環(huán)保”仍然是家居行業(yè)的熱門議題。從消費者關注的家居環(huán)保內容類別上看,環(huán)保知識最受關注且增速最快,占家居環(huán)保整體搜索量的52.41%,同比上漲32.69%。
邱簪華:
福建省貝樹環(huán)保科技有限公司董事長
福州市中小企業(yè)聯合會常務副會長
福建省貝樹環(huán)??萍加邢薰咀鳛橹袊放?,主要從事環(huán)保墻面涂料、墻衣、藝術壁材、硅藻泥、家裝建材等經營,曾獲“質量、服務、信譽AAA品牌(企業(yè))” 品牌榮譽!
為消費者打造健康溫馨的家
一直熱衷于環(huán)保事業(yè)的邱簪華先生,熱衷于為消費者打造一個健康溫馨的家。因為熱愛這個行業(yè),邱簪華先生希望有一天能盡其所能,讓所有人都能居住在貝樹美家打造的環(huán)保之家。
在正確的產品觀下,正值營銷觀念從客戶導向往市場導向過渡的階段,如何把正確的產品觀傳遞給市場,卻成了邱簪華的“心腹大患”。最終他選擇通過網絡、通過百度推廣向市場傳達企業(yè)產品觀,以“因一種愛,戀一個家”的理念發(fā)展環(huán)保家裝,給客戶帶去一個溫馨、環(huán)保、健康的家。
百度推廣精準預估用戶意圖
帶來實際轉換!
家裝行業(yè)是典型的大行業(yè)小市場,有關品牌類搜索詞的占比僅為4.61%,品牌效應不明顯,且多數市場被眾多本地企業(yè)占據。在這種情況下,貝樹美家在高效獲取用戶這塊可是下足了功夫。
貝樹美家根據百度搜索數據統計,2017年有關裝飾風格的搜索量同比上升24.43%,就順勢預估用戶意圖,快速響應,提供貼心的裝飾服務。此外還利用百度鳳巢線索通準確預估裝修客戶心愿,對明確需求的用戶提供有針對性的的服務應答,高效地獲取了本地線索。現目前,貝樹美家在百度上已有二十多萬的品牌展現量和高達45%的留咨線索轉化率,帶動每年公司的銷售份額和純利潤直線上升。
“當定制已成為潮流,個性化成為必備要求,企業(yè)要擅長用視覺營銷,讓消費者一秒動心,火速下單,為此開啟造夢之旅”,邱簪華先生這樣陳訴。百度信息流基于人群大數據,向過往搜索和瀏覽過裝修信息的人推送家裝信息流廣告,通過大圖創(chuàng)意樣式進入用戶視野,穿插在用戶多個生活場景之中,帶來更好的轉化效果。
個性服務
塑造品牌影響!
“對我們來說,裝修是一場有關美好生活方式的提案,為消費者營造對居住的種種想象,幫他們解決追求美好路上的各類困難,為他們制造生活中的小確幸”這是貝樹的設計態(tài)度。
在未來,貝樹美家計劃在百度推廣上繼續(xù)投入,針對消費者的決策特征,將品牌溝通前置,做好裝修線索的收集和管理;同時基于消費者的偏好特點,利用圖片營銷做好創(chuàng)意傳播,立足特色服務,塑造品牌影響。