麥考林CFO張榜:麥考林將放棄線下擴張

   日期:2021-04-17     來源:1688加盟網(wǎng)     作者:網(wǎng)店     瀏覽:715    
網(wǎng)店加盟

網(wǎng)店

品牌名稱:網(wǎng)店

所屬行業(yè):新行業(yè) > 網(wǎng)店

門店數(shù)量:0家

投資金額:10~20萬

隨著互聯(lián)網(wǎng)的一直成熟,麥考林CFO張榜表現(xiàn),將放棄線下擴張,縮減直營店模式,將重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)購你B2C上。

  訪談嘉賓:張磅,現(xiàn)任麥考林CFO。1994年參加麥當勞,先后負責(zé)麥當勞廣東區(qū)財務(wù)部高級經(jīng)理、副總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān),直至國家區(qū)CFO。2009年7月,張磅參加麥考林,2010年10月26日,麥考林登陸納斯達克。

  1.麥考林戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型:從郵購公司到網(wǎng)購B2C

  記者:曾經(jīng)半年里,咱們看到麥考林增強了它的電子商務(wù)板塊的運營。請問麥考林的策略基于什么樣的考慮?

  張:麥考林從歷史上來說是一家郵購公司,隨后咱們搭建了M18.com電子商務(wù)平臺(麥網(wǎng)),又于2009年開始擴大了在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳推廣力度。到2010年四季度,麥考林上市并被冠以“B2C國家第一股”。

  咱們發(fā)現(xiàn)從去年四季度開始朋友圈競爭格局發(fā)生變更。國內(nèi)大量做B2C的公司紛紛拿到VC/PE的巨額融資,融資額度甚至比麥考林上市融資要大得多。隨后呈現(xiàn)的現(xiàn)象是,這些公司拿錢出來做市場規(guī)模,導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)上有限廣告位資源愈加緊張。對于客戶來說,忽然可以看到大量B2C廣告,使他們更偏向網(wǎng)上購物。這對咱們的其他業(yè)務(wù)板塊,例如郵購業(yè)務(wù)造成很大壓力,郵購從2010年四季度開始快速下滑,導(dǎo)致公司營收放緩。

  面對這樣的局勢,麥考林調(diào)整戰(zhàn)略,全力以赴促成互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的增長。在服裝B2C這個細分行業(yè),麥考林已占據(jù)比較搶先的位置,將來公司進步的戰(zhàn)略中心就在麥網(wǎng)。

  記者:在確定了戰(zhàn)略中心是連續(xù)電子商務(wù)板塊的進步后,麥考林具體的運營舉措有哪些扭轉(zhuǎn)?

  張:首先,從客戶獲取來源來說,以前相當一局部顧客從郵購目錄獲取,今后會越來越多地從互聯(lián)網(wǎng)上獲取,將來咱們會擴大互聯(lián)網(wǎng)營銷活動的投入。最近頒布和新浪的戰(zhàn)略合作,就是打開一扇獲取越來越多互聯(lián)網(wǎng)用戶的大門。

  第二在產(chǎn)品策略上,麥考林會采取愈加貼近網(wǎng)購用戶的產(chǎn)品策略。例如消費者來到網(wǎng)站,每10來天就可以看到花樣翻新的服飾。

  第三在服務(wù)層面上,麥考林投資建立物流中心,其中吳江的物流中心一期年底將完工,此項目會讓咱們訂單日均解決水平翻倍;同時麥考林會將幾個分中心擴容,以便為其附近的客戶提供愈加快速的服務(wù)。

  總之,公司目前最主要的目的就是:1)加大消費群體;2)增加市場份額;3)增加營收。公司著眼于對股東的長期報答,而不是短期的獲利能力。

  2.線下店放棄擴張策略 直營店將繼續(xù)縮減

  記者:除了網(wǎng)購和目錄銷售之外,麥考林還有一局部營收來自線下實體店。請問麥考林線下實體店擴張策略為何中途停止?另外麥考林四季度將許多直營店轉(zhuǎn)為加盟店,背后緣由是什么?

  張:如果仔細觀察會發(fā)現(xiàn),國家曾經(jīng)十年專賣店格局變革不大,百貨公司還是百貨公司,專注于店還是門店,這塊市場雖然在增長,但增幅不快。咱們估計將來幾年傳統(tǒng)專賣店格局不會有太大的扭轉(zhuǎn),但互聯(lián)網(wǎng)B2C格局卻變數(shù)極大,將來2-3年麥考林將利用時機增強電子商務(wù)板塊的擴張,而售賣店的擴張可以暫緩,以后都還有機會。

  正由于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向,麥考林隊伍目前不會花精力去宣傳專賣店。這就涉及到另一個戰(zhàn)略調(diào)整,即把相當一局部直營店轉(zhuǎn)成加盟。麥考利目前450家店,30%是直營店,其他都是加盟店。咱們也在尋找機會,將專賣店業(yè)務(wù)交托給特許加盟商接管,當然目前尚未有明確目的。

  3.麥網(wǎng)日UV達80萬 投放廣告主要為拉新顧客

  記者:麥網(wǎng)目前日UV有多少?客戶獲取來源主要包含哪些渠道,訂單轉(zhuǎn)化率如何?如何應(yīng)答B(yǎng)2C行業(yè)廣告價格快速上漲?

  張:截止到2010年年底,麥網(wǎng)的日平均UV為八十多萬。麥考林目前獲取用戶渠道包含各大門戶、搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航,網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟及社區(qū)網(wǎng)站。從總體看B2C市場上新客戶獲取本錢不斷在上漲。

  從訂單轉(zhuǎn)化率來看,去年12月份麥考林訂單轉(zhuǎn)化率為4.3%,在艾瑞頒布的B2C網(wǎng)站訂單轉(zhuǎn)化率表中排名前三。麥網(wǎng)目前大概有140多萬的活躍客戶(活躍客戶是指一年內(nèi)購置過的客戶),將來最大挑戰(zhàn)是怎么讓越來越多新顧客導(dǎo)進來,變成老客戶。剛說到B2C行業(yè)價格上漲,競爭日趨強烈,從公司角度來看,2011年能否會繼續(xù)投入廣告不是問題,而怎么樣能讓廣告效果最大化才是主要問題。即投放的廣告讓客戶有點擊的欲望,點擊后要設(shè)法讓他成為購置者。

  目前麥考林也在與團購網(wǎng)站接洽,而且正在與新浪微博嘗試新的宣傳策略。

  4.麥考林并不是開放性B2C平臺

  記者:在麥考林的網(wǎng)站上即包含女裝男裝、母嬰童裝、家具用品等,也呈現(xiàn)紅酒蛋糕這種差別很大的品類,請問麥考林品類擴張背后的邏輯是怎樣的,麥考林的平臺與凡客等B2C平臺有何差異?

  張:對于麥考林來說,咱們的強項是時裝,包含一局部健康和家具用品。如果咱們要進入一個新的品類,就必需得做到在該品類中成為領(lǐng)導(dǎo)者,而不是跟隨者。目前來說,除了已有品類外,麥考林不會進入如家電和書籍等品類,由于這些領(lǐng)域已經(jīng)有領(lǐng)導(dǎo)者。

  第二,從財務(wù)效益來看,麥考林與其他網(wǎng)站差異一點是,咱們有許多自有品牌,占據(jù)銷售額相當大局部,這就保障了比較好的毛利。麥考林如果只是單純做平臺,毛利率就會比較可悲,并遭遇到殘忍的價格戰(zhàn)。酒和蛋糕的頻道,其實是想測試通過咱們的網(wǎng)站,可認為商家導(dǎo)入多少流量。

  第三,麥考林目前并不是一個開放性的平臺。在2010年,麥考林引進了幾百個第三方品牌。咱們根本上采取買斷的形式,是指從品牌商處洽購貨物并再銷售。將來麥考林會繼續(xù)鼓勵好的第三方品牌來到麥網(wǎng)。但在篩選第三方品牌時也會比較審慎,達到品質(zhì)要求,能夠穩(wěn)定供貨,貼近麥網(wǎng)的客戶群,同時還給麥考林帶來必定的收益。

  在將來的進步上,麥考林與動向合作最近主要在探討,怎樣將網(wǎng)上體育頻道快速開通起來。此外,麥考林將來也會與動向探討設(shè)計與宣傳一些根本款的服裝。

加盟咨詢電話:4000-1688-49

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