母嬰用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，在交易過程中掌握主動(dòng)權(quán)至關(guān)重要，導(dǎo)購員對(duì)于母嬰用品光懂行是不夠的，要做到精通，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會(huì)信你，這樣才能達(dá)到引導(dǎo)她消費(fèi)的目的。
要有適銷的產(chǎn)品這是開店的根本。相同的進(jìn)貨渠道，相同的市場，有的人能成，有的人失敗，產(chǎn)品是一個(gè)關(guān)鍵要素。母嬰用品行業(yè)是個(gè)消費(fèi)面比較窄的行業(yè)，假如產(chǎn)品無法適合大部分消費(fèi)者，一定會(huì)經(jīng)營的非常累！那么什么樣的產(chǎn)品才是適合大部分消費(fèi)者的？很多人都認(rèn)為便宜一點(diǎn)就是適合大部分的，這是錯(cuò)誤的，產(chǎn)品適銷包括了這些因素：這些因素都會(huì)因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入不同而不同，沒有一成不變的適銷產(chǎn)品，南方暢銷的，在北方可能就是積壓貨。
怎么經(jīng)營好一家母嬰店，營業(yè)員要絕對(duì)的精通，母嬰行業(yè)的營業(yè)員比任何一個(gè)行業(yè)的營業(yè)員都來得重要，因?yàn)槟笅胄袠I(yè)大部分都是靠引導(dǎo)消費(fèi)的，所以一個(gè)營業(yè)員一定要具備這些因素：親和力好、表達(dá)清晰、精通產(chǎn)品知識(shí)、具備相當(dāng)程度的銷售知識(shí)、掌握豐富的育嬰知識(shí)、初步掌握營養(yǎng)知識(shí)！假如無法做到這一些，這個(gè)營業(yè)員就不是一個(gè)合作的營業(yè)員，或許會(huì)有很多理由會(huì)讓你覺得找這樣的營業(yè)員是很難的！
進(jìn)貨渠道很重要的，母嬰用品涵蓋了：食品、車床、玩具、書籍、洗護(hù)、孕婦用品、產(chǎn)后用品、外套、日用品、床上用品、禮品、紀(jì)念用品、鞋帽，行業(yè)跨幅特別大，這是母嬰用品店很頭疼的問題。
看一個(gè)店有沒有潛力從來不是看他開始店有多大，而是看他能留住多少客人，客戶留得住是一方面，另一方面我們還要有能力增加客戶。
現(xiàn)在國內(nèi)的母嬰市場真的很火爆，但是大家盲目的投身于母嬰市場，這樣只會(huì)讓你在競爭激烈的形勢下虧的血本無歸。投資者經(jīng)常要學(xué)習(xí)一下如何經(jīng)營好一家母嬰用品店，才能遇到問題解決問題——母嬰用品店加盟就選美貝美媽
