杉杉家紡是一家專業(yè)經(jīng)營家用紡織品，集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)；是國內(nèi)優(yōu)秀的家紡，運用優(yōu)秀品牌運營模式并在國內(nèi)形成強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。杉杉家紡以家紡、家紡、紡織品等產(chǎn)業(yè)為核心、以品牌經(jīng)營為根本、努力拓展家紡產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，進一步加強國際合作，致力于成為國內(nèi)時尚產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)。

杉杉家紡輝煌發(fā)展歷程杉杉，一個家喻戶曉的時尚品牌。杉杉家紡，在杉杉集團多元擴張的政策倡導下，于2001年成立了杉杉家用紡織品有限公司。她憑借其杉杉集團雄厚的經(jīng)濟實力、產(chǎn)品研發(fā)能力、以及品牌的影響力，以深厚的杉杉企業(yè)文化為導向，以優(yōu)質(zhì)精良的產(chǎn)品和大眾消費價格銷售策略為基礎(chǔ)，不斷占領(lǐng)市場份額，以每年30%的速度快速增長。2006年，杉杉家紡采用了國際上較先進的品牌運作模式，在中國家紡基地---南通疊石橋，與眾多資深家紡制造商實行了強強聯(lián)盟。完成了杉杉大家紡聯(lián)合體的架構(gòu)整合。2007年，在號稱世界第

三、亞洲第一的中國家紡基地，南通疊石橋國際家紡城，投入數(shù)千萬元巨資，打造了中國家紡史上最超大規(guī)模的形象展示廳（2500平方），所展示的家紡品種花式達數(shù)千種，基本涵蓋家紡業(yè)所有品類。

豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理的價格體系，使杉杉家紡迅速占領(lǐng)了市場，得到了廣大消費者的認可。2008年，杉杉家紡網(wǎng)點達300余家，銷售額名列家紡行業(yè)前茅。2009年，位于南通通州的百畝杉杉家紡產(chǎn)業(yè)園正式啟動動行，這是一座集生產(chǎn)、辦公、休閑于一體化的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)，配備了完整的辦公設(shè)施及多媒體設(shè)備，擁有一流的專業(yè)研發(fā)設(shè)計團隊、生產(chǎn)管理團隊、銷售團隊、售后服務團隊、以及強有力的內(nèi)部管理團隊，讓杉杉家紡人氣倍增。使杉杉家紡真正朝著精品化、專業(yè)化、特色化的方向邁進。

2010年，我們深化了原有的服務，又細化了各環(huán)節(jié)的運作，統(tǒng)一物流，集中發(fā)貨，為客戶提供更溫馨周到的服務。2011年，杉杉家紡穩(wěn)中求進同時又不斷突破進取，產(chǎn)品日新月異，人性化管理，貼心化服務進而網(wǎng)點也不斷增加。純棉布家紡保養(yǎng)方法純棉布在保養(yǎng)方面應注意防潮、防腐蝕，以免發(fā)霉長蟲。一塊純棉布面料的窗簾在收藏前一定要拆洗干凈，否則上面的污物和油垢容易發(fā)霉。棉布有很強的吸潮性，雨季的時候，或南方潮濕的地區(qū)，應不時拿出來晾曬一下。純棉布耐堿性強，可用各種肥皂及洗滌劑洗滌。水溫應控制在35℃以下，可將窗簾放在溫水中浸泡1～2個小時，但不宜長時間在洗滌劑中浸泡，以防褪色，之后再由清水漂洗干凈。洗刷時切記不能用力過猛，以免其表面起毛。熨燙時，溫度在120℃以下，較好墊上白布，以免其褪色，影響外觀。晾曬時，較好晾曬在陰涼處，或反面朝上，不要讓陽光直射，更不宜暴曬過久。

干燥后再儲藏。窗簾上如果有霉斑，可用20克氨水對1升水的稀釋液浸泡，之后漂清。杉杉家紡金牌加盟商語錄劉玉紅是杉杉家紡甘肅地區(qū)代理商，從2007年8月8日第一家專賣店開張截止目前，已經(jīng)有3家自營店，6家加盟店。據(jù)劉玉紅，蘭州的商場和敦煌加盟店銷售情況較好，有很多老顧客。銷售額每年近百萬。劉玉紅原本是一名軍人，退伍后決定自己創(chuàng)業(yè)，剛開始他沒有考慮到做品牌，只是從市場批發(fā)一些雜牌的家紡產(chǎn)品銷售，經(jīng)過一年的時間，他覺得經(jīng)營雜貨實在太累了，就想做品牌。

他做過其他品牌的家紡但是這品牌的產(chǎn)品不是很適合當?shù)氐南M者，后來經(jīng)過他反復研究家紡行業(yè)的品牌，結(jié)合當?shù)氐膶嵡?，他發(fā)現(xiàn)杉杉他發(fā)現(xiàn)杉杉品牌不錯。杉杉是大品牌，歷史悠久，產(chǎn)品質(zhì)量好，花型品種多，款式更新較快，同時有強大的團隊統(tǒng)一的管理，對加盟商的支持也比其他品牌力度大。從消費者的角度考慮，杉杉的產(chǎn)品性價比高。同時杉杉牌子的名氣響，從馬路上隨便拉個人都知道杉杉這個品牌。說起自己這幾年做杉杉的經(jīng)驗，劉玉紅說：

第一、要把消費者當做自己的親朋好友，自己的親人和朋友家里要用家紡產(chǎn)品，肯定會給他們推薦較好的，最適合他們的產(chǎn)品。

二、做生意誠信較重要，要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，同時對消費者負責。當產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，一定要負責到底，讓顧客滿意。第

三、自己做品牌，做代理，就要嚴格按照公司的規(guī)范去做，跟上公司的步伐。

經(jīng)過這幾年與杉杉家紡的磨合，劉玉紅代理的杉杉家紡在甘肅地區(qū)知名度越來越高，事業(yè)發(fā)展也逐步順暢。劉玉紅說，2010年上半年度已經(jīng)有三家加盟店談下來了，其中有2家店確定會在9月份開張。今年，還會往地級市場拓展，填補一些地區(qū)的空白，計劃今年能再開3-5家專賣店。杉杉家紡團隊宗旨團隊宗旨：誠信為本，品牌立業(yè)。 團隊價值觀 ：“高效”、“團結(jié)”、“創(chuàng)新”、“共贏”。 團隊目標：與時俱進，強勢領(lǐng)跑。 團隊經(jīng)營理念 ：志存高遠、誠實守信，宏觀規(guī)劃、微處著手，穩(wěn)健務實、著眼未來。

團隊執(zhí)行力： 前提——一套可執(zhí)行的標準。三要素——改變觀念、檢查與監(jiān)督、及時獎懲。 團隊作風：專業(yè)熱情，嚴謹高效。市場部：超越自我、追求卓越、開拓市場、團結(jié)拼搏、共創(chuàng)未來！技術(shù)部：質(zhì)量是企業(yè)的生命。以質(zhì)量取勝，創(chuàng)造較優(yōu)秀、最適用的產(chǎn)品！人事部：加入我們，做較好的你自己！行政部：以發(fā)展來吸引人，以工作來培養(yǎng)人，以業(yè)績來考核人！財務部：用最合理的投入獲得最豐厚的回報！

1、向公司電話咨詢加盟事宜。

2、加盟前期的準備：資金、市場調(diào)查等。

3、與公司銷售主管進行詳細洽談和明確意向。

4、銷售主管商鋪選擇實地考察。

5、模擬做店鋪的照片、商圈圖、平面圖、《選擇申請表》、《裝修審批表》等郵寄或電傳至公司。

6、銷售主管協(xié)助申請人詳細填寫《加盟資格審批》、《市場調(diào)查報告》、《市場經(jīng)營和拓展計劃》等，交片區(qū)經(jīng)理與申請人溝通。

7、資格初評。

8、邀請申請者值公司（提前兩天預約）。

9、公司評定申請者資格和店面是否合適。

10、簽署《杉杉特許加盟協(xié)議》，繳納保證金。

11、店面裝修、人員招聘、開業(yè)前培訓與指導、開業(yè)營銷活動策劃。

12、店鋪驗收試營業(yè)13、正式營業(yè)，后續(xù)支持與指導。

　　杉杉家紡加盟優(yōu)勢

　　1、品牌優(yōu)勢：中國名牌，中國企業(yè)500強，走向世界的中國名牌

　　2、產(chǎn)品優(yōu)勢：強勢單品廠家均是國內(nèi)家紡業(yè)數(shù)一數(shù)二的專業(yè)廠家。各個單品花型更新速度快，成本控制到位，質(zhì)量管理嚴格。強化了產(chǎn)品均衡性、整體性和優(yōu)勢性。

　　3、價位優(yōu)勢：單品產(chǎn)量大，規(guī)模生產(chǎn)，相對其他品牌優(yōu)勢十分明顯。

　　4、服務優(yōu)勢：研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，各個環(huán)節(jié)都有行業(yè)內(nèi)最專業(yè)的人才和團隊。

　　5、貨品保障：各個單品工廠貨品充足、產(chǎn)能大，應急能力強。

　　6、渠道優(yōu)勢：集中建設(shè)區(qū)域代理商，落實管理、支持，本地化優(yōu)勢明顯。

　　杉杉家紡加盟支持

　　1、導入支持新加盟客戶，公司將派人參與當?shù)厥袌稣{(diào)研；進行專賣店地段評估；市場競爭環(huán)境等系列可行性分析，確保品牌成功導入。

　　2、形象支持終端（專賣店、店中店）賣場形象統(tǒng)一由公司設(shè)計部免費設(shè)計，并派工程建立實地指導；終端宣傳形象由公司設(shè)計部統(tǒng)一設(shè)計；陳列督導親臨現(xiàn)場輔導賣場布設(shè)陳列，確保統(tǒng)一形象標準。

　　3、培訓支持加盟商新開專賣，由公司統(tǒng)一為加盟商免費督導培訓，包括產(chǎn)品知識培訓，產(chǎn)品陳列培訓，導購員營銷技巧培訓和導購員禮儀培訓。

　　4、策劃支持開業(yè)宣傳策劃，每年4次全國性大型營銷策劃活動。

　　5、促銷支持提供完整的促銷方案，并定期更新；提供系列的促銷產(chǎn)品，確保促銷效果；宣傳品的免費設(shè)計及部分宣傳品的免費提供；相鄰區(qū)域加盟商的參與支持。

　　6、信息支持公司與加盟商之間的信息溝通均可以通過互聯(lián)網(wǎng)傳播，保證將公司信息宇客戶信息互動共享，以便及時調(diào)整策略，占據(jù)市場主動權(quán)。

　　7、診斷支持公司或區(qū)域代理商定期派專業(yè)人員為客戶實地營銷診斷，解決實際問題并調(diào)整銷售對策，保證杉杉家紡專賣店的良好運作。

　　8、物流支持長期精誠合作的物流配送體系及代理商中轉(zhuǎn)站，將隨時為終端提供準確、快捷、高效的優(yōu)質(zhì)服務。

一、充分細致的市場調(diào)查1）商業(yè)環(huán)境和商業(yè)網(wǎng)點的分布。2）居民的消費習慣，消費水平和購買力。3）當?shù)卦写财菲放频膶哟谓Y(jié)構(gòu)和市場占有情況。

二、符合公司要求的商鋪面積與資金1）店鋪面積標準：省級100平米以上、地縣級80平米以上、門面寬度6米以上。2）開業(yè)資金準備：省級60萬元以上，地縣級30萬元以上，縣級20萬元以上。

三、經(jīng)營者具備良好的個人素質(zhì)1）較高的經(jīng)營管理和市場運作能力。2）強烈的品牌意識和服務理念。3）能主動配合公司總部互動培訓和規(guī)范管理。4）致力于專心用心經(jīng)營好杉杉專賣店。5）擁有較好的商業(yè)信譽和個人品質(zhì)。