算單店費用17萬元,該店可贏得純利潤16.76萬余元。
A級B級市場相應數(shù)據(jù)有所增加