浙江秀黛服飾有限公司2006年在義烏建設(shè)。公司為長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步考慮，2010年遷入杭州。在短短四年中，秀黛取得了突出的成功。成為女性最愛(ài)的內(nèi)衣品牌。
以下為對(duì)總經(jīng)理張靜琪女士的采訪實(shí)錄節(jié)選：
問(wèn)：我知道今年秀黛剛遷入杭州，當(dāng)時(shí)是出于一種什么樣的考慮從義烏遷往杭州?
張靜琪：盡管說(shuō)咱們從06年的一個(gè)籌備到08年市場(chǎng)的鋪蓋，在短短兩年內(nèi)也是取得了必定的成果，在企業(yè)進(jìn)步中也會(huì)遇到瓶頸，好比人才資源，所以來(lái)到杭州這個(gè)品牌氛圍比較濃的城市，一起來(lái)吸納越來(lái)越多人才資源和隊(duì)伍，也更好地服務(wù)咱們的消費(fèi)者。
問(wèn)：那當(dāng)時(shí)怎么會(huì)考慮做內(nèi)衣這塊，而非傳統(tǒng)的女裝?可否簡(jiǎn)單跟咱們談下服裝市場(chǎng)與細(xì)分的內(nèi)衣市場(chǎng)潛力的比照?
張靜琪：我是這樣子理解的。由于咱們說(shuō)成衣在國(guó)家歷史進(jìn)步上已經(jīng)超過(guò)了好幾十年，這樣看來(lái)從休閑到運(yùn)動(dòng)，女裝到男裝，再細(xì)分為商務(wù)男裝或者休閑男裝，杭派或者廣派，在成衣的行業(yè)比較成熟，越來(lái)越品牌壟斷化。但是內(nèi)衣進(jìn)步時(shí)間不到十年，隨著經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)步，內(nèi)衣已經(jīng)從原先的遮丑性能轉(zhuǎn)化為如今的美體塑身健康保健等。按專家的權(quán)威數(shù)字，將來(lái)五年，內(nèi)衣市場(chǎng)有五千億的龐大空間，而內(nèi)衣品牌能夠上十億的卻屈指可數(shù)，這也是咱們選擇內(nèi)衣這個(gè)市場(chǎng)的要素，另外一方面也是聯(lián)合咱們企業(yè)自身，有在這個(gè)方面的核心資源，所以選擇秀黛來(lái)做。
問(wèn)：您剛才說(shuō)到潛力十分大，那目前秀黛的定位是在什么樣的層次?
張靜琪：咱們針對(duì)年輕的消費(fèi)群體，18—36歲，收入是1500—3000的一個(gè)工薪階層。也是想營(yíng)造咱們平價(jià)時(shí)髦健康豪華的購(gòu)物環(huán)境和形象。
問(wèn)：如今諸多企業(yè)都是在談品牌建立，剛開始的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有這樣一個(gè)趨勢(shì)，都是給別人做貼牌加工，漸漸覺(jué)得可能附加值太低就考慮做本人的品牌，您怎么看待，秀黛有沒(méi)有這樣的過(guò)渡?
張靜琪：其實(shí)每個(gè)企業(yè)的進(jìn)步差異期間會(huì)把握差異的資源。秀黛在做這個(gè)品牌之前，做過(guò)深化的市場(chǎng)調(diào)研和分析，也聯(lián)合本身的資源，對(duì)上游的掌控對(duì)核心資源的掌握，所以咱們沒(méi)有做代工，而是直接把產(chǎn)品的營(yíng)銷設(shè)計(jì)以及營(yíng)運(yùn)管理等來(lái)打造品牌。
問(wèn)：如今秀黛的設(shè)計(jì)生產(chǎn)營(yíng)銷都是本人做嗎?
張靜琪：整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面咱們是采納目前最有競(jìng)爭(zhēng)力的金資產(chǎn)的模式作為營(yíng)運(yùn)模式，咱們會(huì)將生產(chǎn)外包，將核心的資源掌控在本人手里，例如產(chǎn)品研發(fā)品牌宣傳等。
問(wèn)：那您覺(jué)得作為一個(gè)企業(yè)它到一個(gè)什么樣的實(shí)力才可以去做本人的品牌?
張靜琪：我覺(jué)得每個(gè)企業(yè)做品牌要有幾個(gè)要素，一方面對(duì)整個(gè)領(lǐng)域的了解和把控，另外還需求一個(gè)核心隊(duì)伍和堅(jiān)定信念。由于做品牌不是一朝一夕的，需求很長(zhǎng)時(shí)間去沉淀，除了積累產(chǎn)品之外，營(yíng)運(yùn)模式的導(dǎo)入和執(zhí)行外，越來(lái)越多的是人文的沉淀、資源的沉淀。
問(wèn)：那您覺(jué)得就是一個(gè)品牌要被消費(fèi)者承受或認(rèn)同，最重要的是什么?
張靜琪：我以為做品牌最基本的準(zhǔn)則是能不能站著消費(fèi)者立場(chǎng)上去考慮，只有站著消費(fèi)者的立場(chǎng)，企業(yè)才能進(jìn)步壯大。
問(wèn)：這樣看來(lái)如果這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，作為領(lǐng)導(dǎo)者首先需求什么樣的心態(tài)?
張靜琪：我覺(jué)得前瞻性的眼光，堅(jiān)定的信念，能夠把這個(gè)品牌當(dāng)做百年品牌來(lái)樹立是十分重要的。咱們不能用短暫而急功近利的形式，哪怕品牌小也要用心經(jīng)營(yíng)用心去做，讓它漸漸沉淀
在參加秀黛之前的張靜琪其實(shí)也早已涉足商海，家庭濃重的商業(yè)氛圍也對(duì)她的職業(yè)進(jìn)步提供了很好的基礎(chǔ)?；蛟S是天生對(duì)于商業(yè)的敏感度，或許是家庭后天的影響，張靜琪身上少了同齡女性的嬌弱，越來(lái)越多了一份職業(yè)女性的勤勞執(zhí)著。
張靜琪：我在06年之前，我是在自家的家族企業(yè)，我是在一個(gè)很豐厚的商業(yè)環(huán)境下成長(zhǎng)。
問(wèn)：您覺(jué)得這樣的環(huán)境對(duì)你哪方面的錘煉越來(lái)越多?
張靜琪：我覺(jué)得一個(gè)是一種觸覺(jué)的造就，另外一個(gè)就是勤勞的造就。
問(wèn)：但是可能會(huì)覺(jué)得您在這樣的環(huán)境下成長(zhǎng)，越來(lái)越多的是“富二代”或者“富家女”?
張靜琪：這個(gè)也取決于原先的平臺(tái)和家庭的教育吧。咱們的家庭教育不斷要求每個(gè)人都很獨(dú)立，另外咱們也是加入了第一代創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，所以做任何一個(gè)事情不論什么行業(yè)或崗位都需求勤勞、誠(chéng)信，并且要有貢獻(xiàn)的精神，只有為社會(huì)發(fā)明了財(cái)富你本人才有財(cái)富。
問(wèn)：當(dāng)時(shí)是出于什么樣的考慮脫離了本人的家族企業(yè)，開始參加秀黛?
張靜琪：我盡管說(shuō)之前不斷沒(méi)有做內(nèi)衣，但是被內(nèi)衣的熏陶比較多，也十分關(guān)注內(nèi)衣的進(jìn)步。作為女性，我覺(jué)得能做內(nèi)衣是件很榮幸的事情。在這個(gè)行業(yè)，我漸漸進(jìn)去研究之后發(fā)現(xiàn)有個(gè)龐大的市場(chǎng)，短短二十年的進(jìn)步，內(nèi)衣還是屬于一個(gè)萌芽的狀態(tài)。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步需要很大，潛力也很大，選擇內(nèi)衣是興致與工作并存的一個(gè)機(jī)會(huì)。
問(wèn)：有一句話是猶太人說(shuō)的“賺錢，請(qǐng)瞄準(zhǔn)女人的口袋”，你怎么理解?
張靜琪：我覺(jué)得猶太商人說(shuō)的這一個(gè)法則呢，從事實(shí)角度去理解，大到珠寶鉆石小到服裝日用品柴米油鹽，諸多都是女人在操辦的。.
問(wèn)：有人說(shuō)一個(gè)重視內(nèi)衣質(zhì)量的女人，必定會(huì)是個(gè)精致而有情調(diào)的女人。您覺(jué)得呢?
張靜琪：以目前的狀況來(lái)講，秀黛讓每個(gè)女人都散發(fā)著獨(dú)一無(wú)二的氣質(zhì)。漂亮是由內(nèi)到外的，內(nèi)衣在這里起了一個(gè)核心的作用，不止是遮掩，還有健康美體塑身的作用。其實(shí)不論女性朋友是貧富或者什么樣的職業(yè)，關(guān)鍵是適合本人。選擇內(nèi)衣來(lái)講，穿出自信，自信的女人是最精致的。
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