眾所周知,現(xiàn)代人對于服裝鞋帽的消費一年比一年高,尤其對于皮鞋的開支更是超過了其他產(chǎn)品,由此看出開家皮鞋店無疑是最佳的盈利路徑。
吳澤想,1970年出生,從小生活在橋口利濟路,是個土生土長的漢正街伢。16歲開始盤水果,靠賣羊毛衫賺到第一桶金。今天,吳澤想是臺灣白領(lǐng)麗人(武漢)貿(mào)易公司董事長,擁有十家直營精品鞋店。他的目的是,締造第一個漢派名牌女鞋。
吳澤想眼睛小,一笑一條縫。同事們說,吳哥心善,員工結(jié)婚,他常常是笑瞇瞇的“車夫”。吳澤想本人說,“我善用人,不么管小事。”他的兩位總經(jīng)理級大員,年薪一二十萬元。在漢正街,如此大方灑脫的老板還不多。
一條廣告語賺大錢
“敢與任何產(chǎn)品比品質(zhì),敢與任何商家比價格。”這條廣告,在諸多人看來夠爛,并且反復播放,讓耳朵都生了繭。但這句話,正是吳澤想當年的得意之作。
如何開家皮鞋店?拿著十幾萬的啟動資金,吳澤想進入鞋業(yè)市常1992年,在利濟南路的一間小門面里,吳澤想做起了低檔鞋批發(fā)生意。
原來是批零兼營,但后來,批發(fā)商多,生意難做;售賣方面,客戶到漢正街砍價厲害,收益有限。1996年的時候,武漢的商場生意開始蕭條下來,商業(yè)街上也沒有很成規(guī)模的大型鞋店,市場呈現(xiàn)一個暫時的“斷檔”,吳澤想腦子轉(zhuǎn)得快,他敏銳地覺察到這是個機會,于是,短時間里,他迅速在武漢三鎮(zhèn)開起了鞋業(yè)連鎖店,起名“新世紀鞋業(yè)”。
怎樣讓客戶認識本人的鞋店呢?吳澤想挖空心思尋新招。他發(fā)現(xiàn),諸多路邊小店用喇叭“喊潮:走過的,路過的,不要錯過。別看這話簡單,可念著順口,又親熱,效果可觀。
不過,這聲音都不是純正一般話,給人感覺品位太低。吳澤想借鑒這個方式,本人想出了句牛氣沖天的廣告詞:“敢與任何產(chǎn)品比品質(zhì),敢與任何商家比價格。”
開家皮鞋店怎樣盈利?他到電臺請專業(yè)播音員錄音,“一次性錄了幾十盤帶子”,在本人處于鬧市的8家連鎖店內(nèi),每天循環(huán)播放。這句“牛”話大著嗓子一直反復,簡直成了“真理”,一時風靡江城,諸多人因而記住了“新世紀鞋業(yè)”,鞋店生意異樣紅火。
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