2019年雖已曾經(jīng)，但是對(duì)于泰國(guó)化妝品品牌葳蘭氏vlanse來講2019年迸發(fā)的勢(shì)頭依然在延續(xù)。
線下渠道規(guī)劃迅速暴增
2019年葳蘭氏vlanse品牌進(jìn)駐全國(guó)大商場(chǎng)已達(dá)1349家，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)CS渠道專賣店已達(dá)10000多家，速度還在加快，專賣店數(shù)量仍在增漲!
葳蘭氏vlanse品牌在國(guó)家KA渠道從家樂福、華潤(rùn)萬家、盒馬鮮生、天虹等全國(guó)性超市渠道，到北京華聯(lián)、山西美特好、陜西人人樂、浙江銀泰優(yōu)選等10多家區(qū)域性超市渠道已全面規(guī)劃上架;CS渠道專賣店屈臣氏、小資生活、嬌蘭佳人等化妝品連鎖終端專賣店也均已上架。
據(jù)深圳盒馬鮮生擔(dān)任人張總透漏，葳蘭氏vlanse品牌是盒馬鮮生渠道2019年賣得最好且最受歡迎的化妝品品牌，葳蘭氏vlanse牛奶系列產(chǎn)品單店平均月產(chǎn)出近40000元，其中牛奶洗面奶、身體乳銷量常居第一。綜合葳蘭氏vlanse品牌產(chǎn)品所有渠道保守預(yù)計(jì)平均月產(chǎn)出10個(gè)億。
線上宣傳單薄，被仿品乘虛而入
2019年，葳蘭氏vlanse品牌強(qiáng)勢(shì)登錄各大衛(wèi)視廣告，如：江蘇衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、青海衛(wèi)視、寧西衛(wèi)視、新疆衛(wèi)視、湖南公共、廣西公共、山東綜藝，簽占多個(gè)頻道多個(gè)核心時(shí)段廣告;連CCTV也有多次展播，聚集了大量人氣和提升了經(jīng)銷商對(duì)品牌的決心，大大提高名氣和競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)加強(qiáng)品牌的辨識(shí)度。
所有表象，都不難看出葳蘭氏就是個(gè)只懂傳統(tǒng)營(yíng)銷的品牌，忽略了電商的市場(chǎng)，等到被直擊咽喉的剎那，才豁然開朗。
看到這款葳蘭氏vlanse泰國(guó)牛奶洗面奶在國(guó)家的突出市場(chǎng)，自然會(huì)冒出一些人想要來分一杯羹，包裝類似的何其多，其中屬由“微商大軍與泰國(guó)代購”炒熱的某款最類似。他們通常都是行動(dòng)派，包裝直接模仿，生產(chǎn)找OEM，同時(shí)借助強(qiáng)大的微商圈子和電商圈子，通過小紅書、抖音、B站、淘寶試用等攢夠網(wǎng)絡(luò)口碑與人氣，迅速在網(wǎng)絡(luò)蔓延占了一席之位。
諸多選用這款泰國(guó)牛奶洗面奶的消費(fèi)者，都是通過線下體驗(yàn)滿意后購置，而大局部消費(fèi)者，又懶得逛街，圖個(gè)方便往往會(huì)通過泰國(guó)代購、微商、電商等渠道進(jìn)行復(fù)購，這就給了某品“趁虛而入”的機(jī)會(huì)。
調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃 增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)
當(dāng)葳蘭氏vlanse品牌意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推手具備強(qiáng)大的導(dǎo)購水平后，迅速做出戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整。2019年1月發(fā)出官宣，將斥巨資建立電商渠道和網(wǎng)絡(luò)矩陣。“咱們大力建立網(wǎng)絡(luò)矩陣，只想為消費(fèi)者營(yíng)造更好的購物體驗(yàn)，減少買到高仿的概率，還消費(fèi)者健康肌膚。”北京葳蘭氏商貿(mào)有限公司CEO馬總?cè)缡钦f，并透漏會(huì)通過CCTV財(cái)經(jīng)頻道，做一次專題，塑造品牌影響力，召喚維護(hù)大家一起維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
葳蘭氏vlanse這頭牛的圖案設(shè)計(jì)有著獨(dú)一無二的意義，整頭手繪奶牛是“vlanse”英文的合體，牛頭一個(gè)大大的V字代表“漂亮新概念BEAUTY NOTION”主題創(chuàng)新時(shí)髦;肚子上的LA是天使之城洛杉磯Los Angeles簡(jiǎn)稱，代表產(chǎn)品原料和創(chuàng)意的產(chǎn)地;前牛角是N;牛乳是E;牛背是S;整個(gè)作品聯(lián)合品牌詞的英文形象化合體形成“vlanse”，從形體字體以奶牛的形象去貫穿體現(xiàn)整個(gè)品牌。
希望通過對(duì)品牌形象的解讀，能帶給消費(fèi)者更清晰的品牌辨析度，購置泰國(guó)牛奶洗面奶，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)葳蘭氏vlanse，認(rèn)準(zhǔn)這頭牛!
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