孕嬰童領(lǐng)域的進(jìn)步，需求企業(yè)建設(shè)先進(jìn)的品牌文明，打造先進(jìn)的進(jìn)步模式。咱們?cè)陉P(guān)注產(chǎn)品的性能外，還關(guān)懷它的保險(xiǎn)性，安寶兒產(chǎn)品不斷努力天真活潑舒適的風(fēng)格，遭到了眾人的喜歡，下面就看看對(duì)李慶明的專訪內(nèi)容。
主持人：今天十分容幸邀請(qǐng)到法國(guó)安寶兒國(guó)際集團(tuán)有限公司國(guó)家事業(yè)部的品牌總經(jīng)理兼商學(xué)院副院長(zhǎng)李慶明，李總您好。
李慶明：大家好，各位網(wǎng)友大家好。
主持人：首先請(qǐng)李總為咱們簡(jiǎn)單介紹一下公司的根本狀況，以及主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。
李慶明：大家好，十分高興大家關(guān)注安寶兒。安寶兒品牌源自法國(guó)的一個(gè)品牌，1969年就在時(shí)髦之都法國(guó)巴黎誕生了，作為國(guó)際知名的嬰兒品牌，安寶兒是以天真活潑時(shí)髦舒適的產(chǎn)品風(fēng)格，及簡(jiǎn)潔流暢的線條解決，精細(xì)的部分設(shè)計(jì)，刻版的造型，繽紛色彩及圖案使用，打造出一個(gè)簡(jiǎn)潔自然大方，既具備時(shí)代感覺(jué)，又契合兒童生理及心理特征要求的嬰童服飾品牌，讓寶寶們享用保險(xiǎn)，環(huán)保，健康，舒適的產(chǎn)品與服務(wù)。安寶兒品牌也是咱們公司今年新引進(jìn)的一個(gè)法國(guó)品牌。2010年3月安寶兒品牌正式進(jìn)入國(guó)家市場(chǎng)，在國(guó)家特殊城市深圳咱們?cè)O(shè)立了一個(gè)分公司，從而開(kāi)拓中外市場(chǎng)品牌服飾空白的一個(gè)新紀(jì)元。為了更進(jìn)一步規(guī)范國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率，咱們將原滋原味融合安寶兒品牌服飾風(fēng)格，安寶兒服飾以得天獨(dú)厚的條件，現(xiàn)代化的電腦科技設(shè)施，完善的營(yíng)銷體制，高素質(zhì)的專業(yè)人才，成功開(kāi)發(fā)嬰兒服飾，嬰兒內(nèi)衣，嬰兒用品的全系列產(chǎn)品。新興的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)熱情高，消費(fèi)空間大這一優(yōu)勢(shì)，這是目前安寶兒品牌在國(guó)家的一些現(xiàn)狀和安寶兒品牌具備的一些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
主持人：我們品牌是何時(shí)打入國(guó)家市場(chǎng)，當(dāng)初又是出于什么樣的考慮呢?我們品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些?
李慶明：首先作為一個(gè)品牌應(yīng)該從三個(gè)方面，人事物，首先咱們是以品牌公司堅(jiān)持以人為本，所以法國(guó)安寶兒在市場(chǎng)營(yíng)銷中，首先我覺(jué)得作為一個(gè)品牌，或者一個(gè)企業(yè)必需以人為本，咱們安寶兒公司特別成立一個(gè)品牌叫商學(xué)院，咱們以為在國(guó)家嬰裝市場(chǎng)還處于流通和半流通之間，不少生產(chǎn)型企業(yè)要轉(zhuǎn)型做品牌，也有不少企業(yè)要升級(jí)做品牌，更有不少企業(yè)高舉品牌大旗，吶喊走品牌之路，但因?yàn)閲?guó)家經(jīng)銷市場(chǎng)不太成熟，消費(fèi)渠道也不太成熟，專賣體制也不成熟，商業(yè)模式也不成熟。所以目前許多企業(yè)處于摸索和觀望階段。但法國(guó)安寶兒服飾有限公司恰好以為這是一個(gè)十分好的品牌進(jìn)步時(shí)機(jī)，于是2009年走進(jìn)國(guó)家，與頂尖的OSA國(guó)際時(shí)髦顧問(wèn)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在國(guó)家也成立了一個(gè)安寶兒品牌商學(xué)院分校，與國(guó)家最具備實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)意尚國(guó)際品牌教育學(xué)院，成為國(guó)家區(qū)品牌教育聯(lián)盟，巨資打造國(guó)家嬰裝新天地，并建設(shè)法國(guó)安寶兒品牌商學(xué)院。
并在2010年3月份造就了第一批安寶兒品牌商學(xué)院的學(xué)員，目前本批學(xué)員已經(jīng)在安寶兒品牌公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，并成功的打入市場(chǎng)，這是咱們的其中優(yōu)勢(shì)之一。
第二點(diǎn)就是安寶兒產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，首先如今寶寶服飾都考究質(zhì)量，環(huán)保，設(shè)計(jì)尺寸和保險(xiǎn)的類別，在環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，咱們所售產(chǎn)品均依照國(guó)際標(biāo)預(yù)備料，而且組織生產(chǎn)各項(xiàng)保險(xiǎn)環(huán)保，做功及相干檢驗(yàn)均達(dá)到或超過(guò)國(guó)際最權(quán)威的保險(xiǎn)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量方面，公司采納6S管理模式，產(chǎn)品百分之百檢測(cè)，確保產(chǎn)質(zhì)量量穩(wěn)定，質(zhì)量一流。產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，咱們進(jìn)行研究?jī)和L(zhǎng)期和生理特點(diǎn)的特殊期及要求，來(lái)設(shè)計(jì)出更美觀，更舒適的產(chǎn)品，產(chǎn)品尺寸在咱們品牌網(wǎng)站和品牌掛牌方面，均標(biāo)注了嬰童各項(xiàng)尺寸和參數(shù)，完滿的涵蓋了嬰童的體型特征。產(chǎn)品上市咱們預(yù)備有市場(chǎng)同時(shí)供貨，比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品提早20天上市，這是咱們一些品牌優(yōu)勢(shì)。
主持人：近幾年我們?cè)袐胪I(lǐng)域也是蓬勃進(jìn)步，您對(duì)孕嬰童領(lǐng)域的現(xiàn)狀和將來(lái)有哪些看法呢?
李慶明：剛剛我說(shuō)到一個(gè)品牌要進(jìn)步，必需以人為本，目前我覺(jué)得在國(guó)家品牌很不成熟，跟咱們成人服裝都有很大的差別。我感覺(jué)咱們的品牌至少比成人服裝要落后20年，嬰裝領(lǐng)域往品牌化進(jìn)步是處于一個(gè)剛起步的階段，這是我個(gè)人這樣以為。目前做牌子分成幾個(gè)步驟，一是做渠道銷售，二是做市場(chǎng)銷售，三才是做品牌，渠道銷售的話，也就是一個(gè)經(jīng)銷渠道，目前眾多嬰童品牌只能建設(shè)一個(gè)經(jīng)銷渠道，大局部設(shè)一個(gè)經(jīng)銷商，把咱們品牌投放給某一個(gè)省經(jīng)銷商，讓他投資運(yùn)作。然后公司里面也沒(méi)有必定的市場(chǎng)保護(hù)，也沒(méi)有一些經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方面的，就是自生自滅這種，完全靠其產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)突破市場(chǎng)的，這是目前所欠缺的。
所以我覺(jué)得應(yīng)該目前不能說(shuō)做品牌，應(yīng)該至少要做市場(chǎng)，也就是說(shuō)要開(kāi)發(fā)，公司協(xié)作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)及保護(hù)市場(chǎng)，目前我覺(jué)得能夠做到這樣的品牌廠家并不多，我感覺(jué)的話，將來(lái)的進(jìn)步嬰裝領(lǐng)域肯定必需要向品牌化進(jìn)步的，市場(chǎng)的拓展保護(hù)管理是必不可少的。所以說(shuō)我覺(jué)得咱們公司剛才我介紹了有品牌商學(xué)院，目前要求管理市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)必需是造就大批的人力，所以說(shuō)目前咱們的一個(gè)方針跟別人不合，以人為本，大量的人才投入市場(chǎng)，為了更好的管理和保護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。嬰裝將來(lái)的進(jìn)步，從這幾年，嬰裝進(jìn)步到如今，國(guó)家正常的說(shuō)應(yīng)該不到十年時(shí)間到如今，這樣看來(lái)它的進(jìn)步到目前還行，由于國(guó)內(nèi)我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)狀況，以前咱們的經(jīng)銷商也好，也就是所謂散代理也好，他們都是很懵懂的，以前都是坐銷，如今是行銷，以前是在哪品牌廠家進(jìn)點(diǎn)貨放在市場(chǎng)店面，就這樣子守株待兔一種方式。有客人拿貨就是散批的這種方式，這種被咱們稱之為坐銷。如今行銷，就是主動(dòng)出擊，主動(dòng)銷售，包含建設(shè)一些營(yíng)銷隊(duì)伍，或者一些業(yè)務(wù)隊(duì)伍下去拓展網(wǎng)絡(luò)。目前做到這一步挺好的。
到今年我又發(fā)現(xiàn)更上升一步了，品牌經(jīng)銷商這一塊，目前已經(jīng)在漸漸的履行一些訂貨制，當(dāng)訂貨制方面咱們可以感覺(jué)到經(jīng)銷商素質(zhì)有提高。由于訂貨制是品牌必不可少的一個(gè)流程，由于做流通跟做品牌是不太一樣的，品牌完全是訂貨制的，所以我覺(jué)得到如今的一個(gè)成長(zhǎng)，速度還算是比較快的，所以我估計(jì)將來(lái)三年時(shí)間內(nèi)，嬰裝會(huì)正式踏入品牌之路的一個(gè)快車，在將來(lái)五年過(guò)后的話，嬰裝領(lǐng)域可能會(huì)面臨洗牌，一些真正的品牌會(huì)保留下來(lái)，目前一些流通品牌可能會(huì)轉(zhuǎn)型做到一個(gè)生產(chǎn)廠家這樣的一個(gè)方式，到將來(lái)的話，只有品牌廠家，或者生產(chǎn)廠家，只有這兩塊，一個(gè)是品牌型的，一個(gè)是操作型的，完全不合的，這是我個(gè)人的一個(gè)看法。
主持人：此次展會(huì)已經(jīng)是第三天了，您能給咱們分享一下安寶兒在這次展會(huì)的效果怎么樣?
李慶明：這次還是十分開(kāi)心，時(shí)髦育兒到舉辦這個(gè)孕嬰童展會(huì)剛好今年十周年，再加上今年的世博會(huì)，也是全世界來(lái)這兒，人流量特別集中，從很簡(jiǎn)單的例子可以看出來(lái)，包含這次公司來(lái)上海的，整個(gè)上海的客房都是很難預(yù)約的，所以能估計(jì)到上海人流量，再加上時(shí)髦育兒在七月份這段時(shí)間舉辦這次展會(huì)，比以前我本人估計(jì)的話，比去年人流量也是大了兩倍，在咱們品牌經(jīng)銷商這一塊是相當(dāng)不錯(cuò)的，咱們品牌剛好在這里面參展為數(shù)很少的一個(gè)新品牌，在這次現(xiàn)場(chǎng)才是正式招商，之前沒(méi)有招過(guò)商。在這次咱們可以說(shuō)是大獲全勝，目前全國(guó)的一個(gè)渠道建立已經(jīng)是建立根本上完成了，全部省道的網(wǎng)絡(luò)全部建成了。在終端的話，就是華中華東地區(qū)的一個(gè)專賣網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)應(yīng)該也是比較不錯(cuò)的，所以我感覺(jué)時(shí)髦育兒這兩年有發(fā)展，然后嬰童領(lǐng)域也有發(fā)展，然后各個(gè)品牌廠家也有發(fā)展。
孕嬰童領(lǐng)域打造先進(jìn)的品牌文明方針，是打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，通過(guò)對(duì)李總的采訪，希望對(duì)消費(fèi)者和投資者有所協(xié)助，今天訪談就到這里，十分感激李總跟咱們分享了這么多，謝謝您的到來(lái)。
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