曾經(jīng)半年里，清一色的進(jìn)口化妝品占據(jù)了小夢(mèng)的梳妝臺(tái)。剛剛工作不久的她，每個(gè)月拿到工資后都會(huì)去小紅書、微博等社交平臺(tái)“種草”。因?yàn)轭A(yù)算有限，性價(jià)比高是她挑選化妝品時(shí)最看重的一點(diǎn)。
最近，小夢(mèng)發(fā)現(xiàn)，更多的泰國(guó)化妝品開始呈現(xiàn)在小紅書平臺(tái)上。“從測(cè)評(píng)上來(lái)看，泰國(guó)化妝質(zhì)量量都可觀，更重要的是，整體價(jià)位也不高，那就試試看咯。”
小夢(mèng)是大多數(shù)年輕人選擇泰國(guó)化妝品時(shí)的一個(gè)縮影。近年來(lái)，隨著垂直電商的興起，原先比較小眾的泰國(guó)品牌也得以異軍突起。凱度消費(fèi)者指數(shù)相干資料也顯示，2019年，泰國(guó)是化妝品品類中增長(zhǎng)最快的中國(guó)之一。
泰國(guó)添意時(shí)旗下的Vlanse葳蘭氏(以下簡(jiǎn)稱葳蘭氏)品牌，正是其中的一員。
打造三大爆款系列
對(duì)于進(jìn)口品而言，一款爆款產(chǎn)品足以帶動(dòng)整個(gè)品牌在國(guó)家市場(chǎng)的認(rèn)知度。
翻看小紅書、微博等社交平臺(tái)不難發(fā)現(xiàn)，葳蘭氏品牌自面世起就獲得很多國(guó)家消費(fèi)者的喜歡。在海量的化妝品測(cè)評(píng)中，“廉價(jià)”、“溫和”和“必購(gòu)”是其“當(dāng)家產(chǎn)品”牛奶系列洗面奶和沐浴乳的關(guān)鍵詞。
除了爆品之外，葳蘭氏的其它產(chǎn)品也越來(lái)越被年輕消費(fèi)者喜愛(ài)，成為他們購(gòu)置化妝品時(shí)的首選。
當(dāng)然，葳蘭氏深知，想要在國(guó)家市場(chǎng)立足，并非這么容易。因而，拓展國(guó)家市場(chǎng)的第一件事，葳蘭氏放在了豐富產(chǎn)品品類上。
今年4月，品牌對(duì)原有“當(dāng)家產(chǎn)品”進(jìn)行擴(kuò)充，推出全套牛奶系列產(chǎn)品;爾后，品牌又相繼推出VC系列產(chǎn)品和蘆薈系列產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的多樣需要。在此基礎(chǔ)上，品牌還推出了VC水、RAY面膜、海藻面膜等產(chǎn)品，作為爆款打造。
品牌國(guó)家合作方北京甌咖妮商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬松德表現(xiàn)，2019年公司將圍繞這三大系列進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。“這三個(gè)系列產(chǎn)品充分施展了核心泰國(guó)植物原料的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論從功效和配方上都有獨(dú)到之處。”
以蘆薈系列為例，所有成分均采納天然蘆薈提取而成。為了保障原料品質(zhì)，添意時(shí)在泰國(guó)擁有一大片蘆薈種植園，作為蘆薈系列產(chǎn)品的原料供應(yīng)基地。
據(jù)了解，活性的蘆薈提取物具備極強(qiáng)的吸水性，“如果取出100毫升的甌咖妮蘆薈膠，參加200毫升的清水?dāng)嚢杈鶆颍?分鐘即可恢復(fù)啫喱狀，且完全不影響應(yīng)用。尤其是在天氣炎熱的時(shí)候，加水應(yīng)用清爽性、透氣性會(huì)更高，消費(fèi)者的體驗(yàn)感會(huì)更好。”馬松德期待，蘆薈系列能在明年迎來(lái)大迸發(fā)。
渠道規(guī)劃初具規(guī)模
目前，在國(guó)家化妝品市場(chǎng)上，泰國(guó)化妝品品牌的市場(chǎng)份額較小，占有率較低，真正進(jìn)入國(guó)家各大渠道的產(chǎn)品并不多，還并未真正打開局面。
但剛進(jìn)入國(guó)家市場(chǎng)不久的葳蘭氏，渠道規(guī)劃就已經(jīng)初具規(guī)模。
從家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家等全國(guó)性超市渠道，到北京華聯(lián)、山西美特好、陜西人人樂(lè)、浙江銀泰優(yōu)選等10多家區(qū)域性超市渠道，以及嬌蘭佳人等化妝品店渠道，消費(fèi)者都能看到葳蘭氏產(chǎn)品的身影。
值得一提的是，在無(wú)人售賣的風(fēng)潮下，各類消費(fèi)產(chǎn)品均在借助智能技術(shù)的進(jìn)步，為消費(fèi)者提供更便當(dāng)?shù)姆?wù)，并試圖進(jìn)入客流量更大、商業(yè)場(chǎng)景更復(fù)雜的消費(fèi)情境中，葳蘭氏同樣做到了這些。
今年4月，葳蘭氏產(chǎn)品在盒馬鮮生線下店順利上架，正式入駐新售賣渠道，并取得了不俗的成果。
以深圳盒馬鮮生為例，有9家專賣店在引進(jìn)葳蘭氏品牌11個(gè)SKU后，僅僅3個(gè)月的時(shí)間，就發(fā)明了單店平均月產(chǎn)出超過(guò)3萬(wàn)元的好成果。其中，洗面奶、身體乳等“當(dāng)家產(chǎn)品”多次獲得盒馬鮮生月度品類銷售第一名。
馬松德透露，目前品牌還在與屈臣氏、萬(wàn)寧、沃爾瑪、永輝等系統(tǒng)洽談，估計(jì)明年會(huì)進(jìn)入這些渠道。將來(lái)，公司仍會(huì)以全國(guó)性超市渠道、區(qū)域性超市渠道和化妝品店渠道體制為核心，一直下沉至低線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，樹立完整的終端渠道。
而在營(yíng)銷方面，葳蘭氏將精準(zhǔn)投放百度、qq等門戶網(wǎng)站和抖音、微博等熱門APP，提升品牌名氣;組建KOL網(wǎng)紅矩陣，提高消費(fèi)者對(duì)于葳蘭氏品牌的認(rèn)知;進(jìn)行微信公眾號(hào)文章推送，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可感。
正如葳蘭氏品牌“正宗泰國(guó)化妝品的推送者”的自我定位一樣，咱們期待這個(gè)在泰國(guó)市場(chǎng)上難以復(fù)制的存在，也能成為國(guó)家化妝品市場(chǎng)上一股不可忽視的品牌新勢(shì)力。
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