樹良心教育，創(chuàng)搶先教育品牌。一家輔導機構要和另一家輔導機構競爭，如今的思潮十分的混亂：興許是你死我活，或者有你沒我;也可能有人說是合作，所以造出一個叫做“競合”的詞匯;可能還有人說錯位，所以有了錯位競爭這個論調。
博贊憶鳴驚人做了4年的學校戰(zhàn)略布局，我也親歷了不少市場的競爭，打打殺殺、分分合合、吵吵鬧鬧的都有。
這樣看來，咱們如何去認識競爭的本色呢?
這就是競爭的本色。
培訓學校其實是一個利益組織，沒有一個團體可以逾越競爭這個話題。在競爭的過程中，無論是爭奪民心還是跑馬圈地，無論是建設利益同盟還是單刀攪局，培訓學校組織的目的都是要在市場上取得絕對的優(yōu)勢和主動。
由于競爭是動態(tài)的，只有在對壘中或者合作中具備優(yōu)勢或者主動，這樣看來競爭的結果才有利我的價值。
說到這里，經(jīng)常遇到朋友問：“咱們要打敗競爭對手，這樣看來怎么才能找到適宜的策略呢?”
對這樣的問題，我素來不拒絕回答。我覺得尋找競爭的策略其實是需求從人入手的。由于有什么樣的人，才有什么樣的學校，才有什么樣的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。
第一，研究對手的董事長
在國家，無論是好學校還是壞學校，一把手直接關系到學校的前途和將來。他的思維軌跡和知識結構，他的胸懷和行事風格直接決定了好思路是否在戰(zhàn)略層面被提出，被采用!
我遇到過一個非常聰明的董事長，他過人的判斷力讓人驚嘆。
如果對手的董事長是這樣的人，其實這個學校就會在戰(zhàn)術上呈現(xiàn)很大的破綻。由于董事長盡管洞察力了得，戰(zhàn)略清晰，但他在戰(zhàn)術上并做不到面面俱到。對這樣的學校，在戰(zhàn)略上要學習，在戰(zhàn)術上要騷擾，你就能將他的整個規(guī)劃打亂。
有次咱們喝茶，有執(zhí)行校長匯報工作。剛說了個開頭，他直接打斷并提出了問題的關鍵點以及處理方法。從專業(yè)的角度判斷，這個董事長的分析和決策的確無懈可擊，幾乎可以說是完滿。不過，他的那個執(zhí)行校長呢，能成長嗎?顯然是很難的。
第二，研究對手的執(zhí)行校長
執(zhí)行校長這個職位，在有的學校是外聘人員負責，有的學校是嫡系負責。他們的作用，有的起到了影響董事長，進而影響學校的戰(zhàn)略的作用;有的則是將戰(zhàn)略戰(zhàn)術化的作用;還有個別學校的執(zhí)行校長就是陳設，這個不在咱們的討論之列。
過去有個家族學校的執(zhí)行校長上任伊始，決心滿滿。他為這個學校戰(zhàn)略進步制訂了一個戰(zhàn)略調整思路向我討教。我很了解這個學校，看了這個戰(zhàn)略思路，覺得很好。
沒過多久，他就由于動了元老的奶酪而被架空了，成了這個學校的陳設。
我很為這個學校感到悲痛，但是又有什么方法呢?這就是這個學校的基因。
如果一個學校的執(zhí)行校長，他難以成為戰(zhàn)略的戰(zhàn)術化規(guī)劃者，或者難以成為戰(zhàn)略的承上啟下者，這樣看來這個學校就不會有系統(tǒng)的市場打法，更不會有系統(tǒng)的決策機制。對這種學校就可以采取打蛇的方法，直擊七寸他就會整體癱瘓。
不過，問題是這個戰(zhàn)略思路的核心需求學校人才優(yōu)化才能實現(xiàn)，這個執(zhí)行校長對人才優(yōu)化沒有任何發(fā)言權。于是我給他回復：“看方式，大有驚天地之氣勢;看落實,大有泣鬼神之困難。”
第三，研究對手的銷售主管
博贊憶鳴驚人在創(chuàng)建之初，就將公司的策略宗旨定為“為結果擔任!”學校的所有規(guī)劃、投入，最后都是通過銷售的發(fā)生而獲得落地或執(zhí)行的，都是通過銷售獲得成功和失敗的。
博贊憶鳴驚人對一個合格的征詢部主管的研究有三個維度：
第一個是公心。
沒有公心的銷售主管就不會是一個有全局觀的人，也不會是有大利益格局的人。這種人在學校弊大于利;
第二個是私心。
咱們沒有必要回避私心這個問題，但私心分為大私心和小私心。沒有大私心的銷售主管不可能有忠誠的追隨者，沒有忠誠的追隨者就沒有鋼鐵般的隊伍;
第三個是全局觀。
一個指揮打仗的將軍如果沒有全局觀，那他必定會在銷售規(guī)劃上呈現(xiàn)嚴重失誤，即便偶爾成功，但歸根結底是要吃敗仗的。
有一家學校的銷售做的很不好，持續(xù)幾年銷售額都沒有進展，不過我發(fā)現(xiàn)這個學校的征詢師和征詢主管都抽軟中華級別的香煙，并且都開有好車。
什么緣由培養(yǎng)了“窮廟富和尚”呢?
緣由很簡單，銷售主管不一樣格。他沒有大私心，也沒有公心。
銷售主管這個人的職位就是要將戰(zhàn)略進一步分解成無數(shù)的戰(zhàn)斗，并確保每一場戰(zhàn)斗都有主動權。
可惜的是好的銷售主管太少了，鳳毛麟角。
第四，這三個人的組合
我經(jīng)常遇到這樣的有趣學校高層人員組合。
全能的董事長+行政執(zhí)行校長+事務銷售主管，這樣的學?？瓷先ジ叽笊希鋵崙?zhàn)略很難在戰(zhàn)術上落實，在競爭環(huán)節(jié)將，只要要讓這樣的學校疲于應付，他就會出錯，出錯則在競爭中處于劣勢。
弱勢董事長+強悍執(zhí)行校長+職業(yè)化銷售主管是最難對付的。無論領頭人是大智若愚還是真的弱勢，這樣的組合往往是執(zhí)行校長+職業(yè)化銷售主管推進了學校的進步。這種組合的問題多半出在執(zhí)行校長的離職上，離職一方面可以動搖全體員工對學校決策的懷疑，一方面可以惹起隊伍分裂;
政治董事長+阿諛執(zhí)行校長+無能銷售主管在國家企業(yè)比較多，這種學校要么多年沒有變更，要么正在等死，沒有分析和關注的必要。即便這種學校如今有必定的市場基礎，將來的命運只有兩條路，一是被收購，二是被擊敗;
全能的董事長配的是行政類的執(zhí)行校長和事務類的銷售主管;
弱勢的董事長配的是強悍的執(zhí)行校長和職業(yè)化的銷售主管;
政治化的董事長配的是阿諛奉承的執(zhí)行校長和無能的銷售主管;
謙虛的董事長配的是全能的執(zhí)行校長和弱勢的銷售主管;
偶像型的董事長配的是事務性執(zhí)行校長和私心重銷售主管。
我常常問本人，為什么會是這樣的組合呢?
這就是學校生態(tài)，相似于“有其父必有其子”。學校有什么樣的領頭人，就有什么樣的學校人才組合。
謙虛董事長+全能執(zhí)行校長+弱勢銷售主管。這種組合也很好，總經(jīng)理擔當了銷售總監(jiān)的職能，但往往較為高效。這種學校出問題，普通是董事長對執(zhí)行校長不信賴的時候;
偶像董事長+事務執(zhí)行校長+私心重銷售主管，這是對偶像董事長最大的抹黑，沒有方法，越是偶像型董事長，他的執(zhí)行校長越像是他的助手。而由于偶像的特殊性，和事務性總經(jīng)理的弱勢，培養(yǎng)了銷售主管和一線銷售人員容易私心重大，損害學校利益。
博贊憶鳴驚人走的是良心教育路線，課程落地，學生能學得會才是基本所在，博贊憶鳴驚人不斷秉承這一準則!與廣大有志之士攜手書寫人生新篇章!
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