ip玩偶是如何“俘獲人心”的?
事實(shí)上,ip玩偶之所以能在當(dāng)下流行,其充滿不確定性的刺激感是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。由于事先對ip玩偶的內(nèi)容毫無了解,所以由不確定性帶來的緊張感轉(zhuǎn)化為確定結(jié)果帶來的滿足感時,消費(fèi)者的心理感受就會變好,甚至比直接給他結(jié)果更好。
除了ip玩偶本身的屬性能夠吸引消費(fèi)者,消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變也成為ip玩偶火爆的另一大因素。從用戶分布來看,年輕消費(fèi)者是ip玩偶產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍。ip玩偶除了是精致的消費(fèi)品以外,還成為了當(dāng)代年輕人忙碌且孤獨(dú)的日常生活中的一種“樂子”。因此在當(dāng)前的社會環(huán)境下,盲盒的存在也成為了必然結(jié)果。
未來消費(fèi)趨勢
目前,全世界至少有1600萬臺自動售貨機(jī)處于正常運(yùn)營中。每年通過自動售貨機(jī)銷售商品的總額高達(dá)2000億美元,自動售貨機(jī)已成為零售業(yè)態(tài)增長最快的行業(yè)之一。截至2018年,中國自動售貨機(jī)渠道的年均銷售增速已經(jīng)超過100%。預(yù)計(jì)到2020年,自動售貨機(jī)渠道年銷售額將接近1000億。
在中國,包括潮流玩具等在內(nèi)的"二次元"核心用戶已從2014年的4984萬人上升至2018年的13600萬人。
而在潮流玩具市場,中國無疑是最有潛力的消費(fèi)大國。據(jù)統(tǒng)計(jì),2017年我國玩具主營業(yè)務(wù)收入2357.1億元,同比增長8.5%,2019年中國玩具主營業(yè)務(wù)收入達(dá)2658.33億元。作為世界第二大玩具消費(fèi)國,中國玩具市場的成長空間令人矚目。據(jù)預(yù)測,未來5年中國玩具的銷售額將以5%～6%的增速遞增。
在未來,盲盒經(jīng)濟(jì)還會在中國市場帶來更大的風(fēng)暴。因此,借盲盒去探討背后消費(fèi)邏輯的變化,從新消費(fèi)需求下,整個商業(yè)邏輯和消費(fèi)場景都需要進(jìn)行改變。創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)合創(chuàng)新模式將是必然的趨勢。
盒手屋的市場定位
江蘇盒手屋科技是一家集IP衍生品開發(fā)與授權(quán)、智能無人零售為一體的高科技潮流文化公司。業(yè)務(wù)包含了知名IP及動漫周邊玩具手辦的設(shè)計(jì)與推廣,產(chǎn)品種類多達(dá)數(shù)千種,同時結(jié)合無人零售設(shè)備為載體,在全國范圍內(nèi)搭建線下商業(yè)體的消費(fèi)場景,為廣大消費(fèi)者傳遞中國傳統(tǒng)及世界潮流文化,使文化傳播更加便捷有溫度。
目前自助設(shè)備市場現(xiàn)狀
從類別上看,自助設(shè)備行業(yè)有生鮮、咖啡、果汁、口紅機(jī)等。行業(yè)競爭較大,且設(shè)備成本高。而從投放場景上看,這些自助設(shè)備因?yàn)樽陨眢w積較大,需要有較大的擺放場地來提供銷售,那么在進(jìn)駐大型消費(fèi)場景時這類自助設(shè)備勢必會形成同一場景多種類設(shè)備競爭的情況,而大場景的消費(fèi)環(huán)境也會帶來高成本的租金投入,增加投資風(fēng)險(xiǎn)。因此,在目前自助設(shè)備的市場環(huán)境中存在著投放場景單一,競爭激烈的,租金成本高等各種問題。
盒手屋創(chuàng)新模式分析
與大型自助設(shè)備不同,盒手屋的自助設(shè)備采取了一體式設(shè)計(jì),體型小而輕便,避免了很多消費(fèi)場景的限制,能進(jìn)駐大消費(fèi)場景的同時也可以輕松覆蓋高校周邊、酒吧ktv、親子教育、親子游樂等小場景;同時,由于體型較小、 功能簡潔,相較于大型自助設(shè)備的成本大大減少;而大型自助售貨機(jī)成本高,體積大,回本期限長,也會面臨著投放市場中各種不可控風(fēng)險(xiǎn)。盒手屋看到了這一機(jī)會,將小型自助設(shè)備鋪設(shè)到不受場地限制的各類高頻消費(fèi)場景中,縮短了成本回收周期,降低了投入風(fēng)險(xiǎn)。
如何精細(xì)化運(yùn)營
那么自助設(shè)備投放后,如何才能提高線下的轉(zhuǎn)化率?盒手屋做了兩件事情:首先,建立了全渠道的媒體矩陣,在各大流量渠道做了相對應(yīng)的品牌宣傳,形成了一定的品牌效應(yīng);第二,給消費(fèi)者提供更良好的購買體驗(yàn),盒手屋設(shè)計(jì)的無人自助設(shè)備,無論從外形還是色彩都給年輕人創(chuàng)造了打卡拍照的場景感受,讓消費(fèi)者更愿意體驗(yàn)和購買。
另外盒手屋基于經(jīng)營數(shù)據(jù),通過不同消費(fèi)場景、人群特性及購買情況,對每一臺設(shè)備制定了更加合理的選品方案。同時提供可以隨時查看經(jīng)營情況、訂單情況和資金管理的后臺,加盟商可以實(shí)現(xiàn)對自助設(shè)備的有效管理。
目前,盒手屋已面對全國開放合作,未來計(jì)劃在全國市場進(jìn)行投入和全渠道覆蓋。
