一、當(dāng)?shù)蒯烎~場(chǎng)地的了解和數(shù)據(jù)預(yù)備。
做好漁具售賣，必需熟悉當(dāng)?shù)蒯烎~環(huán)境，水資源的狀況決定著漁具領(lǐng)域在當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)步。具體應(yīng)該做到對(duì)水庫(kù)和池塘的水情、魚情、價(jià)格、用餌習(xí)慣、垂釣技法特點(diǎn)、交通情況、擔(dān)任人等方面的了解，不光要裝在本人腦子里，還要有個(gè)系統(tǒng)記載和整理，以備培訓(xùn)員工之用。如果店主能夠認(rèn)真參加到釣魚運(yùn)動(dòng)行列中，領(lǐng)會(huì)釣魚運(yùn)動(dòng)的樂趣，技能錘煉身心，還能廣交朋友，對(duì)產(chǎn)品的功能、技術(shù)的使用等方面有較好的協(xié)助，所以學(xué)學(xué)釣魚也是店主的分內(nèi)之事。
二、當(dāng)?shù)鼐C合情況分析。
了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)核心的企業(yè)、地點(diǎn)，政府集中所在地，商貿(mào)中心，河湖公園等。還要了解當(dāng)?shù)氐某Ｗ『土鲃?dòng)人口數(shù)量，消費(fèi)水平和習(xí)慣等。依據(jù)當(dāng)?shù)氐恼w情況，選擇經(jīng)營(yíng)的投入，預(yù)測(cè)盈利空間，做到理智經(jīng)營(yíng)。漁具店不要求在一線商貿(mào)區(qū)設(shè)立，選址標(biāo)準(zhǔn)可以考慮比鄰當(dāng)?shù)睾诵钠髽I(yè)、政府機(jī)關(guān)、高檔社區(qū)，要求街道整節(jié)，方便泊車，門面寬闊，穩(wěn)定建筑物(避免兩年就拆遷)，面積、租金依據(jù)個(gè)人目的和經(jīng)濟(jì)水平量力而行。
三、當(dāng)?shù)蒯烎~人的消費(fèi)情況分析。
了解當(dāng)?shù)蒯烎~人群的消費(fèi)水平、垂釣技法特點(diǎn)。應(yīng)用產(chǎn)品習(xí)慣(這點(diǎn)很重要)、人口數(shù)量、釣魚組織協(xié)會(huì)等方面，以備針對(duì)釣魚人開展活動(dòng)時(shí)，掌握好方向。不管城市大小，咱們的目的消費(fèi)人群應(yīng)該有個(gè)主次，就是您的主要服務(wù)對(duì)象是哪個(gè)消費(fèi)階層的，人群的確定也就為咱們商店的經(jīng)營(yíng)方向找好了目的。研究差異品位消費(fèi)人群的、產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)品質(zhì)等，聯(lián)合本身的水平，選定進(jìn)步方向。防止大而不精，高中低都是您的重點(diǎn)，興許就沒有重點(diǎn)，沒有重點(diǎn)就可能讓顧客不清楚您的服務(wù)方向，也就不容易保障顧客的消費(fèi)忠實(shí)度了。我還是倡議大家向著中高端產(chǎn)品和服務(wù)致力，究竟有了正當(dāng)?shù)氖找娌拍鼙Ｕ仙娴难永m(xù)，才能有水平提供更好的服務(wù)。
四、當(dāng)?shù)貪O具同行的狀況把握。
這一點(diǎn)很重要，所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆，咱們應(yīng)盡力把握同行的情況，了解途經(jīng)可以是本人與同領(lǐng)域主溝通、釣魚人閑談、專業(yè)媒體推廣以及其它途經(jīng)。通過對(duì)同行的了解和分析，把握同行經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品牌、經(jīng)營(yíng)情況、代理狀況、主攻產(chǎn)品、庫(kù)存情況、客源情況、營(yíng)銷技法(各種促銷手段)等，這樣可以協(xié)助本人制訂精確的產(chǎn)品定位，營(yíng)銷目的等，保障咱們的經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)狀態(tài)，爭(zhēng)取早日盈利。
五、銷售人員的培訓(xùn)。
普通來講經(jīng)營(yíng)漁具店作為店主，首先是第一銷售人員，諸多商店是夫妻或本人一家人經(jīng)營(yíng)，這樣的益處就不說了。咱們?cè)谶@說說要求，經(jīng)營(yíng)漁具的人應(yīng)該對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有所了解，不光是漁具產(chǎn)品、業(yè)內(nèi)狀況，還應(yīng)熟悉垂釣技法，不是要求您是釣魚高手，但最少您要有經(jīng)常垂釣的經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)您也可以通過聘請(qǐng)垂釣高手達(dá)到要求。誰(shuí)也不是天生就會(huì)釣魚，所以員工的培訓(xùn)十分重要，您要使其它銷售人員具有產(chǎn)品知識(shí)，熟悉自家產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)于垂釣技法有本人的理解，并可以把別人的垂釣經(jīng)驗(yàn)精確的傳遞給其它釣魚人，講明講透，不必定非要每位銷售人員成為真正的釣魚高手，而是讓每位銷售人員成為紙上談兵的能手(這里指能夠舉一反三、活學(xué)活用的)，這樣就使店主能有越來越多的時(shí)間和精力做越來越多、更大的事情。千萬(wàn)別把本人栓在店里，時(shí)間長(zhǎng)了就容易消息閉塞，錯(cuò)失機(jī)會(huì)。
六、店面及店內(nèi)裝璜。
漁具店面裝璜以醒目，清爽為主，讓人從很遠(yuǎn)能一下看到。店內(nèi)裝璜以應(yīng)用簡(jiǎn)潔為主，不追求奢華修飾，把產(chǎn)品分區(qū)歸類，方便購(gòu)物和管理就行。普通來講，我倡議大家把餌料、漁鉤、魚線、浮標(biāo)這些產(chǎn)品所占區(qū)域應(yīng)放在主導(dǎo)地方，由于這些產(chǎn)品是咱們每天銷售的重點(diǎn)和實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定收益的核心，餌料區(qū)可以選擇超市貨架，開架售貨。高檔釣桿和高端用品應(yīng)建設(shè)專用櫥窗，即凸現(xiàn)高價(jià)值的位置，也保障產(chǎn)品的保險(xiǎn)和清潔。室內(nèi)要預(yù)留展現(xiàn)各名牌標(biāo)識(shí)的地方，以柜臺(tái)頂為主。
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