劉東強:京東的優(yōu)勢在于執(zhí)行力

   日期:2021-04-03     來源:1688加盟網(wǎng)     作者:京東配送     瀏覽:701    
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京東配送

品牌名稱:京東配送

所屬行業(yè):服務(wù)

門店數(shù)量:100家

投資金額:1~5萬

 

  現(xiàn)在,在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域拉開了一場對決,一場關(guān)于“新世界”和“舊世界”的對決,對于常競賽,京東商城老總劉東強表現(xiàn),輸贏關(guān)鍵在于誰跑得快。

  此外,談及京東的進步優(yōu)勢時,劉強東以為,京東勝在了隊伍的執(zhí)行力以及對用戶體驗的堅持。京東之所以有現(xiàn)在的規(guī)模,就是在質(zhì)量、價格、服務(wù)三個方面堅持做到了更好。

  以下為劉強東觀點摘錄。

  劉強東:有信仰,沒偶像

  京東吸納沃爾瑪5億美元的投資是由于)看中沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈管理。(我)在進行一場競賽,除了新世界的互聯(lián)網(wǎng)公司外,好比凡客、當當,還有來自舊世界的“對手”,好比海爾、蘇寧,他們紛紛進軍電子商務(wù)。

  京東要同“舊世界”的對手)博弈。如果三到五年之內(nèi),國家還不能呈現(xiàn)第三家渠道,家電廠商就沒法與現(xiàn)有的渠道商博弈。真正要博弈,必需有三個大渠道,才有制衡與主導權(quán)。一家供貨商無奈合作,可換另外一家,另外一家立即可補回來,一點不必懼怕,沒有人能來威脅供貨。如果兩家的話,替掉一家,另外一家就沒有水平吃貨,結(jié)果是兩家誰都不敢得罪。

  三到五年之內(nèi),國家不斷是國美、蘇寧兩大寡頭這種格局的話,國家家電廠商都要死。他們本人很清楚,所以他們情愿支持咱們,有個第三極。

  因而京東)跟國美、蘇寧的關(guān)系,去年11月之后就已經(jīng)好諸多了。

  對于“新世界”的對手)由于圖書領(lǐng)域集中度比較高,只有當當與卓越。好比韓寒的一本,只有一家出版社出版,不會有第二家出版社,他拿到了你就拿不到。(所以當當?shù)?ldquo;價格戰(zhàn)”,還有“出版社聯(lián)盟”)目前對咱們的影響還是很大的。但沒有問題,咱們今年第一年,圖書會做到5個億左右。

  所以對京東而言)當實力達到必定程度的時候,別人的影響已經(jīng)為零了。剛進入一個領(lǐng)域的時候,別人對你影響真的很大,好比圖書,目前仍然很大,一些出版社不敢跟咱們合作,但不要緊了,究竟大局部的出版社已經(jīng)和咱們合作了。

  咱們要做的就是做出真正的業(yè)績,領(lǐng)域內(nèi)的數(shù)字行內(nèi)人都能知道,合作的出版社賺錢了,沒有合作的出版社早晚也會和咱們合作。

  此外,(“新世界”的對手)凡客的網(wǎng)絡(luò)廣告是無處不在的,搜狐、新浪、百度,四處都是。我昨天看到他們在一個很小的視頻網(wǎng)站,做了一個很大的flash廣告,這不見得有效。

  他是做自有品牌的,可能還要熬諸多年,沒措施,你撤了,訂單馬上降了,一點方法都沒有。

  咱們不是做品牌,是平臺。咱們的東西都是別人的,不需求咱們京東去大量做廣告,去培育市場。我只需保障東西廉價品質(zhì)好服務(wù)好,大家就情愿買。而凡客必需要靠大量的廣告,讓群眾承受他的品牌。

  所以對于這場競賽來說)致勝的關(guān)鍵是“誰跑得快,學習水平更強”。(而)站在互聯(lián)網(wǎng)的肩上,我的拓荒,沒有邊界。京東商城(也會)是將來的新明星。

  因而)實話說,我就是那種有信仰,沒偶像的人。

  京東的優(yōu)勢在于執(zhí)行力

  京東的優(yōu)勢是執(zhí)行力)在曾經(jīng)幾年里,成功的或者說讓咱們隊伍驕傲的,讓投資人放心的,這是惟一一支可以在任何垂直領(lǐng)域都能成功的一個隊伍。其他的電商公司還沒有哪一家能做到這一點。

  而京東之所以能成為規(guī)模過百億的公司)緣由在于對用戶體驗的堅持,包含質(zhì)量、價格、服務(wù)這三大項。曾經(jīng)從2004年到今年,七年的時間,咱們每年產(chǎn)品都有擴充,沒有呈現(xiàn)過假貨、水貨,一件都沒有。曾經(jīng)七年多咱們不斷保持價格的優(yōu)勢。前段時間有媒體報道咱們價格優(yōu)勢不在了,百分之四十的價格不是最低的,但一家公司百分之六十的價格都是最低的,你還要怎么著?

  在服務(wù)上,京東應(yīng)該也是最早一個看到物流對國家電子商務(wù)的重要性的公司,咱們四年前第一次融資,說這錢能干什么,咱們百分之六七十的資金投資到物流上去,絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司拿到錢做什么,都是拿去做廣告,到今年為止這個領(lǐng)域里大多數(shù)公司都是這么做的。京東是惟一的一家沒有拿大量資金去做廣告,而是做物流的。

  第二次融資、第三次是百分百投資到物流建立,根本上是第一家建設(shè)本人的快遞公司的,第一家買地建本人的大型倉庫中心的公司。

  我覺得(“電子”和“商務(wù)”)都重要。實的和虛的,二者缺一不可,沒有誰更重要的說法。諸多互聯(lián)網(wǎng)投資者只有技術(shù),沒有傳統(tǒng)商業(yè)知識,這有問題,傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù),不懂技術(shù),有問題。兩者聯(lián)合起來的人與公司,很少。也不是沒有方法,他們都需求學習,人都有學習水平的。

  京東商城經(jīng)過數(shù)十年的進步,如今已經(jīng)成為一個具備實力的企業(yè),同時,如果通過一兩年時間,傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)搞明白了,就能成功。劉東強也表現(xiàn),純搞技術(shù)的投資者,一兩年內(nèi)把供應(yīng)鏈搞通了,把下面的渠道搞明白了,也能成功。

 

 

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