可愛可親運(yùn)營隊(duì)伍實(shí)力幫扶，為加盟商盈利保駕護(hù)航。現(xiàn)在，母嬰加盟市場激烈，加盟品牌很多，新品牌正一直加入進(jìn)來。人們?cè)谡{(diào)查品牌優(yōu)劣時(shí)，往往注重調(diào)查品牌的產(chǎn)質(zhì)量量、加盟店數(shù)量規(guī)模和市場認(rèn)可度等等。這些自然重要，然而國內(nèi)母嬰領(lǐng)域代表品牌---可愛可親近年來的良好市場運(yùn)營，又帶給了人們調(diào)查母嬰加盟品牌時(shí)一些新的思索啟示：什么樣的運(yùn)營體系更能為母嬰加盟店達(dá)到投資成本快速回收同時(shí)加強(qiáng)其盈利能力？
下面，是對(duì)可愛可親鄭浩元運(yùn)營隊(duì)伍下店幫扶惠州陳總的專訪，通過這個(gè)采訪，我們大約能知道，可愛可親的運(yùn)營隊(duì)伍，是如何下店幫扶加盟商成功開業(yè)并實(shí)現(xiàn)快速盈利的。
問題一：在開店前期如何為客戶選址？
回答：在開店前，針對(duì)客戶所在城市進(jìn)行一系列專業(yè)的市場調(diào)研必不可少。我們通過對(duì)惠州陳總所在的地理地位進(jìn)行了周密的策劃和精確的定位。采用了多個(gè)地點(diǎn)多套方案，并經(jīng)過專業(yè)的對(duì)比分析，確定了醫(yī)院集中的商圈十分適合可愛可親，可以使得品牌近距離接觸目的消費(fèi)者，為陳總后期的引流打下了很好的基礎(chǔ)。
問題二：針對(duì)加盟商的店面形象你們是如何考慮并開始實(shí)施的？
回答：我們主要考慮的是加強(qiáng)品牌認(rèn)知、打造個(gè)性化母嬰環(huán)境及優(yōu)化購物體驗(yàn)等方面。好的店面形象更容易獲得客戶的好感，加強(qiáng)客戶對(duì)門店的信任。針對(duì)陳總的專賣店，我們通過科學(xué)的區(qū)域規(guī)劃協(xié)助消費(fèi)者全方位的感受門店所經(jīng)營的產(chǎn)品，防止陳列死角的出現(xiàn)，提升店內(nèi)坪效從而增加商品銷量。同時(shí)在規(guī)劃上講究以人為本，店內(nèi)設(shè)計(jì)采用可愛可親新VI色，橙色和白色相結(jié)合更貼合孕婦、嬰幼兒視覺的色彩搭配，打造出溫馨的家庭氛圍。高端大氣的店面形象，為陳總專賣店有效招來了人氣，提升了專賣店形象，更提升了品牌的名氣。
問題三：開業(yè)前，你們對(duì)專賣店具體進(jìn)行了哪些培訓(xùn)？
回答：母嬰專賣店核心的優(yōu)勢就在于它能夠提供專業(yè)化、精細(xì)化效勞。我們有一套成熟的培訓(xùn)體系。所以，在開業(yè)之前，我們會(huì)下店為加盟商在運(yùn)營時(shí)期提供專業(yè)的面對(duì)面培訓(xùn)課程，通過產(chǎn)品知識(shí)灌輸、系統(tǒng)操作管理、營銷活動(dòng)執(zhí)行以及店內(nèi)人員管理達(dá)到快速構(gòu)建專賣店管理結(jié)構(gòu)的目的。通過這些方法，陳總的專賣店能更快地提升效勞能力，以便后期促進(jìn)專賣店消費(fèi)升級(jí)、迅速實(shí)現(xiàn)收益突圍打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
問題四：關(guān)于專賣店配貨規(guī)劃你們是如何制定的？
回答：科學(xué)合理的配貨規(guī)劃才能更實(shí)現(xiàn)母嬰店的正常運(yùn)營。母嬰店在進(jìn)貨之前就要調(diào)查收集好相關(guān)的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，和當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)情況，并輔以專賣店面積進(jìn)行產(chǎn)品配貨比例。同時(shí)結(jié)合市場需要和四周客戶的購置特點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的分析?；葜蓐惪傞_業(yè)前，我們根據(jù)前期的市場調(diào)研制定出陳總所在商圈現(xiàn)階段所需貨品品種清單，并在開業(yè)前一個(gè)月部署配送，保證貨品品種齊全及貨品配送的及時(shí)性。讓陳總開業(yè)及后期的經(jīng)營無后顧之憂。
問題五：開業(yè)活動(dòng)會(huì)通過哪些方式為加盟商快速引流實(shí)現(xiàn)盈利？
回答：針對(duì)開業(yè)活動(dòng)，每個(gè)區(qū)域和門店會(huì)有所差異。針對(duì)陳總的專賣店，我們采取的方式是通過趣味的親子活動(dòng)來招來人流，并使用爆品策略，即以打造爆品的方式招來消費(fèi)者充值入會(huì)。促銷物料由總部設(shè)計(jì)師專業(yè)設(shè)計(jì)，十分契合開業(yè)引流的需要。再以價(jià)格折扣、促銷禮品等，輔以轉(zhuǎn)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、集贊等方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹銷售。同時(shí)設(shè)立了專業(yè)孕嬰效勞專區(qū)，為媽媽們?nèi)娼獯鹕钪械挠齼簡栴}。通過豐富多彩的活動(dòng)方式，為陳總專賣店打造出激烈的購物氛圍，極大的招來了人流，并通過一直刺激消費(fèi)，拉動(dòng)了業(yè)績?cè)鲩L。
可愛可親運(yùn)營隊(duì)伍堅(jiān)持“以人為本”，通過科學(xué)規(guī)范的運(yùn)營體系，為加盟商快速盈利保駕護(hù)航。同時(shí)，可愛可親多年以來，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在母嬰市場博得了良好的口碑，所以陳總的可愛可親生活館在當(dāng)?shù)卦獾较M(fèi)者熱捧也是情理之中。據(jù)后臺(tái)展示，陳總的專賣店開業(yè)當(dāng)天辦理睬員人數(shù)就超百人之多，日營業(yè)額也是輕松過萬。
隨著二胎政策的開放，母嬰店加盟成為了一個(gè)十分具有發(fā)展前景的領(lǐng)域，但當(dāng)今社會(huì)每一個(gè)領(lǐng)域都充滿了競爭。而成熟優(yōu)秀的運(yùn)營隊(duì)伍和運(yùn)營體系是母嬰店持續(xù)盈利、制勝市場的關(guān)鍵法寶。可愛可親傳遞給客戶的不只是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與效勞，更是一份暖和與質(zhì)量的陪伴。
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