一、行業(yè)地位:
廈門金牌廚柜股份有限公司成立于1999年,擁有自主品牌“品牌廚柜(GOLDENHOME)”,為中國高端廚柜領(lǐng)軍品牌;為全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會廚柜專委會執(zhí)行會長單位,中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會執(zhí)行會長單位,福建省廚柜業(yè)商會會長單位。
二、品牌榮譽(yù):
中國有名商標(biāo),福建省著名商標(biāo),福建品牌產(chǎn)品,廈門市著名商標(biāo),廈門市優(yōu)質(zhì)品牌,高新技術(shù)企業(yè),福建省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),廈門市知識產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)企業(yè),中國廚柜設(shè)計金獎,中國廚柜工藝技術(shù)特別獎,客戶服務(wù)滿意度金獎,新浪網(wǎng)客戶滿意度優(yōu)先,中國別墅優(yōu)選部品金獎,中國廚柜20年具品牌價值獎、2011、2010年度廈門市同安區(qū)納稅特大戶、廈門市重點(diǎn)民營企業(yè)、廈門市重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)等。
三、品牌理念:
品牌廚柜自1999年起,只專注廚房。一直以來,品牌廚柜面向熱愛生活、積極進(jìn)取的人們,立足于從消費(fèi)者利益出發(fā),充分洞察他們的需求、在人性化產(chǎn)品設(shè)計的基礎(chǔ)上,提供高品質(zhì)的廚房全產(chǎn)品,為消費(fèi)者營造舒適的廚房環(huán)境,讓每一位品牌廚柜的使用者都能輕松烹飪生活滋味。品牌廚柜賣的不僅僅是廚房全產(chǎn)品,更是回歸生活的理念,是一種生活方式。
四、資格認(rèn)證:
通過中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品(十環(huán)認(rèn)證),通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。
五、生產(chǎn)規(guī)模:
一期產(chǎn)業(yè)基地總投資1億元,占地50畝,廠房面積40000平方米,其中生產(chǎn)集成車間占地20000平方米,是目前中國廚柜行業(yè)很大的單體集成車間,專業(yè)的柔性生產(chǎn)線行業(yè)前沿;2010年9月啟動的二期產(chǎn)業(yè)基地占地近200畝、總投資3億元,同時追加規(guī)劃100畝用地用于整合廚柜上下游供應(yīng)鏈,建成后將成為國內(nèi)完整的廚柜產(chǎn)業(yè)集群,成為廈門廚衛(wèi)百億產(chǎn)業(yè)集群的龍頭企業(yè)。
六、產(chǎn)品領(lǐng)域:整體廚柜:以烤漆、實(shí)木、吸塑、整體板為主,形成古典、歐式和現(xiàn)代
三大風(fēng)格系列的廚柜產(chǎn)品。
廚房功能五金:水槽、龍頭、拉籃、抽幫、鉸鏈、支撐等。
家用廚房電器:消毒柜、燃?xì)庠?、油煙機(jī)、烤箱、微波爐等。
廚房用品:鍋具、餐具、廚房小工具、廚房小家電等。
七、銷售渠道:
——零售渠道
目前在全國300多個大中城市設(shè)有500多家品牌專賣店,現(xiàn)有廈門、北京、上海、廣州、深圳、南京、蘇州、杭州、沈陽、西安、福州、泉州、無錫13個直營分公司,加盟網(wǎng)點(diǎn)遍及全國主要的一、二、三線城市;在國外采取品牌加盟及工程單為主的通路模式,系業(yè)內(nèi)以自有品牌輸出歐美高端廚柜市場的廚柜企業(yè),目前在贊比亞、印度、斯洛文尼亞、澳大利亞、馬來西亞等國家和地區(qū)設(shè)立多個海外品牌專賣店,合作客戶遍及美國、英國、挪威、加拿大、澳大利亞、新西蘭、南非、贊比亞、新加坡、馬來西亞、加勒比海、俄羅斯、意大利等國家和地區(qū)。
——工程渠道
在國內(nèi)擁有上百個高端精裝修項目的成功案例,并規(guī)劃構(gòu)建專業(yè)的工程配套生產(chǎn)線,開發(fā)一整套針對精裝工程的設(shè)計、生產(chǎn)、安裝、售后的廚房解決方案,已成為中國工程精裝修領(lǐng)域的一線品牌。
八、技術(shù)優(yōu)勢:
以十大技術(shù)主張、全面防偽系統(tǒng)、二十二項實(shí)用新型技術(shù)專利、九項外觀設(shè)計專利著稱業(yè)內(nèi);是廚柜口碑佳家高新技術(shù)企業(yè);成為廚柜行業(yè)《家用廚房設(shè)備》國家標(biāo)準(zhǔn)的主要參編單位;與中國林科院、南京林業(yè)大學(xué)和奧地利BLUM公司合作共同組建品牌廚柜研究院和中國廚柜大規(guī)模定制工程技術(shù)研究中心;2011年11月,品牌廚柜參與主持的《國家“863計劃”家居行業(yè)大規(guī)模定制課題》圓滿驗收,是廚柜同行業(yè)乃至家居行業(yè)中,單成為“863計劃”高技術(shù)課題主持單位的企業(yè);2011年12月,被授予“福建省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”稱號,并成為第八批廈門市知識產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)單位。2010年,品牌廚柜聘請德國專家ERWIN WACKER為首席技術(shù)顧問,全面引進(jìn)國際先進(jìn)的技術(shù)規(guī)范;2011年成立品牌廚柜米蘭國際研發(fā)中心,聘請意大利設(shè)計師馬提亞·帕雷斯基,擔(dān)綱品牌廚柜首席產(chǎn)品設(shè)計師,加速整合國際資源,邁進(jìn)國際化的堅實(shí)步伐。
九、人才狀況:
現(xiàn)有員工1500名以上,其中大專以上中高等技術(shù)、設(shè)計及營銷、管理人才占70%以上。企業(yè)內(nèi)部實(shí)施了“優(yōu)才計劃”、“雛鷹計劃”等人才戰(zhàn)略儲備計劃,并設(shè)置了三個招聘基地,著力建立人才儲備庫,打造人才聚集高地;另外,公司每年還選送優(yōu)秀的高等管理人員赴清華大學(xué)、廈門大學(xué)等國內(nèi)知名高校進(jìn)行提升再造,并和南京林業(yè)大學(xué)聯(lián)合建立了博士后科研流動站和教學(xué)科研實(shí)習(xí)基地,和集美大學(xué)財經(jīng)學(xué)院聯(lián)合建立了產(chǎn)學(xué)研基地,建立起一整套員工教育培訓(xùn)制度,構(gòu)建能夠支持企業(yè)未來戰(zhàn)略發(fā)展的人力資源管理體系。
十、戰(zhàn)略目標(biāo):
通過G1999網(wǎng)絡(luò)廚房百貨商城及廚房智能化系統(tǒng)等項目的實(shí)施,致力于打造為消費(fèi)者提供舒適廚房生活方式的“專業(yè)高品質(zhì)的廚房全產(chǎn)品服務(wù)商”;將在全國開設(shè)1000家以上專賣店;成為中國家居行業(yè)大規(guī)模定制樣板企業(yè)。
“特約服務(wù)商”模式與傳統(tǒng)廚柜加盟模式比較
項目
序
事項
桔家“特約服務(wù)商”新模式
傳統(tǒng)廚柜加盟模式
異同
啟動
1
開店要求
不開實(shí)體店
開實(shí)體店
異
2
投資額
零。有常規(guī)測量、安裝工具就可以,成本低。
高額投入。包括門店裝修、租金、樣柜、辦公設(shè)備等
異
3
人員配置
懂測量、安裝,1-2人兼職也可以
“銷售,設(shè)計,安裝”等多崗位員工,需有專職員工。
異
4
投資人要求
兼職、專職皆可
專職為主。
異
5
樣柜投入
無
有
異
6
運(yùn)營成本
接近零成本,兼職也可以加盟,
每月固定支付。
異
7
加盟費(fèi)
無
有。2-5萬
異
8
服務(wù)保證金
1-2萬。額度低。
有。2-5萬
異
運(yùn)營
9
經(jīng)營區(qū)域
區(qū)域加盟,周邊縣鎮(zhèn)可延伸
區(qū)域加盟,服務(wù)半徑受限
異
10
競爭程度
線上線下多品牌比較,競爭激勵
建材商圈比價,競爭激烈
異
11
品牌知名度
品牌廚柜旗下網(wǎng)絡(luò)子品牌,
網(wǎng)銷先進(jìn)品牌
影響力不一
異
12
客群類型
中低價位客群,剛需類為主
層次不一,視產(chǎn)品線而定
異
13
營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷,配合少數(shù)線下活動
門店營銷,品牌推廣支持
異
14
市場推廣
總部網(wǎng)絡(luò)推廣
總部投入+區(qū)域自行推廣
異
15
技術(shù)支持
全程輔導(dǎo),顧問幫扶,認(rèn)證頒證
總部提供崗位培訓(xùn)輔導(dǎo)
異
16
產(chǎn)品線
少而精,滿足特定剛需客群
產(chǎn)品較豐富,選擇多
異
17
銷售
總部在線銷售,沒有線下銷售
展廳門店銷售
異
18
簽合同
客戶和總部簽電子合同
客戶和加盟展廳簽合同
異
19
收款
總部在線收款
展廳收款
異
20
下單
總部下單
展廳下單
異
21
臺面配套
總部精板供貨
采購公司毛板當(dāng)?shù)丶庸?/p>
異
22
倉庫
貨物直接到客戶家,不設(shè)周轉(zhuǎn)倉
需要周轉(zhuǎn)倉庫
異
財務(wù)
23
毛利率
訂單合同額15-20%固定提成
供貨價模式結(jié)算,毛利浮動
異
24
發(fā)票
總部給客戶開發(fā)票
加盟展廳給客戶開發(fā)票
異
25
物流費(fèi)
總部承擔(dān)一次物流費(fèi)
加盟商自己承擔(dān)
異
26
工資支付
老板就是員工,利潤就是工資
固定支付,沒收入也要支付
異
服務(wù)
27
現(xiàn)場測量
加盟商設(shè)計上門測量
加盟商設(shè)計上門測量
同
28
設(shè)計出圖
加盟商設(shè)計出圖
加盟商設(shè)計出圖
同
29
安裝
加盟商提貨,上門安裝
加盟商提貨,上門安裝
同
30
售后
加盟商上門服務(wù)
加盟商上門服務(wù)
同