吉斯迪：傳統(tǒng)美院轉(zhuǎn)型光電皮膚管理中心靠什么盈利？美容院進(jìn)步的瓶頸在哪里?在于有限的空間，有限的時(shí)間，有限的床位，有限的美容師，有限的客人容納量。這樣看來(lái)，如何打破這個(gè)瓶頸?下面就讓光電皮膚管理中心——深圳吉斯迪科技有限公司的專(zhuān)家來(lái)帶你了解一下吧。
美容院領(lǐng)域入門(mén)水平低，店家多，比裝修，比服務(wù)，最后打價(jià)格戰(zhàn)……一個(gè)養(yǎng)生護(hù)理套一千多，甚至二千多一年卡。看是本錢(qián)不必多少錢(qián)，但是，你想沒(méi)想到，養(yǎng)生的活，可都是體力活。所以，店家犯的不對(duì)是，只關(guān)注產(chǎn)品本錢(qián)和人員的本錢(qián)。
結(jié)果呢老板累的半死，美容師累的半死，美容師也沒(méi)賺多少，老板賺的就更少了，甚至是虧損，所以終日想著拓客拓客……歸咎到底，美業(yè)盈利最大的問(wèn)題是營(yíng)銷(xiāo)和格局。越來(lái)越多的是營(yíng)銷(xiāo)層面的盈利模式和商業(yè)模式的問(wèn)題。大多數(shù)美容院，沒(méi)有收益增長(zhǎng)點(diǎn)，綜合本錢(qián)高，過(guò)度依賴(lài)人員和服務(wù)。而所謂的專(zhuān)業(yè)也不能給客人帶來(lái)明顯的看的見(jiàn)的實(shí)際的改觀，客人又不買(mǎi)賬，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是虧損!
總結(jié)：轉(zhuǎn)型，才是突破美容院盈利瓶頸的惟一辦法!!
轉(zhuǎn)型要往哪轉(zhuǎn)?怎樣轉(zhuǎn)?
光電皮膚管理中心作為將來(lái)美業(yè)進(jìn)步的趨勢(shì)，傳統(tǒng)美容院只有轉(zhuǎn)型光電中心才能使本人在將來(lái)進(jìn)步潮流中立于不敗之地!追隨潮流趨勢(shì)靈活調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式;專(zhuān)業(yè)定制契合本身布局的進(jìn)步方案;將傳統(tǒng)美容手法和高科技儀器項(xiàng)目相聯(lián)合，減少人力本錢(qián);摒棄單一人工管理模式，造就員工的自覺(jué)性;有版可依，經(jīng)營(yíng)模式靈活可“復(fù)制”，減少擴(kuò)店麻煩···相比傳統(tǒng)美院，光電皮膚管理中心的優(yōu)勢(shì)愈加巨大!
這樣看來(lái)轉(zhuǎn)型后，怎樣才能快速有效提高光電皮膚管理中心的收益呢?靠營(yíng)銷(xiāo)!
營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)藝術(shù)，更是一門(mén)科學(xué)，收益不只僅是苦干、拼命掙出來(lái)的;更是來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的收益模塊分析，說(shuō)白了收益是計(jì)算出來(lái)的，光電皮膚管理中心收益的增加來(lái)自于以下幾大模塊的營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化和管理提高。
一、銷(xiāo)售額的有效加大帶來(lái)收益增加
銷(xiāo)售額的加大有兩種途徑，第一是加大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，第二是增加新的品牌及產(chǎn)品;諸多時(shí)候兩者是相輔相成的，但運(yùn)作不好也會(huì)構(gòu)成很大的矛盾。諸多傳統(tǒng)美容院在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，總青睞一下子做諸多品牌及產(chǎn)品，其實(shí)這樣子很不好。一方面代理的品牌和產(chǎn)品過(guò)多，必然會(huì)分散美容院的精力，結(jié)果什么都做不好;另一方面如果美容院選擇的產(chǎn)品不能做到廠家的前列位次，美容院就不可能得到廠家更大的支持，自然利潤(rùn)就會(huì)大大降低。所以，光電皮膚管理中心的運(yùn)營(yíng)布局要求必需先在做好現(xiàn)有的品牌及產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，才能適當(dāng)?shù)臄U(kuò)充新的品牌及產(chǎn)品，兩條腿走路，并且不能走歪。當(dāng)然，銷(xiāo)售額的加大和提高絕不是簡(jiǎn)單的越來(lái)越多產(chǎn)品的堆積，而是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，抓準(zhǔn)顧客的訴求，選擇適宜的廠家產(chǎn)品，同時(shí)再配以適宜的宣傳模式，才能有效提高和加大銷(xiāo)售額。
二、調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)帶來(lái)收益增加
高毛利或新產(chǎn)品的特點(diǎn)就是價(jià)格高、收益大、宣傳難度大，美容院屢屢碰到廠家宣傳新產(chǎn)品時(shí)，一開(kāi)始很激動(dòng);在廠家的配合下制訂好宣傳方案，然后就召開(kāi)動(dòng)員會(huì)議，結(jié)果是貨鋪上了，就是動(dòng)銷(xiāo)不了，時(shí)間長(zhǎng)了就開(kāi)始退貨，漸漸美容院就感覺(jué)新產(chǎn)品不好推，也就不推了。而光電皮膚管理中心在宣傳過(guò)程中要求先鎖定目的終端和市場(chǎng)，將重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，將收益值最大化。宣傳新品時(shí)利用各種促銷(xiāo)手法，主打新品特色，招來(lái)市場(chǎng)留意，制造規(guī)模和驚動(dòng)效應(yīng)。對(duì)于已在市場(chǎng)上熱賣(mài)的產(chǎn)品，并且銷(xiāo)量普通而且競(jìng)爭(zhēng)力下降的產(chǎn)品，靈活調(diào)整，施行降價(jià)、打折、買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、捆綁銷(xiāo)售策略、提升促銷(xiāo)提成來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。
三、美容院科學(xué)規(guī)范的人員管理提高效益
科學(xué)規(guī)范化管理包含兩個(gè)層面：一是管理流程的規(guī)范化，二是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的規(guī)范化。營(yíng)銷(xiāo)管理流程必定是以美容市場(chǎng)和服務(wù)為導(dǎo)向，力求簡(jiǎn)單、快捷。
其中的重點(diǎn)是指四個(gè)方面：
第一是指美容領(lǐng)域市場(chǎng)信息的反饋，目標(biāo)是讓美容院及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，踩準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏;
第二是指美容領(lǐng)域市場(chǎng)問(wèn)題的解決，目標(biāo)是做好顧客、消費(fèi)者的服務(wù);
第三是指美容院銷(xiāo)售策略及方案的快速推動(dòng)，目標(biāo)是強(qiáng)化和提高營(yíng)銷(xiāo)的快速執(zhí)行力;
第四是貨款及產(chǎn)品管理，防止越來(lái)越多的死賬發(fā)生和產(chǎn)品的過(guò)期及浪費(fèi)。流程管理規(guī)范化的核心是提升效率、強(qiáng)化服務(wù)，減少浪費(fèi)，節(jié)省運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。
四、人員勞動(dòng)效率的提高協(xié)助美容院增加綜合收益
韋爾奇說(shuō)過(guò)一句話(huà)：公司員工收入最高的時(shí)候，必定是企業(yè)管理本錢(qián)最低的時(shí)候。所以人員勞動(dòng)效率的提高可以強(qiáng)化美容院綜合收益的增加。光電皮膚管理中心的管理既要重視結(jié)果，又要重視過(guò)程，結(jié)果的管理要以激勵(lì)為主，能最有效的調(diào)動(dòng)隊(duì)伍的積極性和隊(duì)伍成員潛力的施展，而過(guò)程和行為的管理則以制度和處罰為主，強(qiáng)調(diào)的是員工最根本的工作態(tài)度和責(zé)任意識(shí)。相比以往的靠美容院經(jīng)營(yíng)者“盯店”的管理模式而言，造就員工的自覺(jué)性對(duì)光電皮膚管理中心的將來(lái)進(jìn)步更為有效。
光電皮膚管理中心的收益增加主要是通過(guò)上述4個(gè)方面實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然，并不是說(shuō)做到了這四個(gè)方面就能夠獲利百分之百，客源、促銷(xiāo)活動(dòng)、推廣效果等也能影響到盈利，所以只有通過(guò)科學(xué)規(guī)范化管理，制訂好年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算，并嚴(yán)格依照經(jīng)營(yíng)預(yù)算和系統(tǒng)化管理推動(dòng)，才能讓經(jīng)營(yíng)者“有利可圖”!
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