合作方式

代理商預(yù)交市場(chǎng)保證金（區(qū)域保證金、價(jià)格保證金、品牌保證金）、款到發(fā)貨（銀行轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、現(xiàn)金支付或委托物流商收款）。

產(chǎn)品價(jià)格

代理商和公司簽訂正式代理（經(jīng)銷(xiāo)）合同，享受公司規(guī)定的全國(guó)統(tǒng)一低價(jià)，完成銷(xiāo)售指標(biāo)后享受年終返利制度。（此處略）

銷(xiāo)售渠道

1、地級(jí)城市A類(lèi)終端（2－3個(gè)連鎖系統(tǒng)）；

2、嬰童連鎖店（2—3個(gè)）；

3、網(wǎng)購(gòu)渠道（網(wǎng)站、會(huì)員制、積分返還）；

4、社區(qū)推廣銷(xiāo)售——直銷(xiāo)（社區(qū)推廣、人員上門(mén)服務(wù)、會(huì)員制、積分返還）；

5、OTC渠道：醫(yī)院、婦幼保健所、藥超。前期以嬰童店為主要銷(xiāo)售渠道。

市場(chǎng)操作

1、終端分銷(xiāo)、嬰童連鎖店、OTC渠道：10個(gè)單品進(jìn)場(chǎng)（利用客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)、客情、人脈），前期以產(chǎn)品捆綁和買(mǎi)贈(zèng)銷(xiāo)售為主，中期配合小幅度低價(jià)促銷(xiāo)；場(chǎng)外推廣：派送試用裝、產(chǎn)品展示、樣品測(cè)試、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)、買(mǎi)贈(zèng)、形象塑造等全程輔助（“柔愛(ài)”推廣模式）。

2、網(wǎng)購(gòu)渠道：網(wǎng)站完善、會(huì)員注冊(cè)、積分累積、查詢(xún)、返還、育嬰知識(shí)宣傳、會(huì)員活動(dòng)介紹、產(chǎn)品介紹、促銷(xiāo)政策、定期會(huì)所活動(dòng)、婦幼“寓教于樂(lè)”競(jìng)賽。

3、社區(qū)推廣銷(xiāo)售：與社區(qū)居委會(huì)聯(lián)系開(kāi)展社區(qū)場(chǎng)外推廣活動(dòng)：派送試用裝、產(chǎn)品展示、樣品測(cè)試、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)、買(mǎi)贈(zèng)、形象塑造等全程輔助，人員上門(mén)服務(wù)、會(huì)員制、積分返還。

招商政策、資源支持

1、媒體配合：地方臺(tái)、央視廣告（適時(shí)）；

2、期刊配合：銷(xiāo)售與市場(chǎng)、商界、媽咪寶貝等；

3、網(wǎng)站配合：與經(jīng)銷(xiāo)商共享網(wǎng)站的宣傳資源；

4、人員支持：區(qū)域經(jīng)理跟進(jìn)－城市主管（市場(chǎng)督導(dǎo)）－臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)；

5、費(fèi)用支持：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)（需申請(qǐng)）；

6、推廣支持：推廣物料；

7、贈(zèng)品支持：產(chǎn)品試用裝、嬰兒洗浴茶包。

福建柯佳茶業(yè)有限公司創(chuàng)始于1986年，至今已擁有三千多畝的生態(tài)茶園，公司總部設(shè)在中國(guó)閩西紅土地——龍巖。

2005年公司研發(fā)部與醫(yī)科大學(xué)專(zhuān)家教授合作，經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)研究，開(kāi)發(fā)了適應(yīng)健康趨勢(shì)的茶葉保健枕和茶葉過(guò)濾煙嘴等國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品。2006年在各級(jí)政府的大力支持下，該項(xiàng)目正式列入農(nóng)副產(chǎn)品深加工科技項(xiàng)目。2007年正式投產(chǎn)。

2008年下半年，柯佳茶業(yè)有限公司與香港嬰童護(hù)理專(zhuān)家機(jī)構(gòu)——佳瑞國(guó)際（香港）婦幼健康科研機(jī)構(gòu)和醫(yī)科大學(xué)聯(lián)合研發(fā)“親茶園”茶葉紙尿褲品牌項(xiàng)目。此項(xiàng)目運(yùn)用科技從茶葉中提取天然純正茶因子加諸于紙尿褲中，引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的全自動(dòng)生產(chǎn)線，與世界知名原料供應(yīng)商密切合作開(kāi)發(fā)出適應(yīng)嬰幼兒的高檔茶葉紙尿褲。目前此產(chǎn)品已申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品保護(hù)。

“親茶園”茶嬰兒紙尿褲在保持傳統(tǒng)嬰兒紙尿褲產(chǎn)品已有的諸多特點(diǎn)外，更有多項(xiàng)新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，主要概括為：

1、獨(dú)特茶工藝層：在紙尿褲中添加獨(dú)特茶葉工藝層，利用茶葉的諸多天然保健功效和藥理作用，有效抑味除菌，更能抑制細(xì)菌滋生，保護(hù)寶寶稚嫩肌膚，讓寶寶小屁屁時(shí)刻保持干爽潔凈；

2、獨(dú)特的尿后無(wú)異味功能：利用茶葉的天然堿性，快速高效中和尿酸，尿濕后再無(wú)尿液的酸臭味反而有縷縷茶香味，換尿褲從此不再成為負(fù)擔(dān)，更能有效防止寶寶尿疹的發(fā)生；

3、X型檔部設(shè)計(jì)：有效減少大腿和紙尿褲的磨擦面積，讓寶寶活動(dòng)自如，增強(qiáng)透氣效果，空氣在檔部循環(huán)流動(dòng)，寶寶再怎么動(dòng)，小屁屁也能清清爽爽；

4、超薄強(qiáng)力吸收層：快速分流尿液，超強(qiáng)吸收，瞬間干爽，再多的尿也不怕，再無(wú)滲漏之憂，讓寶寶倍感舒爽；

5、獨(dú)特的腰部加寬設(shè)計(jì)：外加可反復(fù)使用的精美魔術(shù)貼配合超柔軟彈性腰圍，讓寶寶腰腹舒適自如。

6、超柔魔術(shù)貼：超柔設(shè)計(jì)，棉柔觸感，無(wú)需擔(dān)心粘及寶寶肌膚，還可任意調(diào)整腰圍，牢固粘貼；

7、立體防漏隔邊：柔軟隔邊橡筋貼合寶寶臀部曲線，有效避免尿液側(cè)漏。