得力模式，演繹新的傳奇
得力通過經(jīng)銷和商業(yè)模式，迅速成為中國五金工具行業(yè)的奇跡，面對新的商業(yè)環(huán)境和競爭格局，得力開始開拓藍海領(lǐng)域，五金超市體現(xiàn)得力的智慧和魄力，2010內(nèi)銷決戰(zhàn)之年，得力率先推出“連鎖超市”模式，吸引了行業(yè)的密切關(guān)注。
得力連鎖，理論走進現(xiàn)實
行業(yè)內(nèi)都知道得力創(chuàng)始人沈志祥有兩個遠景目標：一是讓得力品牌走進尋常百姓家，讓中國3.5億家庭都用得上得力工具；二是通過得力品牌與得力模式，成就五千個老板。這個目標看似天方夜譚，很多人說他癡人說夢，如此龐大的工程如何操作呢？沈志祥卻舉重若輕，“其實這兩個目標是相輔相成、相得益彰的。得力工具走進千家萬戶就需要這五千個老板來實行，這個目標實現(xiàn)了，得力也便成就了五千個老板”。
那么5000個經(jīng)銷商如何選擇呢？得力有自己的優(yōu)勢。從創(chuàng)業(yè)之初，沈志祥便著重培育市場，培養(yǎng)經(jīng)銷商，采取送車、返利、資金支持、政策優(yōu)惠等一系列措施，不斷加大對經(jīng)銷商的扶持力度。沈志祥的理念就是通過得力品牌成就一批代理商，使他們從一無所有，變成了擁有鋪子、票子、車子、妻子、孩子和房子“六子登科”的成功人士。這些經(jīng)銷商借助“得力”平臺，實現(xiàn)了個人的理想。在沈志祥的精心培育下，經(jīng)銷商對得力的忠誠度是其他品牌無法比擬的。
挑選5000個經(jīng)銷商經(jīng)營得力連鎖超市，除了在原有的五金經(jīng)銷商隊伍里挑選外，沈志祥啟動‘得力綠色創(chuàng)業(yè)計劃’，把得力運作模式搬進高校，與高校就業(yè)指導(dǎo)中心進行戰(zhàn)略合作，從剛畢業(yè)的大學(xué)生里擇優(yōu)選取，然后由得力進行培訓(xùn)，成就部分大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢想。
目前，得力工具先后在蘭州、余姚梁弄、長沙、內(nèi)蒙古、南京、無錫等地區(qū)的品牌連鎖店相繼開業(yè)。得力工具“打造5000個老板”的“得力五金·日用品超市”連鎖模式正一步步從理論走入現(xiàn)實。
品牌建設(shè)，內(nèi)銷戰(zhàn)的防彈衣
面對內(nèi)銷市場的激烈競爭和同行的“圍攻”，得力堅持走品牌之路，先后榮獲寧波知名商標、中國商標等殊榮。沈志祥強勢打造得力品牌，等于在硝煙彌漫的內(nèi)銷戰(zhàn)中披上了一層防彈衣，讓得力搶占了內(nèi)銷市場制高點，進一步擴大了市場份額。
沈志祥告訴記者，得力在品牌建設(shè)方面做到了五點。首先，讓品牌理念溶入到每一個企業(yè)員工。試想一下，當企業(yè)的員工和客戶聊天時，談到自身品牌的時候，他竟然無法詳盡其實的表達自己企業(yè)的品牌和宗旨，企業(yè)如何能讓自己的品牌被大眾所接受呢；第二，嚴把質(zhì)量關(guān)，確保得力的每一件產(chǎn)品都是優(yōu)品，因為產(chǎn)品質(zhì)量是品牌創(chuàng)建的根本；第三，誠信經(jīng)營，堅持‘信譽為一、用戶至上’，誠心為客戶打造優(yōu)秀品牌；第四，必須制定完善的宣傳策略，配合營銷工作擴大企業(yè)的影響力；第五，必須嚴格打擊假冒偽劣，保護消費者權(quán)益，得力指派專員到全國各地進行打假，嚴厲抵制假冒得力商品進入市場，維護消費者權(quán)益和公司的市場競爭力，保持公司品牌形象。品牌建設(shè)做好了，品牌延伸就容易多了。得力不斷吸收高技術(shù)人才以及先進的檢測設(shè)備，進行科學(xué)的管理、合理的制造，確保公司在新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造等領(lǐng)域始終處于同行業(yè)內(nèi)的高水平。如今，得力每年可開發(fā)推出300多個新產(chǎn)品，不僅有效地滿足市場的需求，更強化了品牌與消費者之間的關(guān)聯(lián)性，增強了品牌的整體競爭力。
沈志祥認為，中國五金工具行業(yè)有一個明顯的特點，就是品種多，產(chǎn)家多，但市場的空間也大，得力只要找準市場切入點，嚴格控制質(zhì)量，努力降低采購商采購成本，并為代理商提供發(fā)展空間，為客戶提供超值的產(chǎn)品和服務(wù)，打響自己的品牌，就一定會有發(fā)展機會，就能在同行中脫穎而出。為此，一方面，“得力”不遺余力的構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道。近年來，企業(yè)逐步在全國各省設(shè)立了自己的總代理商，又在俄羅斯、韓國、美國、孟加拉國、黎巴嫩和烏克蘭等國家發(fā)展了自己的總代理商。另一方面，“得力”積極推行國際質(zhì)量管理體系認證，企業(yè)先后通過了IS09000和IS9001國際質(zhì)量體系認證，通過了GS認證和3C認證。與此同時，企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳、技改和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，每年都要投入600多萬元以上經(jīng)費。目前，得力已成為英國殼牌、中國一汽車大眾、中國石油、中國電信、中國銀行、中國工商銀行等國內(nèi)知名企業(yè)的配套擦和禮品，得力工具成為了中國五金工具市場上的一面旗幟。
利益共享，各產(chǎn)業(yè)鏈價值化
“只有企業(yè)、客戶、用戶、社會都得到了價值，企業(yè)才能走的更加長遠。得力在發(fā)展過程中始終堅持多方面利益共享的原則，今后我們將一如既往的秉承“誠信經(jīng)營，用戶至上”的理念不斷的做強做大。”沈志祥一直強調(diào)各環(huán)節(jié)的價值化，這也是他做人做生意的不二法門。
在生產(chǎn)方面，除了自己的工廠，得力在全國的配套協(xié)作企業(yè)多達300多家，這些企業(yè)根據(jù)得力的設(shè)計要求和標準生產(chǎn)五金工具產(chǎn)品，統(tǒng)一使用商標。得力則通過派質(zhì)檢員到配套協(xié)作企業(yè)抽檢等方式加強質(zhì)量控制，從而不斷提升產(chǎn)品競爭力。面對原材料漲價對生產(chǎn)成本帶來的影響，從09年起得力工具就為配套協(xié)作企業(yè)提供充足的資金，讓配套協(xié)作企業(yè)提前備足原材料，努力降低生產(chǎn)成本。
而在內(nèi)銷市場，得力也加強了對渠道的幫扶力度，采取兩方面措施，雙管齊下。一方面增強市場滲透性，即增加老產(chǎn)品在原有市場上的銷售量，在原有產(chǎn)品和市場的基礎(chǔ)上，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施，來保持老用戶，爭取新用戶，逐步擴大產(chǎn)品的銷售量，提高原有產(chǎn)品的市場占有率；另一方面，增強市場開拓性，即給產(chǎn)品尋找新的細分市場，為老產(chǎn)品尋找新的用途，在傳統(tǒng)市場上尋找并吸引新的消費者，擴大產(chǎn)品的銷售量。
