吳仁是北京市海淀區(qū)一科技園區(qū)某家互聯(lián)網(wǎng)公司的PHP程序員，到明年就到而立之年了。即將步入婚姻的她想在結(jié)束本人的打工生涯后，開(kāi)一家快時(shí)髦服裝店。
這些天來(lái)，不斷令她糾結(jié)的一個(gè)問(wèn)題是: 選擇品牌加盟還是開(kāi)家一般的路邊”??大姐服侍”，就像如今滿大街隨處可見(jiàn)、千篇一概的服裝專賣店一樣。
吳仁采取了最笨的形式做選擇，在紙上列舉比照兩種形式的優(yōu)劣。
本人隨便開(kāi)家門(mén)面: 省去了大筆加盟費(fèi)、店面裝璜上面可以不依照總部統(tǒng)一的專賣店形象來(lái)，愈加靈活，因此又可能省去一筆費(fèi)用;本人經(jīng)營(yíng)不必受別人的指手畫(huà)腳。
加盟一個(gè)品牌開(kāi)店: 在不算整體專賣店投資之前就已經(jīng)先交給品牌方一大筆加盟費(fèi)，且后續(xù)經(jīng)營(yíng)是否快速回本盈利還是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào);依照總部奢華的標(biāo)準(zhǔn)店頭去裝修，投入也會(huì)較高。對(duì)本人有利的地方就是多了一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)行指導(dǎo)，不再盲目開(kāi)店。再有就是品牌名氣在那兒，開(kāi)店后省去了一個(gè)市場(chǎng)宣傳的費(fèi)用。
這種糾結(jié)在吳仁身上整整連續(xù)了三天。
最后她還是決定加盟某服裝品牌。
加盟后她不得不面臨的另外一個(gè)問(wèn)題是: 這家服裝品牌既可以做線下實(shí)體專賣店，也支持線上網(wǎng)店銷售，本人的主要精力應(yīng)該放在哪兒?
令吳仁頭疼的這種境遇源于國(guó)家服裝售賣銷售的一個(gè)現(xiàn)狀，來(lái)自第一財(cái)經(jīng)的資料報(bào)道，服裝售賣電商銷售已經(jīng)對(duì)于實(shí)體店造成了不小的沖擊，2015年度銷售總額的70%已經(jīng)由電商售賣奉獻(xiàn)，實(shí)體店的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)被連續(xù)擠壓。
消費(fèi)者年齡層次的形成會(huì)使服裝實(shí)體店銷售遭到的沖擊連續(xù)加劇。能為實(shí)體店奉獻(xiàn)銷售額的人群大局部是年齡偏大、文明程度偏低、不懂得應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行購(gòu)物;而購(gòu)置力更強(qiáng)盛的年輕一代則連續(xù)在網(wǎng)購(gòu)電商發(fā)力，且將來(lái)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程度的進(jìn)一步普及，實(shí)體店的銷售額會(huì)遭到進(jìn)一步的擠壓。
但是對(duì)于快時(shí)髦服裝消費(fèi)，卻有另一番景象: 服裝款式更新?lián)Q代快，消費(fèi)者在購(gòu)置時(shí)爆款沒(méi)有像是淘寶、京東等電商網(wǎng)站那樣更容易構(gòu)成爆款，消費(fèi)者購(gòu)置愈加分散，個(gè)性DIY化更明顯。
但是像吳仁想要開(kāi)服裝加盟店店的一線城市，線下實(shí)體表演的體驗(yàn)作用不容小覷，尤其是一些時(shí)髦愛(ài)美人士，她們具有較高的購(gòu)置力，購(gòu)置欲望強(qiáng)勁，且有大把時(shí)間在線下店面閑逛購(gòu)置，此時(shí)在店內(nèi)陳列的任何一款時(shí)髦款式都有可能成為這些美麗美眉駐足觀看、試穿最后做出購(gòu)置決定的一個(gè)吸金石。
消費(fèi)者的這種線下體驗(yàn)消費(fèi)產(chǎn)生的消費(fèi)形成了實(shí)體店銷售額必不可少的一局部。
預(yù)備了5個(gè)月后，吳仁加盟的專賣店開(kāi)張了，店址選在了市區(qū)的一家還算熱鬧的步行街。開(kāi)店第一個(gè)月的銷售額雖沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，卻也還不算慘淡。三個(gè)月后，服裝店的營(yíng)業(yè)額依托積累的口碑和不間斷推出的促銷活動(dòng)，銷售額一直提高。
回到咱們的主題，開(kāi)服裝加盟店到底是做線上好，還是實(shí)體?難道吳仁就只做了線下實(shí)體，線上完全拋棄了，答案當(dāng)然能否定的。
線上店面到底該起什么作用?
有研究發(fā)現(xiàn)，實(shí)體店和線上專賣店最好的一個(gè)狀態(tài)是良性互動(dòng)，即實(shí)體店為線上專賣店帶去了忠誠(chéng)的按期訪問(wèn)的忠誠(chéng)購(gòu)置者;而線上專賣店則是為實(shí)體專賣店帶去了消費(fèi)者，而這種帶動(dòng)作用甚至突破了地域限制，好比:消費(fèi)者通過(guò)一個(gè)做得很好的線上店鋪獲得了良好的購(gòu)置體驗(yàn)，在線下逛實(shí)體店的時(shí)候，可能進(jìn)入的不是你這家加盟店，而是另外一家。
這種線上與線下良好互動(dòng)的場(chǎng)景在成功經(jīng)營(yíng)一家服裝連鎖店的后期作用愈加顯得重要，二者間良好互動(dòng)能構(gòu)成必定穩(wěn)定購(gòu)置群體，當(dāng)經(jīng)常有這樣看來(lái)一局部人逛你的線上服裝專賣店時(shí)，這樣看來(lái)你就可以做內(nèi)容社區(qū)了，圍繞這些穩(wěn)定的消費(fèi)人群做一些穿衣搭配推薦，做一些累死穿衣助手式的指導(dǎo)，會(huì)大大延伸你的長(zhǎng)尾消費(fèi)力。
所以從這個(gè)緯度來(lái)看，開(kāi)一家服裝連鎖店不存在純做線上電商還是線下實(shí)體店二選一的難題，線上與線下已經(jīng)嚴(yán)密聯(lián)系在一起，我中有你，你中有我。這種態(tài)勢(shì)下開(kāi)服裝連鎖店，單純做線下實(shí)體專賣店可以，但是要想做好，互聯(lián)網(wǎng)+的要素肯定必不可少。
現(xiàn)在，開(kāi)的這家服裝連鎖店已經(jīng)有小半年的時(shí)間，吳仁對(duì)它帶來(lái)的盈利還算滿意。“最少比打工強(qiáng)，不瞞您說(shuō)這幾個(gè)月的收益已經(jīng)快趕上我上班兩年的工資。并且感覺(jué)真的不合，這是我本人的店。”吳仁這樣笑著告訴咱們。
吳仁告訴咱們她最后她最后的決定: 線上電商和線下實(shí)體她都會(huì)做，后來(lái)的精力會(huì)更多地轉(zhuǎn)到電商。
當(dāng)然，有些加盟品牌不允許做線上，這又另當(dāng)別論了。
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