番茄孵化器總經(jīng)理走進福建經(jīng)視頻道，探討新政下游戲企業(yè)如何突圍 2018年10月27日，番茄孵化器所屬展躍網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理張祥彬先生及福建游龍網(wǎng)絡科技有限公司董事長陳亮先生受邀參與由福建經(jīng)視頻道策劃的《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報道》節(jié)目錄制。
本期節(jié)目話題圍繞游戲產(chǎn)業(yè)展開，旨在探討2018年游戲領域整體現(xiàn)狀及游戲市場發(fā)生的變化。
讓我們跟隨主持人的節(jié)拍，通過兩位游戲大佬的分享，一起探索：政策調整，如何順應游戲界的變化趨勢，持續(xù)突圍？
主持人：《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟報道》主播趙濤（中）
嘉賓：福建游龍網(wǎng)絡科技有限公司董事長陳亮（右）
嘉賓：福建展躍網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理張祥彬（左）
01
游戲產(chǎn)業(yè)鏈，效勞新閉環(huán)
主持人：我們知道游戲產(chǎn)業(yè)的涉及面很廣，大約涵蓋：上游的開發(fā)、中游的運營、下游的渠道等等，這樣看來請陳總、張總兩位資深的游戲從業(yè)者為大家簡單介紹下現(xiàn)在業(yè)務范圍。
陳總：游龍網(wǎng)絡現(xiàn)在的業(yè)務主要集中在游戲產(chǎn)品的的運營和分發(fā)上，在整個游戲市場的中下游占據(jù)較大優(yōu)勢。
張總：番茄孵化器專注于游戲分發(fā)的渠道打造，通過與游龍網(wǎng)絡的戰(zhàn)略合作，構成中游運營下游分發(fā)的閉環(huán)，這樣可以很大程度突出優(yōu)勢，降低風險。
02
市場洗牌，優(yōu)勝劣汰
主持人：整體來看，相關的政策對于游戲領域產(chǎn)生了什么樣的影響？兩位資深游戲從業(yè)者有哪些實實在在的感受？
陳總：在我看來，在游戲領域這么多年快速增長的過程中，從端游到頁游再到現(xiàn)在的手游，差異層次能力的從業(yè)者紛紛涌入，爭搶流量，形成市場劣幣驅逐良幣的現(xiàn)狀，版號的限制只是將領域內(nèi)的矛盾激化，通過短期的沖擊讓市場自動洗牌，為優(yōu)秀的企業(yè)及產(chǎn)品讓出更大的空間。
張總：相關限制政策的出臺，對于我們來說，直接的體現(xiàn)是游戲產(chǎn)品變少了，但這不一定是件壞事。至少，領域將往愈加規(guī)范化的方向發(fā)展，對于自身具有一定競爭力的企業(yè)及產(chǎn)品來說影響不會太大，政策管控后違規(guī)的競爭者將被市場淘汰，我們的競爭力也就凸顯出來了。
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主持人：政策的收緊對于二位自身企業(yè)的發(fā)展有什么影響嗎？
張總：政策調控對我們自身企業(yè)發(fā)展的影響主要還是在好的一方面。由于我們依托游龍自有的平臺，具有豐富的產(chǎn)品儲備，可以通過產(chǎn)品迭代讓優(yōu)質產(chǎn)品持續(xù)迸發(fā)，繼續(xù)產(chǎn)生效益。
陳總：隨著我們規(guī)模的一直擴大，企業(yè)的發(fā)展跟領域的發(fā)展曾經(jīng)息息相關，而且游龍業(yè)務重心在于優(yōu)質產(chǎn)品的運營及分發(fā)，現(xiàn)在我們能夠接入的產(chǎn)品數(shù)量還很充裕，政策的收緊讓我們將更多的資源投入到高質量產(chǎn)品上，從而達到更好的效果。
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主持人：2018被很多人戲稱為是“游戲寒冬”，張總對這個說法是怎么看的呢？
張總：對我們來說，所謂的“寒冬”可是是一個領域正常的洗牌過程，對于像我們這樣規(guī)范經(jīng)營的企業(yè)來說，相當于市場為我們清算了違規(guī)經(jīng)營的競爭對手。番茄孵化器通過跟游龍網(wǎng)絡的聯(lián)動，達成戰(zhàn)略合作的關系，防范了風險。雖然市場整體收入增速放緩，但我們兩家企業(yè)的業(yè)績卻在持續(xù)增長。
03
多元化發(fā)展，突出重圍
主持人：面對國內(nèi)游戲市場增速放緩這樣一個現(xiàn)實，一些公司在當下曾經(jīng)尋找到了“第三條出路”：出海、多元化營收、自研、轉戰(zhàn)小游戲。陳總您怎么看？
陳總：隨著領域發(fā)展，多元化的形式大家都在考慮，“出海”在游戲領域曾經(jīng)不是什么新鮮事了，只是近期由于國內(nèi)政策收緊，“出海”才被中小游戲企業(yè)視為另一個出路被注重，而在游戲出海的過程中，新的品類，新的用戶群體將被發(fā)掘，這會帶動更多的企業(yè)往這個方向發(fā)展。
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主持人：對于張總來說，您所在的領域領域又是怎么尋求轉型發(fā)展的？
張總：互聯(lián)網(wǎng)領域，包含游戲領域，每一個階段的發(fā)展都是流量渠道的突破，番茄從傳統(tǒng)的媒體流量、硬核聯(lián)盟流量，到現(xiàn)在打造屬于自己的強有力的，可控的流量矩陣，改原有的從一線城市向外發(fā)展為由三四線城市包圍一線，新的拓展方式將成為我們的優(yōu)勢。
04
移動游戲增長，動漫IP火爆
主持人：Q3移動游戲同比增長率為16.6%，這個數(shù)據(jù)比Q2的同比增長13.4%和Q1同比增長12.5%要高，張總您怎么看待這樣一個表示？
張總：從這么多年游戲增長的規(guī)律來看，這是正常的。雖然第二季度出臺了一些限制政策，但是隨著企業(yè)各自的業(yè)務調整和努力，Q3、Q4的數(shù)據(jù)必將回升。
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主播：從講演當中，我們也看出，在Q3新品手游中，動漫IP大大超過了端游IP改編的游戲，陳總您怎么看這個現(xiàn)象？
陳總：端游IP在前兩年的快速迸發(fā)式增長之下曾經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài)，而且端游多走精 品路線，重在長遠的發(fā)展和迭代，吸金能力放緩是正常的。而好的動漫IP層出不窮，端游的開發(fā)很難跟得上。但端游走長遠發(fā)展策略，后續(xù)還會產(chǎn)生流水。
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05
深耕發(fā)展，蟄伏出擊
主持人：兩位覺得Q4移動游戲領域突破點在哪里？
張總：由于前面政策的限制，很多CP手上都囤積了一些高質量產(chǎn)品，接下來這些產(chǎn)品能夠上線，必將拉動增長。
陳總：大家在順應了外部市場環(huán)境之后，對于新的渠道玩法，新的產(chǎn)品發(fā)行策略上有新的方向，而且產(chǎn)品的存量是足夠的，在等侯上線的過程中產(chǎn)品會磨合得更好，實現(xiàn)快速創(chuàng)收！
06
技術革新，發(fā)展改革
主持人：游戲娛樂是我們省互聯(lián)網(wǎng)領域的支柱產(chǎn)業(yè)，能夠構成如今這樣一個發(fā)展局面，是有哪些要素助推的？兩位作為我們本省的游戲企業(yè)代表，有哪些具體感受？
陳總：感激探索期的游戲企業(yè)為后來福建省游戲企業(yè)的發(fā)展打下了基礎，省內(nèi)各個領域的游戲企業(yè)在各自領域都發(fā)展的很好，政策和環(huán)境也起到了助推作用。
張總：福建省具有游戲發(fā)展基礎，早期福建本土的游戲信息平臺搭建，招來了大批游戲公司的目光，通過跟外面優(yōu)秀企業(yè)的接觸，逐漸構成具有區(qū)域特色的游戲企業(yè)發(fā)展氛圍。
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主持人：下一階段，新的技術，好比5G、云技術，會給游戲產(chǎn)業(yè)帶來什么樣的變化？
張總：移動互聯(lián)的發(fā)展，在通訊技術升級后，會介入生活的方方面面，游戲會有更多的擴展空間。未來VI跟人工技術的升級，游戲將跟日常生活相結合，互相滲透，共同發(fā)展。
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主持人：兩位覺得未來游戲領域的發(fā)展趨勢會是什么樣的？
陳總：主要是隨著技術發(fā)展，產(chǎn)質量量提升，實現(xiàn)更多品類及用戶的覆蓋，原先產(chǎn)品的質量會有新突破，用戶的效勞也將全方位升級。
張總：鏈接國內(nèi)知名的技術效勞商，游戲技術升級，針對用戶生活的方方面面，實現(xiàn)社區(qū)式游戲效勞。
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結語
通過與二位游戲圈大佬的交流，我們深刻了解到游戲發(fā)展變革的到來，變革中只有實力派、規(guī)范化的企業(yè)能夠保持增長，持續(xù)突破。游戲領域或許有波谷，但是它的未來一定不可限量！
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