專訪陳立 家居領(lǐng)域樹立品牌市場才是王道！家居市場的進(jìn)步方向在哪里?咱們的生活逐步在經(jīng)濟(jì)浪潮下得到了豐富，家居領(lǐng)域在這種大環(huán)境中得到了迅速的成功和進(jìn)步，依據(jù)人類的差異需要，家居領(lǐng)域也打造出差異的產(chǎn)品模式來順應(yīng)時代，家居領(lǐng)域?qū)淼倪M(jìn)步方向在哪里?美炫家居陳立先生為咱們做出解答。
美炫家居飾品有限公司成立于1997年，是目前國內(nèi)較大的收納類皮革家居飾品生產(chǎn)企業(yè)之一。產(chǎn)品涵蓋了化妝盒、珠寶盒、雜志籃、紙巾盒、遙控器座、儲物凳、儲物箱、斗柜、等具備收納性能的實用家居飾品，擁有幾十種風(fēng)格系列，上千個單品。經(jīng)10多年的進(jìn)步，產(chǎn)品的設(shè)計、工藝、質(zhì)量，達(dá)到世界國際能力。
長期以來美炫不斷以外銷為主，許多國際品牌是美炫的長期穩(wěn)定顧客，如沃爾瑪、Kohls、TM、FTD、BBB、Ross等，但是08年一場金融危機(jī)一度讓平時忙碌的工廠閑暇了諸多。此時，美炫公司股東們開始尋思國內(nèi)市場……
2009年初，金融危機(jī)的陰云任然籠罩在國內(nèi)家居產(chǎn)品出口企業(yè)的頭上，此時廣州美炫家居有限公司營銷經(jīng)理陳立，正在公司策劃國內(nèi)市場的營銷工作。當(dāng)年6月，美炫家居門店正式落戶國家冰城——哈爾濱，由此美炫家居大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場拉開序幕。國內(nèi)傳統(tǒng)家居市場隨著美炫的強(qiáng)勢登陸，面臨著一次大的洗牌。
記者 ：陳經(jīng)理，您覺得美炫應(yīng)該以何種形式進(jìn)軍國內(nèi)市場呢?家居市場的進(jìn)步方向在哪里?
陳立 ：咱們企業(yè)做國內(nèi)市場的營銷STP戰(zhàn)略首先要明確，好比家居市場咱們只做市場比較潮流的局部-收納類家飾;確定是目的市場是中高等收入家庭的主婦、白領(lǐng)以上階層的獨(dú)身男女;市場定位于中高檔。
當(dāng)然，STP明確后，施行品牌戰(zhàn)略才是進(jìn)入國內(nèi)市場最實質(zhì)的一步。縱觀咱們同類產(chǎn)品市場，目前都是以批發(fā)、經(jīng)銷為主的模式在市場上銷售，產(chǎn)品普通參合在其他家居用品一起，沒有真正構(gòu)成一個以皮制收納為主的品牌
記者 ：哦，如同除了美炫我真說不出來一個這樣的牌子!
陳立 ：咱們也正是抓住了這一點，以此方向為突破口，建設(shè)品牌體制。像做批發(fā)、經(jīng)銷模式只能參合在混雜的市場中，要突破這個瓶頸只能做特許經(jīng)營，只能做品牌!做品牌才是拓展國內(nèi)市場的最佳路徑!
家居市場的進(jìn)步方向在哪里?打造品牌實力是關(guān)鍵，一個產(chǎn)品有品牌，才有市場。在國內(nèi)拓展市場，當(dāng)這個品牌已經(jīng)被人類認(rèn)識、認(rèn)知、認(rèn)同后，接下來就是要人類保持認(rèn)同。要保持人類的認(rèn)同，就要運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新保障產(chǎn)品和服務(wù)始終緊貼人類的生活需求，必需堅持這個品牌的使命!美炫的品牌使命就是為人類提供健康、時髦、舒適的家庭生活環(huán)境。
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