定制榻榻米是近幾年來家家必備的家具之一,很多消費(fèi)者曾經(jīng)不滿足成品榻榻米的設(shè)計(jì)使用了。市場(chǎng)上火熱的全屋定制讓很多經(jīng)銷商看到了突出的收益空間,都想來此分一杯羹。近幾年,定制家具領(lǐng)域如火如荼的發(fā)展,很多人都想抓住機(jī)會(huì)大賺一筆,這樣看來一樣是和室榻榻米加盟,卻為何賺錢的不是你呢?
對(duì)于一個(gè)領(lǐng)域能否有發(fā)展前景,很多人都各執(zhí)一詞。面對(duì)“和室榻榻米”領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,生活壓力的殘暴摧殘,讓很多做“榻榻米”加盟的老板萌生退意,對(duì)榻榻米加盟開店決心不足。不敢放平心態(tài)大膽經(jīng)營(yíng),畏手畏腳讓整個(gè)店面運(yùn)營(yíng)節(jié)拍很尷尬。有智慧成功的商人和開店只能養(yǎng)家糊口的商人的分別在于,有智慧的商人喜歡挑戰(zhàn),喜歡混亂的市場(chǎng),只有在混亂的經(jīng)濟(jì)背景下才能使自己的智慧發(fā)揮至較大的用處。而等客上門的老板卻是在這種局面的影響下反而會(huì)臨陣退縮,被時(shí)代和領(lǐng)域淘汰。
一、品牌選對(duì)是關(guān)鍵
對(duì)于如今嚴(yán)峻局勢(shì),我們首先要調(diào)整戰(zhàn)略安排,在選擇品牌的步驟上確保不出錯(cuò)。品牌是什么?品牌有分低中高層次品牌,選擇什么樣的品牌,要看你店面的選址是在什么地方,是繁華的市中心,還是平民化的郊區(qū)地帶。當(dāng)然了更重要的看自己的投資實(shí)力。像一些大品牌,動(dòng)不動(dòng)投資上百萬,還要看人家肯不肯給你加盟。中小榻榻米品牌加盟的入門水平就相對(duì)比較小了,處于發(fā)展階段,等于互惠互利,共同發(fā)展。所以選擇品牌要看店面選址的消費(fèi)能力和自己的投資實(shí)力決定。
二、店面要學(xué)會(huì)“自管”
實(shí)話說,沒有足夠的操盤能力,就算擁有再好的項(xiàng)目都是無濟(jì)于事。俗話說,江山易打,鞏固難。榻榻米加盟店的老板們想要賺錢,關(guān)鍵還得看自己的操盤能力如何,沒有足夠的自我經(jīng)營(yíng)能力是很難成功的。自我經(jīng)營(yíng)是指,投資者能否有掌控全局的方式方法,銷售員導(dǎo)購(gòu)員能否有好的素質(zhì)和專業(yè)的知識(shí)支撐。具體體如今,加盟商能否有定期為自己的員工提供專業(yè)的知識(shí)培訓(xùn)和支持,有些老板可能會(huì)節(jié)約成本,并沒有付諸實(shí)施。
而業(yè)務(wù)員有專業(yè)的知識(shí),還要有好的素養(yǎng)。利用專業(yè)的知識(shí),巧妙地掌握客戶的心里動(dòng)向,及時(shí)作出正確的回應(yīng)。表示在利用專業(yè)的知識(shí)來“交朋友”,用心地為客戶講解,讓耐心得到客戶的肯定。用心培養(yǎng)潛在客戶,用創(chuàng)新的營(yíng)銷手段刺激潛在客戶的消費(fèi)欲望。
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