地板領(lǐng)域如何進(jìn)步?創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛的過程,選擇適合本人的領(lǐng)域進(jìn)步是打造成功的第一步,如果您選擇了建材領(lǐng)域,那對(duì)地板必定不生疏,在這個(gè)領(lǐng)域中怎樣才能夠更好的進(jìn)步,這需求技巧和頭腦,下面來看看對(duì)張煥兵的采訪,他會(huì)告訴您想知道的答案。
地板領(lǐng)域如何進(jìn)步?在四川地板界,張煥兵是一個(gè)傳奇人物。他在廣元一個(gè)小鎮(zhèn)代理地板,用不到兩年時(shí)間成為廣元地板界“帶頭大哥”;隨后毅然放棄豐厚收入出任三杉地板營銷總監(jiān);用了一年的時(shí)間在三杉施行變更堅(jiān)實(shí)基石,2008年開始全面接管三杉地板。三年時(shí)間,從區(qū)域經(jīng)銷商到實(shí)業(yè)家,張煥兵完成了角色的完滿蛻變;他用了兩年的時(shí)間,把三杉的事業(yè)經(jīng)營得繪聲繪色。
對(duì)這樣一個(gè)不甘于平庸與寂靜、擁有更大夢(mèng)想的老總來說,2011年他將采納怎樣的謀略征戰(zhàn)市場(chǎng),將給地板領(lǐng)域帶來怎樣的氣象?在總經(jīng)理辦公室里,咱們聽張總娓娓道來。
話題從當(dāng)天的新品發(fā)布會(huì)聊起。新年伊始,三杉推出了神品4系、逸品4系、逸品5系、逸品6系共4個(gè)新品18個(gè)花色。
談到三杉的產(chǎn)品策略,張總這樣解釋,品牌的成長(zhǎng)需求產(chǎn)品做支撐,需求產(chǎn)品的推陳出新。雖然三杉既有的產(chǎn)品系列已經(jīng)在市場(chǎng)上具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這次推出的新品,積極挖掘了產(chǎn)品的附屬特性,補(bǔ)償了三杉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的空當(dāng),拉伸了針對(duì)市場(chǎng)特別是高端市場(chǎng)的空間。
此次發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)了川內(nèi)有潛力及有造就潛力的商家參會(huì),就是為了讓經(jīng)銷商更熟悉新品,集中學(xué)習(xí)和培訓(xùn)導(dǎo)購技能,從而將產(chǎn)品數(shù)量轉(zhuǎn)化為銷量,提高經(jīng)銷商在終端的競(jìng)爭(zhēng)力。
在這個(gè)追求速度的年代,似乎每個(gè)品牌都在思索,如何才能快速在市場(chǎng)上打響本人的名號(hào)。但在張總看來,“快速”這個(gè)提法是不妥的。
他這樣解釋他的品牌觀:品牌的進(jìn)步脈絡(luò)是呈拋物線狀,有起有浮,有淡季也有旺季。一夜之間催大的品牌,如果沒有后續(xù)的內(nèi)容支撐,會(huì)很快地死掉。
地板品牌要終端為王,“快速占領(lǐng)”的想法不盡科學(xué)。決勝終端是要一步一個(gè)腳印地堅(jiān)持走下去,而非一朝一夕的事,其關(guān)鍵的要點(diǎn)在于:靠每一個(gè)用戶的積累,用戶口碑的積累,而非一次性砸入巨資投放廣告,或者進(jìn)行一兩場(chǎng)大的促銷活動(dòng),這只會(huì)是過眼云煙;其二,要堅(jiān)持做促銷活動(dòng),并做到促銷活動(dòng)的廣泛性和有效性;其三是做到服務(wù)的快捷性和真誠性,服務(wù)才是最好的營銷。
決勝終端,需求牢靠的產(chǎn)品為基石,強(qiáng)大的宣傳錦上添花。除此之外,良好的服務(wù)更能助品牌揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
服務(wù),不斷是三杉地板的王牌。2009年,三杉率先在領(lǐng)域提出“顧客訂單實(shí)名制”,聯(lián)同經(jīng)銷商一起,為消費(fèi)者提供售前、售中、售后的細(xì)節(jié)化服務(wù)。
服務(wù),在三杉人眼中,不是一句口號(hào)。好比三杉的“顧客訂單實(shí)名制”,好比“333”售后回訪服務(wù)體制。雖然服務(wù)需求領(lǐng)取額外的本錢,并且需求時(shí)間的積累,見效慢,但張總以為,這樣可以多聽聽消費(fèi)者的聲音,少走一些彎路。服務(wù)做好了,建設(shè)了良好的口碑,進(jìn)步的速度就會(huì)呈幾何級(jí)增長(zhǎng)。一句話而言,服務(wù)只為博得顧客的一句口碑。
服務(wù)的一面連著消費(fèi)者,另一面連著經(jīng)銷商。為此,三杉的服務(wù)隊(duì)伍針對(duì)經(jīng)銷商履行一對(duì)一的幫扶服務(wù),無論是針對(duì)終端促銷的策劃、文案的提供、隊(duì)伍的培訓(xùn),都是為了協(xié)助經(jīng)銷商系統(tǒng)化地提高和成長(zhǎng),與三杉抱團(tuán)作戰(zhàn),共同進(jìn)退。
地板領(lǐng)域如何進(jìn)步?市場(chǎng)每天都有新變動(dòng),地板領(lǐng)域也需求一直創(chuàng)新才能夠進(jìn)步,2011年,受樓市調(diào)控,地板市場(chǎng)的進(jìn)步會(huì)相應(yīng)放緩,但張煥兵和他的三杉地板已經(jīng)做好了預(yù)備。一切都在依照布局支配的三杉地板,將抒寫怎樣的2011,咱們繼續(xù)期待。
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