MGS曼古銀是專一于銀飾經(jīng)營的綜合性企業(yè)，其產(chǎn)品布滿感染力，這一點從“MGS曼古銀”的品牌開創(chuàng)人朱芙蓉身上就能看到。
問：朱總您好，很感激您能在忙碌的工作中，抽出時間來承受咱們的采訪。首先，請給咱們介紹一下”MGS曼古銀”的進步歷程，好嗎?
朱芙蓉女士：呵，你們好，歡迎來到曼古銀!說起 “MGS曼古銀”，首先得從我本人說起。我個人很喜愛時髦、美妙的事物，我選擇從事銀飾生產(chǎn)管理、外貿(mào)業(yè)務(wù)等各個環(huán)節(jié)的工作，是由于我尤其喜愛銀飾，我覺得銀自然健康、光澤柔和，任何場合都適合佩戴，可以讓女性更優(yōu)雅，更知性，也更個性，我不斷期望能將本人的愛好與熱愛時髦的朋友們共享。2003年，我萌發(fā)了創(chuàng)建銀飾品牌的念頭，從那以后，我仿佛找到了生命的歸宿，我的生活和工作都以銀飾為重心。我經(jīng)常往返世界各地調(diào)查銀飾市場，并著重針對國家內(nèi)地飾品市場展開調(diào)研工作，以便精確地拿捏市場定位，同時我也在組建年輕的創(chuàng)業(yè)隊伍，隨著籌備工作的進展，我創(chuàng)建品牌的決心與日俱增，2005年，“MGS曼古銀”水到渠成，厚積薄發(fā)，應(yīng)運而生。運營初期，最大的困難就是進駐一線高檔商場，一方面品牌創(chuàng)立初期名氣尚未樹立，而一線商場更情愿吸納成熟的品牌;另一方面，諸多商場對銀飾品的品類布局還十分不清晰，往往不知道如何定位，但幸運的是曼古銀一推出市場即很快博得了眾多消費者的喜歡，曼古銀獨一無二的產(chǎn)品路線，專業(yè)化的服務(wù)，出色的業(yè)績更是最有力證實，給了商場足夠的決心，并很快在殘暴競爭中站穩(wěn)了腳跟。如今，各大城市的一線商場常常主動邀請咱們?nèi)ピO(shè)立門店，出于對品牌良性進步的慎重考慮，咱們也會對合作商場的各方面進行整體考量。
問：這樣看來”MGS曼古銀”目前的情況是怎么樣的呢?如組織結(jié)構(gòu)，外部融資，加盟狀況等。
朱芙蓉女士：廣州銀曼古貿(mào)易有限公司是泰國金泰珠寶集團旗下的直屬機構(gòu)，專業(yè)國際集團背景、雄厚的資本實力，使“MGS曼古銀”自誕生時就有著很高的起點。“MGS曼古銀”采納現(xiàn)代企業(yè)管理的組織架構(gòu)運營，并由泰國集團抽調(diào)領(lǐng)域精英作為技術(shù)支持，確保規(guī)模效應(yīng)產(chǎn)生的優(yōu)勢直接影響銷售終端。 “MGS曼古銀”能在短短的兩年內(nèi)崛起與堅實的后盾不無關(guān)系。
在渠道建立方面，曼古銀采納直營和單店加盟兩種營銷模式，全國市場則分為華南、華東、華北、西南、西北五大區(qū)域。經(jīng)過3年的進步，“MGS曼古銀” 在全國各地設(shè)立賣場逾百家，其中加盟店和直營店各占一半，主要覆蓋全國一線城市的主流商圈。“MGS曼古銀”不斷努力于建立單店營利水平強的穩(wěn)建型渠道，所以咱們對創(chuàng)業(yè)者的要求可以用苛刻來描述，咱們會審慎的評價投資人的經(jīng)營實力，給出正當(dāng)化倡議，最大限度地減低投資風(fēng)險，實現(xiàn)真正的零風(fēng)險加盟。咱們以為在品牌建立的初始階段，進步過快并不是好事，一堆漂亮的泡沫遠(yuǎn)不如一步一個腳印來得實在，所以刻意地放緩了對加盟渠道的拓展，但如今咱們的市場基礎(chǔ)已經(jīng)很結(jié)實，今后的步伐會走得更快更穩(wěn)些。
問：咱們都知道，每個企業(yè)的成功都有其鮮為人知的一面，咱們”MGS曼古銀”在進步的過程中，又遇到過哪些困惑或難題嗎?
朱芙蓉女士：咱們曾為銀飾所屬領(lǐng)域性質(zhì)而困惑過，銀飾這個細(xì)分市場畢竟應(yīng)該劃入傳統(tǒng)珠寶領(lǐng)域?還是時髦服飾領(lǐng)域?在品牌運營的初期，咱們剛開始與商場接洽，當(dāng)時諸多商場也還沒有設(shè)立專屬的銀飾品區(qū)，而珠寶類較為傳統(tǒng)的消費觀念又與咱們的定位相去甚遠(yuǎn)，咱們在產(chǎn)品開發(fā)上偏重與潮流同步，與服裝和協(xié)搭配，打造個性化的高端時裝配飾才是咱們的精確定位。如今大局部商場已劃分出飾品專區(qū)了，說明飾品業(yè)已日益成為了一個成熟的領(lǐng)域。然而，我以為飾品領(lǐng)域相干平臺、相干產(chǎn)業(yè)的進步卻滯后了，如飾品的領(lǐng)域協(xié)會、領(lǐng)域媒體的缺少，飾品展現(xiàn)道具、專業(yè)人才等的匱乏等，所以，當(dāng)我收到問的采訪邀約后，我真的很高興，整個飾品領(lǐng)域的進步，就是要有專項的媒體支持，只有整個領(lǐng)域的大環(huán)境建立好了，領(lǐng)域位置突顯了，企業(yè)單體才能謀求更好的進步。
過去有媒體問我，新品牌的一直涌現(xiàn)會否對曼古銀如日中天的位置產(chǎn)生影響，我很安然地回答，咱們沒有擔(dān)擾的必要，由于國家市場的潛力很大，誰也做不完，相反，品牌間的良性競爭將有利于整個領(lǐng)域的成長，只有眾多?行齊心協(xié)力把這個市場越做越好，?成百?齊放的局面，才會招來越來越多消費者、創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，銀飾、飾品這個蛋糕才會越做越大，領(lǐng)域的位置也能得到整體提高。
問：與諸多企業(yè)的進步相比，“MGS曼古銀”的進步可謂是一夜崛起。只花了兩三年，就在全國要塞市場攻城掠地，設(shè)店布點，樹立起了全國市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。咱們最想了解的是，“MGS曼古銀”到底采納了什么宣傳形式?
朱芙蓉女士：”MGS曼古銀”這兩年的進步步伐的確很快，并且，這么短的時間，在商家與顧客當(dāng)中建設(shè)的品牌認(rèn)同度甚至超出咱們最初的預(yù)計。除了專業(yè)營銷隊伍全力打造以外，我以為主要是因為咱們的品牌形象和產(chǎn)品都做到了特色化和不同化，這得益于品牌定位與市場需要的高度吻合。
我以為品牌樹立初期最好的宣傳依然是消費者的口碑效應(yīng)，咱們的VIP顧客忠實度十分高，諸多消費者自身就出任了曼古銀推廣大使的角色，他們熱愛生活、熱情、理智、有個性，他們的時髦品味一直影響著四周的人群。
通過以上的采訪內(nèi)容，咱們對“MGS曼古銀”有了更深刻的了解，一個新興的品牌在短短三年能取得這樣的位置和成就決非偶然，天時、地利種種要素缺一不可，而人和是當(dāng)中的決定性要素，決策者的謀略與果敢，精英隊伍的通力合作，方能培養(yǎng)商界的品牌傳奇!
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