趙浦:“十月媽咪”讓準媽媽漂亮動人

   日期:2021-03-10     來源:1688加盟網(wǎng)     作者:十月媽咪     瀏覽:777    
十月媽咪加盟

十月媽咪

品牌名稱:十月媽咪

所屬行業(yè):美容 > 產(chǎn)后恢復

門店數(shù)量:800家

投資金額:10~20萬

十月媽咪,專業(yè)的孕婦品牌,用質(zhì)量與超前的設計博得了準媽媽的心,為此,咱們專注于采訪了十月媽咪的開創(chuàng)人趙浦先生。

  每逢周末,趙浦很少待在家里,常常和妻子帶著小孩、父母穿梭于國內(nèi)外各個城市。但在旅行途中,他沒有把大局部時間放在欣賞風景上,而是調(diào)查市場,收集時髦信息,拜訪業(yè)內(nèi)時髦達人,了解最新流行的花色、布料等,每天的日程部署得滿滿當當。這一切都是為了讓他興辦的“ 十月媽咪”更迎合時髦孕媽媽的愛美之心。

  “ 十月媽咪”重新定義孕婦裝,將旗下所有孕裝產(chǎn)品從嬰兒用品區(qū)中剝離出來,放入時髦女裝行列,以年輕化、時髦化和可搭配性來取悅白領女性,是目前國內(nèi)最大的孕婦裝公司之一。

  動“周期”的腦筋

  臺灣時髦媽媽的代表小S,去年曾為“ 十月媽咪“拍過產(chǎn)品手冊。依照合同,拍照樣品要歸還公司,當時衣服已經(jīng)打包正要托運,但小S實在割舍不下其中一條孕婦褲,特意通過助理找到公司董事長趙浦要留下。在這之前,她買過20多條法國、日本產(chǎn)褲子,可只有“ 十月媽咪”這條穿著最舒服。小S看上的這條褲子,腰圍一截全彈力布料很特別。這種全彈力腰圍設計是國內(nèi)首家推出,其部位剛好是孕婦體形變革最大的地方,除了能托肚子,關鍵是它能隨著肚子大小自動調(diào)理,孕前、孕中,孕后都一樣貼身。

  原本只能在懷孕時期應用的孕婦裝,趙浦通過一些特別的設計,把孕婦裝的應用周期拉長,扭轉(zhuǎn)了許多孕媽媽的消費觀念。一些才懷孕、體形根本沒有變革的孕婦,也會到“ 十月媽咪”買衣服。好比一款風衣,有內(nèi)外兩層扣子,隨著體形的變革,孕媽媽可以調(diào)整內(nèi)外扣子的開合,既是孕婦裝,也能當一般風衣穿。

  拉長產(chǎn)品應用周期的同時,趙浦還有意縮短產(chǎn)品的時髦周期,以提升競爭入門水平。“時髦性越強,淘汰率越快,對企業(yè)的設計要求越高,一些沒有設計水平的公司就會被清除出去。”趙浦直言。

  此前,在亞洲孕婦裝市場,趙浦的主要競爭對手是臺灣、香港品牌。但這些公司都是加工型企業(yè),設計比較單一,時髦意識不夠,慢慢被“ 十月媽咪”甩出很遠。“目前,競爭對手的終端消費額只有咱們的一半。”已經(jīng)成為國內(nèi)時髦孕婦裝領域龍頭的“ 十月媽咪”成了同行的風向標,凡是他們有一款新設計上市,第二年同行立即有模仿的競爭產(chǎn)品呈現(xiàn)。

產(chǎn)后恢復

  跟浙江傳統(tǒng)服裝領域從制造、加工起步走上設計、品牌差異,趙浦在公司興辦之始,就決定工廠不超過100人,除了保留打樣廠應答緊急追單之外,其他環(huán)節(jié)全部外包,是典型的輕公司。將收益微薄的生產(chǎn)制造外包,“ 十月媽咪”能保持15%的凈收益,企業(yè)的工作重心則放在產(chǎn)品設計、渠道開辟、流程管理上。“ 十月媽咪”產(chǎn)品設計隊伍來自臺灣,由于跟他們交流太多,趙浦的口音多少都帶點臺灣腔。盡管孕婦裝不像一般女裝那樣時節(jié)周期鮮明,但“ 十月媽咪”依然追求推出快速而時髦的產(chǎn)品,它把一年分為兩大季,每季推出150多款新品。

  創(chuàng)業(yè)初期,周邊的朋友紛紛告誡他,孕婦裝這種細分領域不可能做大,但是趙浦還是選擇了堅守,“企業(yè)家跟商人不合,后者重利,前者看中一個領域必定堅持。”趙浦說。

  做80后的生意

  孕婦裝到底有多大的潛力和空間?2006年,這一市場內(nèi)地的銷售額達十億元。據(jù)預測,將來三至五年,內(nèi)地孕婦裝市場的銷售額將達三十至五十億元,有專家形象地將其稱為“大肚子經(jīng)濟”。

  “隨著人類消費意識的提高,產(chǎn)品的外延擴張也十分寬。”趙浦說。除了普通的外套、褲裝等,“ 十月媽咪”幾乎囊括了孕婦懷孕全程所需的所有穿著用品,包含全系列的文胸、內(nèi)褲、收腹帶、托腹帶、避免靜脈收縮的襪子,以及孕婦專用帽子、圍巾、晚禮服等等。

  但孕婦裝市場的消費主體也在發(fā)生變革,80后逐步成為孕婦裝市場的主要消費者,他們豈但重視產(chǎn)品的質(zhì)量,愈加看重品牌。為此,趙浦在品牌營銷上下了不少功夫。2008年,在上海和北京的地鐵站,“ 十月媽咪駕到,你們統(tǒng)統(tǒng)站到一邊……”打破孕嬰廣告歌常用的舒緩曲調(diào),借助色彩豐富的FLASH廣告,讓諸多人對 十月媽咪印象極深。此外,趙浦本人還策劃了一本全彩孕嬰圖書,其中融合了四格漫畫、星座等多種方式。

  消費主體的變革,使得趙浦盡管已到四十不惑的年齡,但仍刻意跟年輕人“混”在一起。每天早上來辦公室,他打開的頁面必定是天涯。每月公司市場部總會把網(wǎng)上正在流行的東西匯總一下,開個務虛會,大家頭腦風暴一番,找到適宜的點,就會參與后續(xù)市場營銷里面。

  盡管是金融危機,但“ 十月媽咪”2008年銷售額仍舊增長了50%,趙浦估計今年將增長80%。趙浦感到幸運的是,去年他大規(guī)模投入市場營銷,對手都在觀望;今年形勢不好,對方更不敢像以往模仿跟進,并且廣告報答普通有一年的周期,即使對方再投入,也已經(jīng)落后了兩年。

  目前,“ 十月媽咪”在全國有400多家店,可是,他并不想做一家全球性的公司,“亞洲的生育文明跟歐美有很大的分別,好比坐月子啊、生孩子時期不能碰冷水啊,這在兩種文明中截然差異。”

  十月媽咪,是質(zhì)量的保障,曾接觸過超過100家的投資機構(gòu),面談的就有60多家。“咱們需求的不只是錢,更看重投資人在這方面的支持。”趙浦說。


加盟咨詢電話:4000-1688-49

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