紅蜻蜓，知名的皮鞋品牌，經(jīng)過(guò)多年的致力與創(chuàng)新，快速征服了消費(fèi)者的心，今天咱們就一起聽(tīng)聽(tīng)紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢(qián)金波的分析。
錢(qián)金波表現(xiàn)，在博物館里砸的錢(qián)已經(jīng)是數(shù)不清了，并且目前每天都有一筆不小的預(yù)算撥到博物館。“想通過(guò)博物館里賺錢(qián)，那是不可能的，關(guān)鍵是要把文明轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。”錢(qián)金波說(shuō)，當(dāng)技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到必定能力的時(shí)候，接下來(lái)肯定是文明的競(jìng)爭(zhēng)。“而我只是先行一步。”
1996年的時(shí)候，錢(qián)金波拿著本人生產(chǎn)的皮鞋找意大利著名的皮鞋設(shè)計(jì)師Marlogce進(jìn)行鑒定，Marlogce說(shuō)：“我對(duì)你的皮鞋的品質(zhì)、款式很滿(mǎn)意，但我只能給你打90分，那10分是文明附加值，你沒(méi)有。”
為了這10分的差距，錢(qián)金波十年間先后用于鞋履文明的投資達(dá)到了3000多萬(wàn)元，致使于曾有人問(wèn)他到底是在賣(mài)鞋還是賣(mài)文明。
投入當(dāng)然是有成效的，當(dāng)Marlogce再次見(jiàn)到錢(qián)金波的時(shí)候，他說(shuō)：“你了不起，我為你的皮鞋打滿(mǎn)分。”
訂1000萬(wàn)元合同還不如找到一雙三寸金蓮高興
不變的紅色襯衫、黑色中山裝，1個(gè)月內(nèi)兩次見(jiàn)到紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)錢(qián)金波都是一樣的裝束。有人說(shuō)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)錢(qián)金波的人，只需認(rèn)準(zhǔn)一群企業(yè)家中穿得最正、最I(lǐng)N的那個(gè)就是他了。而他的想法也一貫很IN，他是浙江商人中較早開(kāi)博物館的。
要開(kāi)博物館真的不是件容易的事，“訂1000萬(wàn)元合同還不如找到一雙三寸金蓮高興!”錢(qián)金波說(shuō)。他和其他幾個(gè)副總，只需出差就會(huì)到處去掃蕩，有一次他到澳門(mén)出差，賭場(chǎng)對(duì)他毫無(wú)優(yōu)越性，他就在街上逛來(lái)逛去找古董鞋，終于找到了一雙清代的長(zhǎng)統(tǒng)釘靴，“本來(lái)認(rèn)為可能要好幾萬(wàn)元，結(jié)果對(duì)方報(bào)價(jià)5000元，于是很開(kāi)心地馬上就買(mǎi)了下來(lái)。”錢(qián)金波說(shuō)。
現(xiàn)在鞋文明博物館里擺放的1020件實(shí)物，從唐代不斷延續(xù)至今，展出品中有國(guó)家最古老的鞋——舄，還有布鞋、草鞋、獸鞋、工藝鞋等。除此以外，墻壁上展現(xiàn)的鞋與民俗、鞋與文學(xué)等圖示與實(shí)物相映成趣，諸如“張良跪履”、“謝公屐”這些掌故，讓人頗受啟示。這些收集來(lái)的古董鞋對(duì)他來(lái)說(shuō)都是無(wú)價(jià)的，而今已經(jīng)成了公司的一筆突出財(cái)富。
雖然博物館自身的投入突出，甚至可以說(shuō)已經(jīng)到了不能計(jì)算本錢(qián)的地步，但從開(kāi)始收集那會(huì)兒，精明的錢(qián)金波就已經(jīng)開(kāi)始把文明轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)力。1999年，第一次全圖片展出，取得了可觀(guān)的效果。而后，錢(qián)金波就加大了實(shí)物的收集，并先后出版了《國(guó)家鞋履文明詞典》、《東方之履叢書(shū)》等書(shū)籍，還發(fā)行了國(guó)家鞋文明個(gè)性郵票。2005年契合中國(guó)博物館要求之后，他索性辦起了博物館，做足了品牌推廣文章。
“國(guó)外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師都是在博物館里度過(guò)的，我要給紅蜻蜓的設(shè)計(jì)師同樣發(fā)明這個(gè)條件。”他把100多人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從設(shè)計(jì)室搬到了博物館，想從中獲取些靈感。
當(dāng)問(wèn)到錢(qián)金波對(duì)博物館賺虧問(wèn)題時(shí)，他回答得更直接：“如今博物館已經(jīng)成了工業(yè)游覽示范點(diǎn)，每年光游客就有好幾十萬(wàn)人，另外，博物館里的收藏品也并非閉門(mén)不出，經(jīng)常拿到各個(gè)城市的文明廣場(chǎng)做鞋履綜合演出，模特穿上古董鞋走走秀，紅蜻蜓的文明就一點(diǎn)一滴滲透到民眾之中。博物館還能帶來(lái)更好更直接且更有效的廣告效應(yīng)，如果每年做廣告，投入不知要多少。”
一個(gè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)做得再大，沒(méi)有文明氛圍，一轉(zhuǎn)瞬就被人遺忘了，所以做文明跟做企業(yè)都是不可少的。
我愿做一個(gè)將文明與商品距離拉近的商人
有句話(huà)錢(qián)金波不止說(shuō)了一次：“我是一個(gè)商人，但我情愿做一個(gè)將終生精力努力于拉近文明與商品之間距離的商人。”
1999年10月，寵愛(ài)文明的錢(qián)金波找到了鞋文明這條芬芳之路，廣泛空靈的文明憑借鞋履文明這個(gè)溫軟的載體緩緩著落。當(dāng)月，紅蜻蜓成立全國(guó)第一家鞋文明研究中心，他親任中心主任，同時(shí)聘請(qǐng)著名民俗學(xué)家葉大兵任常務(wù)副主任，共同對(duì)博大精湛的中華鞋文明進(jìn)行扒剔梳理。當(dāng)年紅蜻蜓還利用對(duì)鞋文明的研究成績(jī)，先后在杭州、上海、成都、溫州和香港等地舉行了6次紅蜻蜓中華鞋文明展覽，從而惹起驚動(dòng)。
2005年5月，投資三千萬(wàn)元的國(guó)家第一家中華鞋文明展館建成，與諸多企業(yè)的博物館差異，這個(gè)博物館里看不到一雙紅蜻蜓的產(chǎn)品。展館收集了300多件上至先秦下迄民國(guó)、差異期間差異民族的代表性鞋履，深幽懷遠(yuǎn)，異彩紛呈。壁上的鞋與民俗、鞋與小說(shuō)、鞋與民間美術(shù)、鞋與文學(xué)等圖片生動(dòng)逼真，與實(shí)物相映成趣，展示了鞋文明燦爛輝煌的歷史，體現(xiàn)了中華民族的勤奮，是國(guó)家鞋都的一道亮麗風(fēng)景線(xiàn)。
在紅蜻蜓的每一個(gè)門(mén)店里，也布滿(mǎn)了文明韻味。如果你走進(jìn)紅蜻蜓的任何一個(gè)門(mén)店里，首先印入你眼中的是花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)、假山流水、古玩字畫(huà)，在你賞玩景致的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其間以各種造型擺放的各種款式的皮鞋。
錢(qián)金波的紅蜻蜓皮鞋，在曾經(jīng)的10年里，是絕對(duì)成功的。從當(dāng)初80人，到今天近2萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì);從當(dāng)初800萬(wàn)元的原始投資，到今天紅蜻蜓集團(tuán)的企業(yè)價(jià)值已經(jīng)超過(guò)了10個(gè)億，成為領(lǐng)域內(nèi)最年輕的真皮鞋王。“這是文明發(fā)明的結(jié)果。”錢(qián)金波說(shuō)。
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