根據賣點理論的“三點論”，我們經過對蘭博士系統(tǒng)的分析，認為：

蘭博士的奇異點：

————修復磨損，讓發(fā)動機發(fā)出強勁動力；

蘭博士的利益點：

————節(jié)省燃油，延長發(fā)動機使用壽命；

蘭博士的訴求點：

————讓你的愛車百萬公里無大修。

南通眾誠生物技術有限公司根據市場定位的特性，結合市場車輛保有量的具體情況，利用渠道定位的學術理論，創(chuàng)造了“蘭博士商圈”理論，全面支撐蘭博士的渠道建設。

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一、蘭博士商圈的基本概念

1、蘭博士商圈的基本概念：

蘭博士商圈是指在直徑六公里范圍內選擇一個特約經銷商做圈主，再發(fā)展十至十五家修理企業(yè)做終端，在此區(qū)域內為車輛提供蘭博士百萬公里無大修養(yǎng)護服務的小型商業(yè)聯合體。

2、蘭博士商圈由一個圈主(特約經銷商)十至十五個終端所組成。圈主既提供用戶養(yǎng)護服務，又為終端(修理企業(yè))提供蘭博士產品供應及養(yǎng)護指導服務。

3、蘭博士商圈的目標：

蘭博士商圈的年服務能力：二年發(fā)展到年服務能力50000車次。

其中，圈主服務量達到：15000車次以上；

圈內單個終端服務量達到：5000車次，平均服務量3000車次。

二、蘭博士商圈的基本建設：

1、成為蘭博士商圈成員的條件：

(1)成為圈主的條件：

A：認同眾誠生物關于蘭博士“百萬公里無大修”的理念及蘭博士商圈的運營措施；

B：具有提供雙項(養(yǎng)護服務和終端服務)服務的能力；

C：與眾誠生物簽訂特約經銷商合同(三方或二方合同)，進貨達三個中包；

D：圈主原則上應是一般納稅人。

(2)成為商圈終端的條件：

A：認同眾誠生物關于蘭博士“百萬公里無大修”的理念及蘭博士商圈的運營措施：

B：具有提供養(yǎng)護服務的能力；

C：與眾誠生物簽訂特約經銷商合同(三方或四方合同)，進貨達二箱(24瓶)：

D：具有合法運營資質。

2、蘭博士商圈的基本建設

(1)圈主專營店的建設：

A、安裝蘭博士百萬公里無大修養(yǎng)護專營店門頭；

B、室內安裝電子播放器及抗磨機各一臺，宣傳板四塊，產品陳列柜一個，電腦內裝OA管理系統(tǒng)；

(2)終端店的建設：

A、安裝蘭博士”百萬公里無大修”養(yǎng)護專營店門頭；

B、室內安裝資料架一個、宣傳板二塊，電腦裝OA管理系統(tǒng)；

C、車間“百萬公里無大修”橫幅一條。

三、蘭博士商圈的運營方式

1、蘭博士圈主店(專營店)的運營：

(1)通過組織開業(yè)免費試用活動來制造新聞，進行新聞傳播；

(2)用適當手段吸收消費者前來專營店，有機會進行銷售轉換；

A、免費品的贈送活動；

B、七十元換機油活動；

C、有償客戶卡的發(fā)放；

D、為圈主提供10000份宣傳資料，終端5000份；

(3)實效促銷的組織：

A、修理人員的推廣促銷；

B、路演推廣。

(4)傳播力的綜合推動

A、當地交通電臺的廣告推動；

B、企事業(yè)單位、機關、社區(qū)推廣活動的組織；

C、2013年中央電視臺蘭博士的品牌廣告推動；

2、蘭博士終端店的開發(fā)：

(1)眾誠營銷人員幫助開發(fā)；

(2)圈主(特約經銷商)的直接開發(fā)；

3、蘭博士終端店的運營：

(1)用適當手段吸收消費者前來專營店，有機會進行銷售轉換；

A、免費品的贈送活動；

B、七十元換機油活動；

C、有償客戶卡的發(fā)放；

D、發(fā)放宣傳資料，通過銀行、移動及網絡信息平臺發(fā)布宣傳信息，

以上活動由眾誠營銷人員配合圈主組織實施。

(2)實效促銷的組織：

A、修理人員的推廣促銷；

B、用戶有償轉介紹活動的組織；

(3)傳播力的綜合推動

A、當地交通電臺的廣告推動；

B、企事業(yè)單位、機關、社區(qū)推廣活動的組織；

C、2013年中央電視蘭博士的品牌廣告推動；