黛芙妮爾的專(zhuān)利之一：方案式營(yíng)銷(xiāo)
方案式營(yíng)銷(xiāo)是金火專(zhuān)屬的專(zhuān)利營(yíng)銷(xiāo)利器，是真真切切地從美容院的實(shí)際出發(fā)，用固定的方案或固定的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)把顧客的實(shí)際需求、產(chǎn)品和卡項(xiàng)的設(shè)定、美容師的銷(xiāo)售難度、店面的整體利益等方面有機(jī)地捆綁在了一起，而且還大大降低了整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的操作難度，并大大提升了服務(wù)靶向的準(zhǔn)確性，包括 “方案式需求組合”、“方案式服務(wù)流程”、 “方案式美容師”、“方案式培訓(xùn)、“方案式分步銷(xiāo)售”“方案式顧客檔案管理”。
黛芙妮爾的專(zhuān)利之二：?jiǎn)蔚瓿砷L(zhǎng)計(jì)劃
簡(jiǎn)單地說(shuō)，單店成長(zhǎng)計(jì)劃就是教會(huì)一家新店如何在一年的時(shí)間內(nèi)按照正確的切實(shí)可行的方法分階段地成長(zhǎng)。因?yàn)橐患倚碌昴芊耥樌麑?shí)現(xiàn)良性的有序經(jīng)營(yíng)，優(yōu)先年的經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵，單店成長(zhǎng)計(jì)劃就是為了指導(dǎo)所有新店的店經(jīng)理目標(biāo)如何設(shè)定，什么時(shí)候做什么事，如何配合，如何達(dá)成，內(nèi)容包括：
（a）新店如何從成本或顧客消費(fèi)的角度來(lái)設(shè)定全年銷(xiāo)售目標(biāo)？
（b）新店順利完成優(yōu)先年銷(xiāo)售目標(biāo)的三大要素：?jiǎn)T工的穩(wěn)定、新客的引進(jìn)、老客的滾動(dòng)。
（c）新店年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解
在這一環(huán)節(jié)中，該計(jì)劃無(wú)比細(xì)致地講述了從開(kāi)業(yè)創(chuàng)收的優(yōu)先個(gè)月到第十二個(gè)月每一個(gè)月的銷(xiāo)售環(huán)境、銷(xiāo)售重點(diǎn)、卡項(xiàng)設(shè)定的方法、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、店務(wù)管理的重點(diǎn)等等核心問(wèn)題，并給出了具體的執(zhí)行方法和數(shù)據(jù)，難能可貴的是每一個(gè)環(huán)節(jié)都落實(shí)到了細(xì)節(jié)，并切實(shí)可行。
黛芙妮爾的專(zhuān)利之三：五簽約
（a）簽約開(kāi)業(yè)——試營(yíng)業(yè)到開(kāi)業(yè)期間簽約5—15萬(wàn)現(xiàn)金
（b）簽約培訓(xùn)——為店培養(yǎng)“高素質(zhì)”營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
（c）簽約促銷(xiāo)——為店打造“高業(yè)績(jī)”促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)業(yè)績(jī)簽約。活動(dòng)3—6天確保3---15萬(wàn)業(yè)績(jī)
（d）簽約納客----為店吸納“高質(zhì)量”顧客群2天簽約銷(xiāo)售100元卡值不低于80張
（e）簽約升級(jí)——為店制定“高品味”升級(jí)計(jì)劃
黛芙妮爾的專(zhuān)利之四：四維安全體系
一站式服務(wù)：導(dǎo)師下店到培訓(xùn)開(kāi)業(yè)、創(chuàng)收全方位簽約服務(wù)，將承諾寫(xiě)進(jìn)協(xié)議，達(dá)不到由總部賣(mài)單。
兩會(huì)設(shè)定： 就是一年較低兩次“請(qǐng)上來(lái)或者走下去，組織培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)對(duì)象包括店長(zhǎng)及美容師等。
三金投入：納客基金、員工工本基金、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)基金。
四銷(xiāo)計(jì)劃：集團(tuán)一年組織四次大型的以異業(yè)聯(lián)盟形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，可納客、可留客。
黛芙妮爾的專(zhuān)利之五：核心原料——活氧動(dòng)能81
充足的氧氣能促進(jìn)肌膚的代謝功能，使血液中的氧氣含量提高，并且增加肌膚的營(yíng)養(yǎng)輸送能力。從而可以使血液中攜帶更多的氧氣和營(yíng)養(yǎng)，使肌膚細(xì)胞在氧氣的幫助下完成修復(fù)和生成過(guò)程，同時(shí)也輔助將沉積在肌膚內(nèi)的毒素排出體外。而皮膚內(nèi)積存過(guò)多的內(nèi)毒，不僅會(huì)讓膚色黃暗起來(lái)，還會(huì)產(chǎn)生斑點(diǎn)、皺紋、暗瘡等肌膚問(wèn)題，所以氧氣之于皮膚有著不可替代的作用。
活氧動(dòng)能81以先進(jìn)壓縮科技把純氧溶入凈化純水中，使其含氧量比天然的礦泉水都高81倍，而且不含香料、添加劑或任何人造成份，適用于身體任何部位。
黛芙妮爾的專(zhuān)利之六：留客秘笈
◎ 嘉年華名媛會(huì)——快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)
嘉年華名媛會(huì)，是深受女性熱捧的一個(gè)明星節(jié)目，是一場(chǎng)充滿(mǎn)歡笑和掌聲的晚會(huì)。無(wú)形中增強(qiáng)了店面的凝聚力，縮短了顧客與店面的心理距離，從而大大減少顧客流失率，提高回頭率。
◎ 五行文化周——文化營(yíng)銷(xiāo)
五行文化周活動(dòng)的推廣，不僅可以迎合顧客對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生的興趣，而且很輕松地就和能量房的卡項(xiàng)銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)起來(lái)，從而以文化促銷(xiāo)售。
◎ 知心愛(ài)人——情感營(yíng)銷(xiāo)
這個(gè)活動(dòng)要夫妻一起參加，現(xiàn)場(chǎng)有心理學(xué)專(zhuān)家、婚姻專(zhuān)家共同互動(dòng)。讓已婚多年的夫妻過(guò)濾掉三年之癢、七年之癢的負(fù)面情愫，重拾溫情，再回溫馨。這是美容院的收心力作，可使顧客的心靈受到深深地震撼，從而產(chǎn)生精神的歸屬。
◎ 色彩大講堂——知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)
從專(zhuān)業(yè)色彩搭配的角度進(jìn)行化妝及衣飾搭配，能夠?qū)⒉蕣y及衣飾搭配效果與每一個(gè)女性的氣質(zhì)、神韻進(jìn)行很好的融合，是每一個(gè)女性的必修課。如果藉由美容院免費(fèi)提供，將會(huì)獲得顧客格外的好感和認(rèn)同，對(duì)美容院的高度也自然格外另眼相看。有了這樣的信任，隨即即會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)。
