家紡品牌基礎(chǔ)的樹立，能夠?yàn)楫a(chǎn)品加大銷路提供條件。一個(gè)在商海中翻騰的人，遇到挫折和困難是在所難免的。一個(gè)真正合格的商人，就是要能夠在困境中采納愈加積極和愈加樂觀的態(tài)度面對(duì)，今天，咱們采訪了金偉軍先生，來看看他對(duì)現(xiàn)代家紡領(lǐng)域的進(jìn)步看法。
語(yǔ)錄：做任何事都得往前看，往好的方面想，遇到了問題再迎頭去處理。即便前面是傾家蕩產(chǎn)，還是要向前，大不了從頭再來。當(dāng)然，我知道我破不了產(chǎn)。
2000年左右海寧地區(qū)大批布制家具廠的涌現(xiàn)，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)丶徔椕媪蠘I(yè)的進(jìn)步，實(shí)際上如今許村鎮(zhèn)的許多紡織企業(yè)都是在那個(gè)期間建設(shè)起來的。
現(xiàn)任浙江諾亞紡織有限公司總經(jīng)理的金偉軍就是在那個(gè)浪潮中“折騰”起家的。從兩個(gè)人開始興辦家庭式的小作坊到現(xiàn)在的MDV，公司實(shí)現(xiàn)了漂亮的蛻變，而金偉軍則像魔術(shù)師一樣，站在幕前，正把他的生意變得不同凡響。
把企業(yè)變得不合
在去往許村的路上，諾亞公司擔(dān)任華東地區(qū)營(yíng)銷的員工告訴我，這里幾乎家家戶戶都有一兩臺(tái)小型織布機(jī)，算的上是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)傳統(tǒng)，諸多家庭就是靠著自家的小作坊以織布為生。當(dāng)我第一眼看到滿是用英文標(biāo)注了MDV品牌名的諾亞公司大門時(shí)，首先的印象就是“這里和四周有些不合”。
金偉軍說2003年剛注冊(cè)諾亞的時(shí)候，他和當(dāng)?shù)氐脑S多企業(yè)主一樣，都是沒有機(jī)器設(shè)施空手干起來的，靠本人從外面接單，再轉(zhuǎn)手外包給別人做。公司真正的轉(zhuǎn)變是從2007年開始，他一口氣引進(jìn)了8臺(tái)割絨設(shè)施，在當(dāng)時(shí)這讓本人的員工和領(lǐng)域里的其他企業(yè)都大吃了一驚。
做著生產(chǎn)沙發(fā)布為主的外銷生意，對(duì)已經(jīng)走上了軌道的金偉軍來說，其實(shí)日子已經(jīng)十分好過，但他又開始琢磨起“話語(yǔ)權(quán)”的問題。本人生產(chǎn)的產(chǎn)品，貼的都是國(guó)外的牌子，本人賺的只是加工費(fèi)，這對(duì)于所有的“國(guó)家制造”是由來已久的隱痛。
其中之痛，一是在于國(guó)家家紡品牌要進(jìn)入國(guó)際售賣渠道的入門水平很高，多數(shù)中小企業(yè)很難達(dá)到;二則因?yàn)樵獾疆a(chǎn)品性質(zhì)的影響，作為缺乏自主創(chuàng)新和研發(fā)設(shè)計(jì)水平的半成品進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，沒有定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)，況且還有國(guó)際貿(mào)易的各種其他風(fēng)險(xiǎn)。所以也就不難理解，當(dāng)下國(guó)家的外銷型紡織企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)的現(xiàn)象了。
對(duì)于諾亞，同樣存在這樣的問題。要解脫低附加值式的經(jīng)營(yíng)，必然要有強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)水平，要做本人的品牌。而擺在金偉軍面前的難題是：要把沙發(fā)面料這種半成品型產(chǎn)品做成品牌，這是一個(gè)新課題;國(guó)內(nèi)的布藝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很強(qiáng)烈，且同質(zhì)化重大，同時(shí)全國(guó)性的知名品牌尚未呈現(xiàn)，要在這種局面下闖出一條路，怎樣能把企業(yè)和產(chǎn)品變得不合是關(guān)鍵。
發(fā)現(xiàn)MDV給了金偉軍一個(gè)變魔術(shù)的機(jī)會(huì)。2010年1月諾亞紡織有限公司與意大利MDV品牌在德國(guó)法蘭克福家紡展上進(jìn)行了簽字儀式，這象征著諾亞得到了MDV在國(guó)家的永恒應(yīng)用權(quán)，諾亞從此實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。金偉軍的品牌進(jìn)步思路是，擴(kuò)展產(chǎn)品線到窗簾布藝及家居行業(yè)，與誕生于1898年的以獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)和出色的工藝見長(zhǎng)的MDV家居品牌聯(lián)手，拓展國(guó)內(nèi)外的業(yè)務(wù)。
關(guān)于選擇海外家紡品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作的緣由，金偉軍提到了“品牌文明”，意大利作為手工紡織業(yè)最早興起的中國(guó)之一，同時(shí)也是現(xiàn)代流行家居生活形式的引領(lǐng)者，將國(guó)外先進(jìn)的家居生活形式帶入國(guó)內(nèi)，他以為契合市場(chǎng)需要，此外將來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將一定上升到品牌文明競(jìng)爭(zhēng)的高度。
在客戶的家里變戲法
誰(shuí)會(huì)以為裝修是件歡快的事呢?除了精疲力盡地面對(duì)一大堆的裝修物料，還要琢磨如何搭配的問題。“把裝修變成享用，讓老百姓簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能裝成本人想要的家”是金偉軍接下來的動(dòng)作。
他已經(jīng)著手與沙發(fā)等家具廠商，甚至是地毯廠等和家居相干的多個(gè)領(lǐng)域企業(yè)談判，商討如何將布藝軟裝融入到硬裝修元素中，以此來打造真正的大家居。說起來很復(fù)雜抽象，他的解釋卻很好懂：“咱們的終端將陳列一個(gè)個(gè)的家居環(huán)境，它們可以直接復(fù)制到客戶的家中。或者客戶青睞哪塊布料，咱們可以用這塊布做成他想要的沙發(fā)，當(dāng)然也會(huì)為他配上窗簾、燈具，甚至是沙發(fā)后面墻壁上的壁畫也會(huì)幫他搭配好。”
國(guó)家家紡品牌面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇，要提高本人的創(chuàng)新水平，和在商場(chǎng)打拼數(shù)年的企業(yè)家往往已構(gòu)成了本人固有的行為和思維模式，金偉軍是一個(gè)例外，正如能將根深蒂固的觀念變成另一番容貌的那一類魔術(shù)師，他想把本人變得更優(yōu)化。
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