1、代理商銷售渠道分析
(1).每個地區(qū)的建材市場和家具賣場約有5-8家,可樹立5-8個銷售網(wǎng)點。
(2).每個地區(qū)有10個以上縣級市場,可建設10個以上分銷商。
(3).每個地區(qū)的家電賣場約有5-8家,可以與家電賣場或經(jīng)銷商進行合作。
(4).每個地區(qū)的裝璜公司約有50家以上,選擇其中的局部進行合作。
(5).每個地區(qū)同領域建材經(jīng)銷商有近300家,可以選擇其中局部進行合作。
(6).每個地區(qū)的婚紗影樓約有15家以上,可以選擇其中幾家進行合作。
(7).各種裝璜工程的銷售,如KTV、酒吧、西餐廳、酒店、企業(yè)形象墻等。
2、代理優(yōu)勢
和諧雙贏:代理機制作為現(xiàn)代企業(yè)完成戰(zhàn)略規(guī)劃、開拓渠道、搶占市場,達到提升市場占有率與市場份額的重要手段,它建設在廠家與代理商和諧雙贏的基礎之上?;诖?,廠家在制訂總體進步布局時,就優(yōu)先考慮到代理商的切身利益,出臺了既具靈活性又具準則性的代理機制。
多重經(jīng)營:代理商將獲得進步終端售賣商實現(xiàn)目的、供貨差價實現(xiàn)目的、自屬終端售賣商營業(yè)實現(xiàn)目的等多重經(jīng)營。
區(qū)位優(yōu)勢:代理商可選擇的商圈開辦自屬終端售賣商,占盡天時地利。
價格優(yōu)勢:代理商自身是按低價格配置的貨物,本身有相對的價格自治權,具備價格競爭優(yōu)勢。
壟斷優(yōu)勢:代理商在其區(qū)域有必定的壟斷性,市場運作空間大,分支渠道多,易于發(fā)揮拳腳,而不受其它市場要素干擾。