隨著2019年票房突破500億大關(guān)，“全國影院數(shù)突破9400家，銀幕達(dá)49721塊”的消息也著實(shí)給了咱們不小的震撼。甚至諸多業(yè)內(nèi)人士都不敢相信這個(gè)現(xiàn)實(shí)“不是才8000多家嗎？”“這么快都要破5萬塊了呀！”“厲害了我的國！”
是這時(shí)代變革太快，還是咱們已經(jīng)落伍了？或許隨著工作經(jīng)驗(yàn)的積累，咱們?cè)诒救说男∪ψ永锶瞬恢聿挥X間已經(jīng)或多或少構(gòu)成了一些“思維定式”，諸多時(shí)候咱們都會(huì)下意識(shí)覺得今年的狀況和去年也差不多，同樣的經(jīng)營套路仍舊能屢試不爽，而實(shí)際上咱們的一些思路興許已經(jīng)過時(shí)了。
為此，今天筆者特意為大家收集來國內(nèi)院線、影院大佬的影院經(jīng)營進(jìn)步思路，希望給一線影院經(jīng)營者一些啟示，以開闊大家的思路，協(xié)助大家依據(jù)本人影院的定位選擇一條適合本身進(jìn)步的道路。
1、如今的影院不夠“專心”
第一種思潮以為，如今影院開展多種業(yè)態(tài)經(jīng)營，涉獵的范疇太寬、太雜了。影院應(yīng)該圍繞電影文明做，巨大本人的特點(diǎn)，而不能什么都做，否則看似在短期內(nèi)會(huì)有些收益，但長遠(yuǎn)來看會(huì)把業(yè)務(wù)做雜，品牌形象就模糊了。
而如果反過來，咱們能專心致志把眼前的事做好，好比通過談判把影院房租降下來，利用正當(dāng)?shù)墓ぷ髦湓侔讶肆Ρ惧X降下來，那樣就算不做其他業(yè)態(tài)，靠票房加爆米花也能生存下來。2、好玩且價(jià)格適中的商品
第二種觀點(diǎn)以為，影院不能一味追求高收益，而是要通過造就消費(fèi)習(xí)慣來增加本身的長期收入。
實(shí)際上，觀眾來影院就是來看電影的，對(duì)于爆米花、可樂、電影衍生品和其他創(chuàng)意產(chǎn)品來說，則都是附加訴求，對(duì)于影院來說，這些也只是額外收入，所以完全不必把收益做得太高，反而應(yīng)該用越來越多好玩的、價(jià)格適中的商品去漸漸造就觀眾的消費(fèi)習(xí)慣，以此來增加影院的長期收入。
3、量販?zhǔn)匠袝?huì)成為賣品部將來嗎？
有人從出貨率上來審視影院賣品部現(xiàn)有銷售形式的不足之處，以為因?yàn)橛^眾購置賣品的消費(fèi)行為主要集中在電影開場(chǎng)前10分鐘，平均一位觀眾完成購置行為又要花上一分鐘。這樣算下來，10分鐘只能出10個(gè)左右的套餐，出貨率較慢，觀眾也不太樂意去排隊(duì)，所以長遠(yuǎn)來看，影院采納往影廳里送餐的形式，或開設(shè)量販?zhǔn)匠校茏畲笙薅葔嚎s銷售環(huán)節(jié)對(duì)出貨率造成的影響，因此會(huì)成為將來的進(jìn)步趨勢(shì)
4、消費(fèi)心理決定賣品銷量
與上文中提到從商品價(jià)格、出貨率等角度思索影院的賣品銷售問題差異，另一種觀點(diǎn)以為客戶的消費(fèi)心理才是賣品銷售問題的關(guān)鍵。
諸多觀眾并不消費(fèi)影院的賣品，這并非只是由于價(jià)格問題，好比一份影院單人套餐，差異影院可能區(qū)別會(huì)把價(jià)格設(shè)定為15元和20元，但是從購置率來看，兩者之間可能沒有太大差距，即10元價(jià)格的套餐并沒有招來越來越多觀眾購置，而15元套餐的收益卻讓影院賺了越來越多錢。
于是咱們得出結(jié)論，5塊錢對(duì)于消費(fèi)者購置決定的影響并不大，在這種小額消費(fèi)面前，價(jià)格其實(shí)只是個(gè)心理要素。而影院領(lǐng)域最大的問題就是大家都抱著做電影的態(tài)度在做影院，卻忘記了這是一個(gè)典型的小額售賣業(yè)，最關(guān)鍵的其實(shí)是消費(fèi)心理，尤其是非理性的消費(fèi)心理。
5、影院需求造就觀眾的消費(fèi)習(xí)慣
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