國(guó)家針織棉品買賣會(huì)進(jìn)步至今，見證了國(guó)家家紡領(lǐng)域蓬勃進(jìn)步的整個(gè)過程。就今年下半年的資料來看，領(lǐng)域已從迅速進(jìn)步過渡到平穩(wěn)前行，在這種狀況下，將于3月12日召開的中針會(huì)展還像往年那般如火如荼嗎?業(yè)界翹首企盼，其實(shí)，領(lǐng)域愈平靜，展會(huì)才應(yīng)該愈繁榮。
從領(lǐng)域形勢(shì)解讀展會(huì)
加入展會(huì)的目標(biāo)已無需多言，大局部品牌都在這里期待著獲得國(guó)內(nèi)代理商的喜歡，究竟如今內(nèi)銷市場(chǎng)具備更大的進(jìn)步空間。空間來自于很多的剛性需要，如每年1%的城市化率、每年由移居工程產(chǎn)生的700萬套新房裝修、每年六七百萬名的大學(xué)重生，以及每年十幾二十萬名的重生兒等。
但是需求留意的是，這些剛需并不需求特別高檔的產(chǎn)品。尤其在今年，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不是特別好、物價(jià)走高的狀況下，即使是剛需，消費(fèi)者也不會(huì)在家紡產(chǎn)品上花費(fèi)太多。從2012年6月到如今的銷費(fèi)趨向來看，價(jià)格高的時(shí)候銷量就走低，而當(dāng)價(jià)格低的時(shí)候銷量則升高。由此可以看出，越來越多的消費(fèi)者更喜歡于低價(jià)產(chǎn)品，今年平價(jià)家紡具備十分大的進(jìn)步空間。但這并不象征著品牌家紡將遭到冷落，價(jià)格和銷量?jī)蓷l線總會(huì)有交叉點(diǎn)，這交點(diǎn)就代表著性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品。今年，企業(yè)和品牌的目的不是銷售價(jià)格高昂無人問津的產(chǎn)品，也不是一味追求低價(jià)而影響本身收益，而是尋找到性價(jià)比最高的產(chǎn)品。
如今，更多的企業(yè)開始追求品牌多元化，開發(fā)平價(jià)產(chǎn)品，覆蓋三四線城市市場(chǎng)。高性價(jià)比產(chǎn)品在遭到越來越多關(guān)注的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將越發(fā)強(qiáng)烈。
借力中針會(huì)恢復(fù)決心
中針會(huì)為家紡企業(yè)提供了重要的商貿(mào)平臺(tái)，許多家紡企業(yè)都是通過這一展覽會(huì)逐漸走上國(guó)內(nèi)外貿(mào)易的舞臺(tái)。每一屆展覽會(huì)，主辦方都盡心邀請(qǐng)眾多的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易商、買家、代理商。每年上萬名的專業(yè)觀眾、千余家的參展企業(yè)、過百名的專業(yè)媒體記者同時(shí)在這里會(huì)聚一堂，見證領(lǐng)域的進(jìn)步、國(guó)家家紡市場(chǎng)的繁榮。
今年，展會(huì)再次利用4個(gè)展館，家紡2個(gè)展館，針織2個(gè)展館，就是為了給予越來越多品牌展現(xiàn)的空間。國(guó)家紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理俞岳南表現(xiàn)，今年展會(huì)的目標(biāo)就是協(xié)助企業(yè)恢復(fù)決心。因?yàn)樯习肽暾w領(lǐng)域進(jìn)步趨緩，以及上半年眾多的展會(huì)均沒有達(dá)到預(yù)期效果，諸多企業(yè)對(duì)下半年的狀況決心不足。
對(duì)此，俞岳南說：“展會(huì)最重要的性能就是貿(mào)易，這是展會(huì)的靈魂，也是展會(huì)不可替代的重要緣由。在所有貿(mào)易形勢(shì)中，可以說展會(huì)是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，由于展會(huì)時(shí)間短受眾多。”
來參觀中針會(huì)的觀眾是誰?一般售賣商并不是展會(huì)針對(duì)的主流觀眾，專業(yè)的代理商才是中針會(huì)招來的重點(diǎn)群體。專業(yè)代理中針會(huì)只有3天時(shí)間，但是據(jù)以往的資料統(tǒng)計(jì)，企業(yè)在這短短的幾天里會(huì)迎來20多萬的專業(yè)觀眾，其經(jīng)濟(jì)效益十分不錯(cuò)。可以說，對(duì)想要拓展渠道，增加人氣的企業(yè)來說，展會(huì)的性價(jià)比最高。
對(duì)企業(yè)進(jìn)行篩選，對(duì)觀眾邀請(qǐng)進(jìn)行嚴(yán)格挑選，是中針會(huì)對(duì)展商擔(dān)任的態(tài)度。“做品牌展會(huì)就要對(duì)參展商擔(dān)任，同時(shí)也要對(duì)觀眾擔(dān)任，將最好的企業(yè)展示給經(jīng)銷商、代理商，同時(shí)為參展企業(yè)帶來最有實(shí)力的售賣商，為他們之間牽線搭橋，就是中針會(huì)最大的心愿。”俞岳南這樣說。
盡管，如今諸多企業(yè)的參展訴求是展現(xiàn)形象，但是這不是中針會(huì)想要的，中針會(huì)要讓企業(yè)義無反顧的加入，同時(shí)在展會(huì)上有實(shí)際的收獲。這就是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的展會(huì)最為實(shí)在的辦展目標(biāo)。
相比紡織領(lǐng)域的其他分支，家紡已經(jīng)是進(jìn)步最平穩(wěn)、最樂觀的領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)增加15%，出口量?jī)r(jià)齊升，集群狀況也可觀，高陽、安吉、震澤、寧波、南通等產(chǎn)業(yè)集群均有增長(zhǎng)和突破。如今，產(chǎn)業(yè)面臨的主要困難就是收益空間縮小。因?yàn)樵锪蟽r(jià)格、勞動(dòng)力、物流本錢上漲，使得企業(yè)呈現(xiàn)銷售在增長(zhǎng)，但是收益同比下降。然而，因?yàn)橹笆辏壹忣I(lǐng)域不斷處于高增長(zhǎng)的狀態(tài)，如今減速前行并不會(huì)影響領(lǐng)域的良性進(jìn)步。
因而，此時(shí)恢復(fù)企業(yè)決心、增加經(jīng)銷商決心尤為重要。如今最缺乏的就是一個(gè)平臺(tái)，能夠讓大家及時(shí)了解真實(shí)的市場(chǎng)狀況，相互溝通，促使品牌商和渠道商齊心協(xié)力進(jìn)一步推進(jìn)家紡市場(chǎng)的進(jìn)步。
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