想開化妝品店怎么做呢?如何開好化妝品店呢?誠實(shí)說，想開好化妝品店不只需求投資者本人去摸索，也需求總結(jié)前輩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，看看成功的化妝品店主是如何開化妝品店的，他們又有哪些捷徑供本人學(xué)習(xí)呢，這樣看來想開化妝品店要怎么做呢?
其實(shí)如果你是沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者沒有化妝品領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的話，去加盟開店就是最快的捷徑，并且風(fēng)險(xiǎn)會(huì)降低不少。小資生活化妝品加盟項(xiàng)目就可觀，免加盟費(fèi)包設(shè)計(jì)裝修送貨柜，總部全程扶持投資者，不懂經(jīng)營的話有專人指導(dǎo)，不懂做活動(dòng)策劃的話也有專業(yè)的方案提供，只要執(zhí)行就可以，甚至如果你征詢的時(shí)候連店面都還沒有確定，都有專人幫忙下店選址評價(jià)!
可以說，產(chǎn)品是化妝品店的“靈魂”，也是化妝品店實(shí)現(xiàn)與客戶聯(lián)系、實(shí)現(xiàn)收益的最重要組成局部。有這么一個(gè)比比方說法：化妝品店選址不好是“先天不良”，產(chǎn)品思路不對則是“后天不足”!可見，產(chǎn)品對于化妝品店的重要性。
目前，國內(nèi)的廣大化妝品店，在產(chǎn)品方面存在的“常見誤區(qū)”，主要是沒有“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”有概念，也就是沒有一個(gè)成功的選擇產(chǎn)品搭配的標(biāo)準(zhǔn)模式，再說具體一點(diǎn)，就是沒有正確解決好“名牌、終端產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品”三者之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系和正確比例，因而容易出現(xiàn)以下幾個(gè)方面的不對經(jīng)營行為：
首先，盲目追求“高收益、低折扣”的產(chǎn)品。這是在國內(nèi)的化妝品店是個(gè)主流現(xiàn)象，普遍以“高收益、低折扣”作為選擇產(chǎn)品上柜的標(biāo)準(zhǔn)。至于這個(gè)產(chǎn)品的品牌名氣怎么樣，質(zhì)量怎么樣，都不是他們考慮的問題，糊里糊涂的就將產(chǎn)品擺上了貨架，為以后的可連續(xù)性進(jìn)步埋下了“隱患”。好比哪個(gè)廠家給的折扣低、給的支持大，貨架上就陳列他的產(chǎn)品、賣他的產(chǎn)品。
咱們知道，一些名牌產(chǎn)品的拿貨折扣往往都是比較高的，即便二三線的國內(nèi)品牌，進(jìn)貨折扣也相對要高一些。實(shí)際上一些超低折扣的牌子，大局部都是一些經(jīng)營素質(zhì)錯(cuò)落不齊的廠家，盡管給的收益空間大，但是在質(zhì)量以及服務(wù)方面卻都沒有很好的保證。
然而，諸多化妝品店老板并不考慮這些，為了賺快錢有些老板還特地跑去找那些進(jìn)貨1折的超低價(jià)格產(chǎn)品，結(jié)果這樣的產(chǎn)品推薦給本人的客戶之后，由于質(zhì)量等系列問題的頻繁迸發(fā)，直接讓新、老客戶一直流失。
其次，專賣店的黃金陳列地位，都陳列“高收益、低折扣”的雜牌產(chǎn)品。主要特征是，這些專賣店不只選擇了大量“高收益、低折扣”的雜牌產(chǎn)品，并且把它們陳列在最好的地位。能夠博得主流消費(fèi)君依賴的名牌產(chǎn)品普通都很少，有的話也陳列在不好的地位，有些店甚至干脆就沒有名牌。結(jié)果客戶進(jìn)店，仿佛進(jìn)了一家“雜牌店”，久而久之，盡管短期賺了點(diǎn)快錢，生意卻越做越小，客戶也是越來越少!如今有諸多這樣的店老板，結(jié)果是怎么輸給競爭對手的，本人都還不明白!
第三，直接激勵(lì)店員拼命賣“賺錢多”的雜牌產(chǎn)品。主要特征是，店老板對于店員的銷售業(yè)績激勵(lì)，向這些“高收益、低折扣”的雜牌產(chǎn)品一邊倒!結(jié)果是店老板的考核政策直接導(dǎo)致了店員“青睞賣雜牌，拼命賣雜牌，也只會(huì)賣雜牌”。結(jié)果是雜牌賣得越多，這家店死得越快!
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