當(dāng)今時(shí)代，教育培訓(xùn)領(lǐng)域迎來(lái)了突出歷史機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著不小的挑戰(zhàn)。如何利用各種推廣渠道，通過(guò)各類廣告方式、活動(dòng)策劃、專題報(bào)道，使品牌獲得名氣和佳譽(yù)度的雙豐收，成為擺在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面前的難題。本文以電視廣告為例，探討教育培訓(xùn)領(lǐng)域品牌推廣的技巧和思路。
衛(wèi)視兩極分化加劇 收視是硬道理
2019年前3季度TOP8衛(wèi)視硬廣投放約5成，TOP5衛(wèi)視占比超3成，而尾部衛(wèi)視的市場(chǎng)份額進(jìn)一步縮減，頭部資源向頭部媒體集中，其兩極分化進(jìn)一步加劇。
優(yōu)先梯隊(duì)中江蘇衛(wèi)視“幸福中國(guó)、情感天下”的鮮明定位效果顯著，幸福是永久的主題，情感定位招來(lái)了老中青各個(gè)年齡層的觀眾。
8月初起，小初高快速提分專家聚能教育開始在全國(guó)三大衛(wèi)視之一的江蘇衛(wèi)視上投放廣告，據(jù)悉，這是繼聚能登陸中國(guó)教育頻道《職來(lái)職往》、天津衛(wèi)視《非你莫屬》后的又一次大規(guī)模廣告推廣攻勢(shì)。
大IP、綜藝節(jié)目走熱 精準(zhǔn)營(yíng)銷是關(guān)鍵
2019年前3季度晚間劇目TOP30，IP改編劇優(yōu)勢(shì)明顯，綜藝節(jié)目也扛起收視大旗，現(xiàn)象級(jí)綜藝優(yōu)勢(shì)明顯。競(jìng)技類、生活類、文明類等多方式綜藝百花齊放，像《一站到底》的觀眾群集中在學(xué)生、白領(lǐng)等知識(shí)能力高和收入能力高的局部，而這也是聚能教育喜歡《一站到底》的緣由之一。
我們看到，聚能教育在《一站到底》的高頻插播廣告，不只為廣大電視觀眾展現(xiàn)了穿越千年文明的教育傳承，更讓傳道授業(yè)的學(xué)習(xí)場(chǎng)景濃縮于其中。創(chuàng)立早、提分快、師資強(qiáng)，簡(jiǎn)短有力的三句口號(hào)，生動(dòng)、形象、立體地展現(xiàn)了聚能教育的實(shí)力。據(jù)悉，這次廣告投放是“一籃子”品牌推廣計(jì)劃中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，深受莘莘學(xué)子歡迎的聚能教育逐漸揭開其神秘面紗。
對(duì)于為什么會(huì)花重金做電視廣告，聚能教育相關(guān)擔(dān)任人表示，在所有的廣告渠道中，電視仍然提供了很好的投資報(bào)答率。例如，自2014年以來(lái)，可口可樂(lè)在電視上的投入每一美元能換來(lái)2.13美元的報(bào)答。“雖然電視的投入份額有所下降，但質(zhì)量卻在上升，電視仍然擁有無(wú)可匹敵的受眾基礎(chǔ)。隨著中國(guó)‘熱門節(jié)目’的增多，人們也更情愿投入其中并注意有特色的觀點(diǎn)和有價(jià)值的品牌。
該擔(dān)任人表示，創(chuàng)立18年來(lái)，教研隊(duì)伍和技術(shù)隊(duì)伍一起完善課程體系以及效勞質(zhì)量，為孩子們提供個(gè)性化輔導(dǎo)，未來(lái)，品牌將一直擴(kuò)大推廣推廣的力度，讓優(yōu)質(zhì)教育走進(jìn)更多的家庭。
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