一、批發(fā)客戶1）各地、縣級市經(jīng)營文具批發(fā)銷售為主，兼營禮品及體育用品。2）門店在當?shù)刈钣杏绊懥Φ呐l(fā)市場內(nèi)或周邊。3）有較好的下游批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)。4）批發(fā)客戶經(jīng)營狀況健康，資信很好。5）經(jīng)營思路清晰，有執(zhí)行活動的能力并積極配合我司在當?shù)厥袌龅?ldquo;合作商”建設(shè)。6）有一定的經(jīng)營實力及資金實力。

二、終端零售客戶1）各城市以文具銷售為主，兼營禮品、飾品及其他學生文具。2）銷售體育用品為主的零售店，兼營文具業(yè)務(wù)。3）以專業(yè)的文具辦公用品經(jīng)營。4）客戶經(jīng)營狀況健康，資信很好。5）店面位置合理，處于交通要道或?qū)W校、大型社區(qū)周邊。

金萬年是一家以文具的研發(fā)、生產(chǎn)、制造、銷售及服務(wù)于一體的實體企業(yè)發(fā)展公司，是中國規(guī)模較大、技術(shù)較先進的專業(yè)制筆大型企業(yè)之一。金萬年主營中性筆、簽字筆、圓珠筆、中油筆、白板筆、記號筆、油漆筆、熒光筆、自動鉛筆、可削鉛筆、卷筆刀、剪刀，修正液，涂改帶以及適合少年兒童繪畫使用的（精裝版）蠟筆、油畫棒和水彩筆系列書寫工具等文具用品。“金萬年”文具產(chǎn)品暢銷世界各地，西班牙、印尼、土耳其、俄羅斯、阿根廷、印度、香港、美國、埃及、沙特阿拉伯、臺灣、卡塔爾、阿聯(lián)酋、瑞典、巴基斯坦、波多黎各、伊朗、越南、緬甸、馬來西亞等歐美、東南亞及港、澳、臺等一百七十多各國家和地區(qū)，金萬年文具品牌在中國及世界文具商界上享譽盛名。

金萬年中性筆等產(chǎn)品銷售量1999年－2011年，連續(xù)13年居中國同行業(yè)前列。 金萬年輝煌品牌“金萬年”品牌的成功塑造為企業(yè)和社會創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，公司目標是“創(chuàng)金色品牌，做萬年企業(yè)”。發(fā)展理念是精益求精、追求卓越。金萬年人為此一直在不懈努力、拼搏和奮斗。 在經(jīng)濟全球化和企業(yè)外部環(huán)境快速變化的時代，金萬年品牌書寫筆產(chǎn)品和金萬年人已經(jīng)大步登陸全球各地，聯(lián)盟各地較優(yōu)勢客戶，聯(lián)合貼身服務(wù)消費人群，努力打造文化用品行業(yè)制造企業(yè)航母，為全球各地較優(yōu)勢客戶合作做好后勤制造保障，塑造世界強勢品牌。金萬年將持續(xù)推行規(guī)范化、人性化管理、倡導團隊精神，鼓勵公平競爭，積極引進、培養(yǎng)人才，力求公司管理的科學化、精細化和現(xiàn)代化，努力提高企業(yè)的核心競爭力，為顧客創(chuàng)造更多的價值，為人類承擔更多的社會責任。金萬年高技術(shù)研發(fā)水平新產(chǎn)品才是企業(yè)發(fā)展的源泉。

金萬年十分注重新產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新和設(shè)備工藝的改進，建立了強大的書寫工具研發(fā)機構(gòu)和技術(shù)及工藝革新小組。金萬年在上海、廣東、香港、臺灣、韓國設(shè)立五大研發(fā)基地，在研發(fā)機構(gòu)和創(chuàng)新平臺打造上，公司在人力和財力上給予充分的重視和大量的投入。新產(chǎn)品是一個企業(yè)發(fā)展的動力和活力所在。金萬年立足“人無我有，人有我優(yōu)”的原則，針對消費者的使用需要和個性化特點進行深入調(diào)查和研究，對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進行人機工程結(jié)合的科學探討及分析，在產(chǎn)品的外觀設(shè)計上追求舒適性和新穎性，力求物有所值，物有超值，讓消費者感到使用金萬年產(chǎn)品是一種審美享受。目前，金萬年每季度開發(fā)1~2種發(fā)明，每月設(shè)計2~3款實用新型，每月創(chuàng)意5~6款外觀造型，每月申報6~7款版權(quán)，為金萬年高速而持續(xù)的發(fā)展打下雄厚技術(shù)基礎(chǔ)。

金萬年營銷能力較大化俗話說“酒香也怕巷子深”，為了讓消費者更充分的享受到金萬年的優(yōu)秀產(chǎn)品，五年前金萬年實行產(chǎn)銷分離，在中國的商業(yè)中心——上海成立了國內(nèi)營銷總部，開始建設(shè)專業(yè)化營銷隊伍。2002年，金萬年在業(yè)界領(lǐng)先建立VI系統(tǒng)，在上海中國文化用品展覽會上，以氣勢恢宏的金萬年“航母”亮相，受到整個文具行業(yè)的轟動及好評。乘此東風，金萬年一鼓作氣在全國各地文具專賣店制作門楣、燈箱廣告五千多家，馬不停蹄地在全國各地輪回召開區(qū)域訂貨洽談會，是當時文具行業(yè)中較有計劃、成系統(tǒng)、上規(guī)模、專業(yè)化的營銷策略。金萬年劃分渠道，細分市場，建立專業(yè)的銷售服務(wù)隊伍，設(shè)定“產(chǎn)品有看護，客戶有維護，用戶有服務(wù)”的三大執(zhí)行要求。這些開業(yè)界先河的市場運作讓金萬年在業(yè)界家喻戶曉，也贏得用戶高度青睞。

2004年，金萬年水到渠成地榮膺文具行業(yè)首批“中國名牌”光榮稱號。自主品牌的民族企業(yè)要長期可持續(xù)發(fā)展，不僅要有雄厚的技術(shù)力、生產(chǎn)力、銷售力基礎(chǔ)，還要有優(yōu)秀的企業(yè)文化，一流的人力資源，更要有高明的營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略。金萬年就是要力求全面發(fā)展的基礎(chǔ)上，著力抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，控制重要關(guān)點，突破各種發(fā)展瓶徑，確保企業(yè)高速健康發(fā)展。文具企業(yè)不僅僅是賣文具金萬年欣逢盛世，在這人類智慧高度結(jié)晶及發(fā)揮的今天，社會正以超越任何歷史時期的速度向前發(fā)展，涌現(xiàn)出信息高速公路，金融高速公路，交通高速公路，企業(yè)發(fā)展高速公路……金萬年已經(jīng)進入了全球經(jīng)濟一體化的時代。

恩格斯在其著名的《論費爾巴哈及德國古典主義哲學的終結(jié)》中指出：“世界上一切落后的、不合理的事物終將被先進的、合理的事物所必然代替，這不僅是辯證法的原則，而且是一切事物前進及發(fā)展的總規(guī)律。”中國古代大思想家荀子也說：“明于天人之分，應(yīng)之以洽則吉”。

金萬年十五年風雨磨一劍，一日出鞘光芒萬里揚，金萬年創(chuàng)業(yè)歷程及發(fā)展過程所凝結(jié)、積淀的智慧，昭示我們始終堅持以市場為導向，以人才為根本，不斷摸索企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，及時調(diào)整改進，建立靈活有效的機制，不斷剔除落后觀念及不科學的桎梏，把握機遇，勇于挑戰(zhàn)，以適應(yīng)時代高速發(fā)展的要求。金萬年這艘在全球經(jīng)濟海洋中脫穎而出的“文具航母”，他的抱負及發(fā)展歷程對于這個時代而言，所帶來的啟示也是深刻而無窮的——其意義不僅僅是賣文具。我們始終懷著光榮與夢想，因為我們相信終有一天，我們可以自豪的喊出：中國的金萬年，世界的金萬年，為金萬年燦爛發(fā)展而喝彩！