“特約服務商”模式與傳統(tǒng)廚柜加盟模式比較

項目

序

事項

桔家“特約服務商”新模式

傳統(tǒng)廚柜加盟模式

異同

啟動

1

開店要求

不開實體店

開實體店

異

2

投資額

零。有常規(guī)測量、安裝工具就可以，成本低。

高額投入。包括門店裝修、租金、樣柜、辦公設備等

異

3

人員配置

懂測量、安裝，1-2人兼職也可以

“銷售，設計，安裝”等多崗位員工，需有專職員工。

異

4

投資人要求

兼職、專職皆可

專職為主。

異

5

樣柜投入

無

有

異

6

運營成本

接近零成本，兼職也可以加盟，

每月固定支付。

異

7

加盟費

無

有。2-5萬

異

8

服務保證金

1-2萬。額度低。

有。2-5萬

異

運營

9

經(jīng)營區(qū)域

區(qū)域加盟，周邊縣鎮(zhèn)可延伸

區(qū)域加盟，服務半徑受限

異

10

競爭程度

線上線下多品牌比較，競爭激勵

建材商圈比價，競爭激烈

異

11

品牌知名度

品牌廚柜旗下網(wǎng)絡子品牌，

網(wǎng)銷先進品牌

影響力不一

異

12

客群類型

中低價位客群，剛需類為主

層次不一，視產(chǎn)品線而定

異

13

營銷

網(wǎng)絡營銷，配合少數(shù)線下活動

門店營銷，品牌推廣支持

異

14

市場推廣

總部網(wǎng)絡推廣

總部投入+區(qū)域自行推廣

異

15

技術支持

全程輔導，顧問幫扶，認證頒證

總部提供崗位培訓輔導

異

16

產(chǎn)品線

少而精，滿足特定剛需客群

產(chǎn)品較豐富，選擇多

異

17

銷售

總部在線銷售，沒有線下銷售

展廳門店銷售

異

18

簽合同

客戶和總部簽電子合同

客戶和加盟展廳簽合同

異

19

收款

總部在線收款

展廳收款

異

20

下單

總部下單

展廳下單

異

21

臺面配套

總部精板供貨

采購公司毛板當?shù)丶庸?/p>

異

22

倉庫

貨物直接到客戶家，不設周轉倉

需要周轉倉庫

異

財務

23

毛利率

訂單合同額15-20%固定提成

供貨價模式結算，毛利浮動

異

24

發(fā)票

總部給客戶開發(fā)票

加盟展廳給客戶開發(fā)票

異

25

物流費

總部承擔一次物流費

加盟商自己承擔

異

26

工資支付

老板就是員工，利潤就是工資

固定支付，沒收入也要支付

異

服務

27

現(xiàn)場測量

加盟商設計上門測量

加盟商設計上門測量

同

28

設計出圖

加盟商設計出圖

加盟商設計出圖

同

29

安裝

加盟商提貨，上門安裝

加盟商提貨，上門安裝

同

30

售后

加盟商上門服務

加盟商上門服務

同

一、行業(yè)地位：

廈門金牌廚柜股份有限公司成立于1999年，擁有自主品牌“品牌廚柜（GOLDENHOME）”，為中國高端廚柜領軍品牌；為全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會廚柜專委會執(zhí)行會長單位，中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會執(zhí)行會長單位，福建省廚柜業(yè)商會會長單位。

二、品牌榮譽：

中國有名商標，福建省著名商標，福建品牌產(chǎn)品，廈門市著名商標，廈門市優(yōu)質品牌，高新技術企業(yè)，福建省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，廈門市知識產(chǎn)權試點企業(yè)，中國廚柜設計金獎，中國廚柜工藝技術特別獎，客戶服務滿意度金獎，新浪網(wǎng)客戶滿意度優(yōu)先，中國別墅優(yōu)選部品金獎，中國廚柜20年具品牌價值獎、2011、2010年度廈門市同安區(qū)納稅特大戶、廈門市重點民營企業(yè)、廈門市重點工業(yè)企業(yè)等。

三、品牌理念：

品牌廚柜自1999年起，只專注廚房。一直以來，品牌廚柜面向熱愛生活、積極進取的人們，立足于從消費者利益出發(fā)，充分洞察他們的需求、在人性化產(chǎn)品設計的基礎上，提供高品質的廚房全產(chǎn)品，為消費者營造舒適的廚房環(huán)境，讓每一位品牌廚柜的使用者都能輕松烹飪生活滋味。品牌廚柜賣的不僅僅是廚房全產(chǎn)品，更是回歸生活的理念，是一種生活方式。

四、資格認證：

通過中國環(huán)境標志認證產(chǎn)品（十環(huán)認證），通過ISO9001質量管理體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證。

五、生產(chǎn)規(guī)模：

一期產(chǎn)業(yè)基地總投資1億元，占地50畝，廠房面積40000平方米，其中生產(chǎn)集成車間占地20000平方米，是目前中國廚柜行業(yè)很大的單體集成車間，專業(yè)的柔性生產(chǎn)線行業(yè)前沿；2010年9月啟動的二期產(chǎn)業(yè)基地占地近200畝、總投資3億元，同時追加規(guī)劃100畝用地用于整合廚柜上下游供應鏈，建成后將成為國內完整的廚柜產(chǎn)業(yè)集群，成為廈門廚衛(wèi)百億產(chǎn)業(yè)集群的龍頭企業(yè)。

六、產(chǎn)品領域：整體廚柜：以烤漆、實木、吸塑、整體板為主，形成古典、歐式和現(xiàn)代

三大風格系列的廚柜產(chǎn)品。

廚房功能五金：水槽、龍頭、拉籃、抽幫、鉸鏈、支撐等。

家用廚房電器：消毒柜、燃氣灶、油煙機、烤箱、微波爐等。

廚房用品：鍋具、餐具、廚房小工具、廚房小家電等。

七、銷售渠道：

——零售渠道

目前在全國300多個大中城市設有500多家品牌專賣店，現(xiàn)有廈門、北京、上海、廣州、深圳、南京、蘇州、杭州、沈陽、西安、福州、泉州、無錫13個直營分公司，加盟網(wǎng)點遍及全國主要的一、二、三線城市；在國外采取品牌加盟及工程單為主的通路模式，系業(yè)內以自有品牌輸出歐美高端廚柜市場的廚柜企業(yè)，目前在贊比亞、印度、斯洛文尼亞、澳大利亞、馬來西亞等國家和地區(qū)設立多個海外品牌專賣店，合作客戶遍及美國、英國、挪威、加拿大、澳大利亞、新西蘭、南非、贊比亞、新加坡、馬來西亞、加勒比海、俄羅斯、意大利等國家和地區(qū)。

——工程渠道

在國內擁有上百個高端精裝修項目的成功案例，并規(guī)劃構建專業(yè)的工程配套生產(chǎn)線，開發(fā)一整套針對精裝工程的設計、生產(chǎn)、安裝、售后的廚房解決方案，已成為中國工程精裝修領域的一線品牌。

八、技術優(yōu)勢：

以十大技術主張、全面防偽系統(tǒng)、二十二項實用新型技術專利、九項外觀設計專利著稱業(yè)內；是廚柜口碑佳家高新技術企業(yè)；成為廚柜行業(yè)《家用廚房設備》國家標準的主要參編單位；與中國林科院、南京林業(yè)大學和奧地利BLUM公司合作共同組建品牌廚柜研究院和中國廚柜大規(guī)模定制工程技術研究中心；2011年11月，品牌廚柜參與主持的《國家“863計劃”家居行業(yè)大規(guī)模定制課題》圓滿驗收，是廚柜同行業(yè)乃至家居行業(yè)中，單成為“863計劃”高技術課題主持單位的企業(yè)；2011年12月，被授予“福建省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”稱號，并成為第八批廈門市知識產(chǎn)權試點單位。2010年，品牌廚柜聘請德國專家ERWIN WACKER為首席技術顧問，全面引進國際先進的技術規(guī)范；2011年成立品牌廚柜米蘭國際研發(fā)中心，聘請意大利設計師馬提亞·帕雷斯基，擔綱品牌廚柜首席產(chǎn)品設計師，加速整合國際資源，邁進國際化的堅實步伐。

九、人才狀況：

現(xiàn)有員工1500名以上，其中大專以上中高等技術、設計及營銷、管理人才占70%以上。企業(yè)內部實施了“優(yōu)才計劃”、“雛鷹計劃”等人才戰(zhàn)略儲備計劃，并設置了三個招聘基地，著力建立人才儲備庫，打造人才聚集高地；另外，公司每年還選送優(yōu)秀的高等管理人員赴清華大學、廈門大學等國內知名高校進行提升再造，并和南京林業(yè)大學聯(lián)合建立了博士后科研流動站和教學科研實習基地，和集美大學財經(jīng)學院聯(lián)合建立了產(chǎn)學研基地，建立起一整套員工教育培訓制度，構建能夠支持企業(yè)未來戰(zhàn)略發(fā)展的人力資源管理體系。

十、戰(zhàn)略目標：

通過G1999網(wǎng)絡廚房百貨商城及廚房智能化系統(tǒng)等項目的實施，致力于打造為消費者提供舒適廚房生活方式的“專業(yè)高品質的廚房全產(chǎn)品服務商”；將在全國開設1000家以上專賣店；成為中國家居行業(yè)大規(guī)模定制樣板企業(yè)。