國家是鞋業(yè)大國同時(shí)也有著突出的消費(fèi)市場，有著“鞋王”之稱的劉穗龍在這個(gè)突出的市場中打造了一個(gè)神話。
小小的鞋材為何在劉穗龍的手里也能發(fā)明“小魚蝦”跳“龍門”的奇跡呢?日前，這位在業(yè)內(nèi)有著鞋材市場“教父”之稱的劉穗龍?jiān)趶V州承受了記者獨(dú)家專訪。
“小魚蝦”為何能跳“龍門”?
劉穗龍一再強(qiáng)調(diào)的是，“最核心的方針是讓進(jìn)駐商家在我的廣場里都能賺到錢。他們賺不了錢，我也就沒錢賺。有了賺錢效應(yīng)，口碑也就傳出去了，一傳十，十傳百，商家就不速之客了。”
專業(yè)市場成功準(zhǔn)則
他總結(jié)了三大準(zhǔn)則：一是要選好地址，二是要立好項(xiàng)目，三是要量力而行，特別是對(duì)資金鏈的掌握要把握好。他提到，所謂立好項(xiàng)目是指要能夠洞察市場的需要，市場需求什么，你要能滿足市場的需要。如果一個(gè)市場已經(jīng)在滿負(fù)荷運(yùn)行的話，再進(jìn)行立項(xiàng)，經(jīng)營起來肯定困難重重。
憑借勇氣和魄力 創(chuàng)業(yè)鞋類批發(fā)市場
“人往往就是怕輸不起，而年輕就是最好的成本。當(dāng)初創(chuàng)業(yè)憑的就是年輕人的勇氣和魄力，大不了重新來過。”談起創(chuàng)業(yè)時(shí)的動(dòng)機(jī)，劉穗龍仍一臉的豪氣。
實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)之前的劉穗龍有著令當(dāng)時(shí)許多人羨慕的職業(yè)，在工商管理局從事市場管理工作。而正是有了近五年的市場管理經(jīng)驗(yàn)，劉穗龍敏感到里面蘊(yùn)藏的突出商機(jī)。
“當(dāng)時(shí)，全廣州沒有一家像樣的鞋業(yè)批發(fā)市場，市場也是由國營單位壟斷經(jīng)營。我想，如果私人企業(yè)加入運(yùn)作的話，憑借其靈活的經(jīng)營機(jī)制，必定不會(huì)做得比國營單位差。”不到24歲的劉穗龍選擇了離火車站較近的站西路開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。
1991年7月，劉穗龍?jiān)趶V州站西路興辦了廣州市第一家經(jīng)營鞋業(yè)的專業(yè)市場，也是廣東第一家鞋業(yè)專業(yè)批發(fā)市場“廣東鞋業(yè)城”，即后來的“九龍鞋城”。當(dāng)時(shí)，市場規(guī)模并不大，僅1000平方米左右。因?yàn)樾瑯I(yè)城定位精確，很快就旺起來了。
運(yùn)作市場駕輕就熟 選址立項(xiàng)量力而行
在談到“小魚蝦”為何也能跳“龍門”時(shí)，劉穗龍一再強(qiáng)調(diào)的是，“最核心的方針是讓進(jìn)駐商家在我的廣場里都能賺到錢。他們賺不了錢，我也就沒錢賺。有了賺錢效應(yīng)，口碑也就傳出去了，一傳十，十傳百，商家就不速之客了。”
為此，劉穗龍?jiān)谑袌鎏匾馄刚埩艘慌芾肀O(jiān)視員，按期或不按期組織他們開會(huì)，對(duì)市場管理中存在的問題提出意見。
“他們可以直接把意見通過口頭或書面的形式反聵到我這里。我會(huì)及時(shí)進(jìn)行解決，一一作出答復(fù)。這樣一來，商家有一種當(dāng)家做主的感覺，員工也在致力地工作，讓商家滿意，市場就構(gòu)成了一種良性循環(huán)，人氣越來越旺了。”劉穗龍說。
劉穗龍指出，考究公平也是重要的一環(huán)。他稱，在他的市場里，本地顧客和外地顧客都一視同仁。特別是對(duì)于外地顧客，還免費(fèi)幫辦理暫住證、營業(yè)執(zhí)照等手續(xù)，讓他們感覺到是在家門口做生意。有時(shí)，外地顧客與本地顧客發(fā)生爭論時(shí)，他們也會(huì)秉公解決，妥善加以處理。他透露，現(xiàn)在，其旗下專業(yè)市場里，外地顧客占了50%至60%左右。幾年來，正是與各進(jìn)駐商家同呼吸、共命運(yùn)，才使得新濠畔能夠迅速崛起，并在產(chǎn)品品位、商家實(shí)力和配套設(shè)備、商場服務(wù)上超過其它專業(yè)市場，成為我國重要的皮革、鞋材批發(fā)中心。
作為國家鞋材市場“教父”級(jí)人物的劉穗龍對(duì)于專業(yè)市場的掌握，可謂駕輕就熟。他總結(jié)了三大準(zhǔn)則：一是要選好地址，二是要立好項(xiàng)目，三是要量力而行，特別是對(duì)資金鏈的掌握要把握好。他提到，所謂立好項(xiàng)目是指要能夠洞察市場的需要，市場需求什么，你要能滿足市場的需要。如果一個(gè)市場已經(jīng)在滿負(fù)荷運(yùn)行的話，再進(jìn)行立項(xiàng)，經(jīng)營起來肯定困難重重。
“對(duì)于項(xiàng)目標(biāo)確定，我都是在權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)與成功的比率，本人能夠掌握住的才會(huì)拍板去做，絕不會(huì)冒進(jìn)。我并不要求進(jìn)步最快，而是要穩(wěn)中求進(jìn)。我要求做百年老店。”劉穗龍?zhí)寡浴?/p>
現(xiàn)在的新濠畔立下了“創(chuàng)百年經(jīng)典品牌，辦國家最專業(yè)鞋材市場，致力推進(jìn)國家鞋業(yè)搶占世界高端市場”的長遠(yuǎn)目的。
打通鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 構(gòu)造全國連鎖網(wǎng)
劉穗龍告訴記者，經(jīng)過十幾年的進(jìn)步，現(xiàn)在的鞋材市場又到了一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)點(diǎn)。作為領(lǐng)域標(biāo)桿的劉穗龍，考慮的事情越來越多、更遠(yuǎn)。
劉穗龍告訴記者，他有一個(gè)龐大的構(gòu)想，那就是在全國各地甚至國外建設(shè)一個(gè)鞋業(yè)售賣連鎖網(wǎng)絡(luò)。從批發(fā)市場到售賣平臺(tái)，劉穗龍想把整個(gè)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈充分調(diào)動(dòng)起來，做到資源最大化。他透露，首批將會(huì)在全國省會(huì)等中心城市鋪開，下一步再擴(kuò)展到其它城市。
劉穗龍憑著不屈的精神，歷經(jīng)艱辛，但憑著銳意創(chuàng)新的精神和誠信服務(wù)、永續(xù)經(jīng)營的方針，終于闖過了一個(gè)個(gè)難關(guān)，也創(chuàng)下了“小魚蝦”跳“龍門”的奇跡。
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