being(國(guó)際)保健產(chǎn)業(yè)拓展總部的蜂窩式經(jīng)營(yíng),將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按地理位置分割成了若干個(gè)小區(qū),目的是通過(guò)中心“蜂王”(即總部),向每一個(gè)“蜂窩”(即終端)定時(shí)定量的傳遞幫扶計(jì)劃、投放優(yōu)勢(shì)資源。使原本參差不齊的終端店,在得到being(國(guó)際)總部的扶持后,快速達(dá)到業(yè)界先進(jìn)水平。種種模式使用的手段,不僅大大提高了市場(chǎng)占有率、增加了消費(fèi)機(jī)會(huì);還為各“蜂窩”間的學(xué)習(xí)交流,打下了良好的基礎(chǔ)。隨著“蜂窩”規(guī)模的壯大,“蜂王”影響力與日俱增,而這種“以一帶十”的方式,也必將使有限的投入創(chuàng)造出無(wú)限的財(cái)富。
隔山打牛,劍走偏鋒
除傳統(tǒng)的媒體投放及促銷策略外,being(國(guó)際)總部還進(jìn)行了異類營(yíng)銷策略的研究與探索,目的是制勝終端。所謂劍走偏鋒,就是“開發(fā)隱性市場(chǎng)”。特別是針對(duì)已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)足部療法的顧客進(jìn)行“嵌入式”保健營(yíng)銷,使他們帶來(lái)更多客源。具體方法是:being(國(guó)際)終端店開業(yè)以后,總部將根據(jù)實(shí)際情況提供各種“隱性侵入”的妙招,幫助經(jīng)營(yíng)者做好直接面對(duì)消費(fèi)者的宣傳。同時(shí),利用顧客的思維聯(lián)想,在終端進(jìn)行攔截,使店面營(yíng)業(yè)額保持良好勢(shì)態(tài)。
鑄造千年,鳳凰涅磐