項(xiàng)目定價過高，擔(dān)心項(xiàng)目推廣的問題，定價過低，開店成本巨大，相信這也是困擾大部分美容院和皮膚管理中心經(jīng)營者的一個問題，那么，今天卡詩妮兒的老師就和大家分享一下美容院項(xiàng)目定價小知識
1.根據(jù)時間定價
每個行業(yè)都會有淡季旺季之分，因此我們經(jīng)營一家美容院時，可以根據(jù)不同時間節(jié)點(diǎn)來調(diào)整定價，這個就稱之為時間定價，其實(shí)，我們也可以看到有很多美容院在一些重要的節(jié)日來做一些降價促銷的活動。
2.根據(jù)成本定價
這是最常見定價方法，根據(jù)項(xiàng)目的成本和各項(xiàng)支出，以維持美容院最基本的利潤為標(biāo)準(zhǔn)，再根據(jù)消費(fèi)者的支付意愿，制定出項(xiàng)目的價格。同時也要跟隨周邊同行競爭對手的定價情況進(jìn)行調(diào)整。
3.根據(jù)競爭情況定價
根據(jù)項(xiàng)目的市場價格以及周邊同行競爭對手的定價情況來作為參考價格標(biāo)準(zhǔn)，這樣可以將價格控制在顧客的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，同時還降低了同行的競爭，保障收益的穩(wěn)定。
4.根據(jù)顧客差異定價
根據(jù)顧客的購買力，制定不同價位的消費(fèi)項(xiàng)目，滿足不同顧客的需求。同時也要考慮到周期的時間差異，隨機(jī)應(yīng)變定價，例如：上午的時間段，顧客會較少，可以退出相應(yīng)的促銷方案來增加上午的顧客量，而下午到晚上的這個時間段，是美容院一天的消費(fèi)高峰期，就可以適當(dāng)?shù)奶岣咭幌聝r格來緩和需求。
5.制定最高價格
無論是什么樣的美容院還是皮膚管理中心，都應(yīng)該遵循一個原則—最高定價原則。在產(chǎn)品及項(xiàng)目上制定相應(yīng)的最高價格，并且是在同行及周邊同類型商戶中的最高價格，主要是能達(dá)到吸睛的作用，因?yàn)閮r格高，而認(rèn)為該產(chǎn)品、項(xiàng)目以及美容院的高端水平，吸引一些對產(chǎn)品及項(xiàng)目要求較高的高端顧客群體，樹立起了美容院高端的形象。
