博洋家紡品牌遭到諸多人的關(guān)注，它最先在國(guó)內(nèi)提出“家紡”概念，努力于家紡產(chǎn)品的生產(chǎn)。作為一家具備悠久歷史的老牌家紡企業(yè)，在面對(duì)現(xiàn)代市場(chǎng)中的戮戰(zhàn)和領(lǐng)域重新洗牌，它又持什么態(tài)度呢?下面就來(lái)看看相干采訪。
貴公司區(qū)別如何看待直營(yíng)店和加盟店?注重程度區(qū)別如何?
博洋家紡：對(duì)于博洋家紡品牌的終端而言，不論是直營(yíng)還是加盟，其實(shí)都是公司渠道的重要組成局部，無(wú)所謂誰(shuí)更重要一點(diǎn)的說(shuō)法。目前家紡領(lǐng)域諸多公司通用的做法都是通過(guò)特許加盟的形式壯大本人的銷售網(wǎng)絡(luò)，由于全國(guó)家這樣看來(lái)一個(gè)市場(chǎng)，憑一家公司一己之力很難面面俱到。如今局部公司在直營(yíng)上擴(kuò)大投入力度，其實(shí)是為保持公司穩(wěn)健進(jìn)步的深層次問(wèn)題，由于任何一家優(yōu)秀的公司必需是在各個(gè)方面均衡，各方利益得到有效平衡的前提下才會(huì)使得企業(yè)走得更遠(yuǎn)。
在實(shí)際工作中，貴公司感覺(jué)直營(yíng)店、加盟店在各自樹(shù)立中的重點(diǎn)或難點(diǎn)是什么?貴公司區(qū)別是如何處理的?
博洋家紡：剛才咱們已經(jīng)提到了博洋家紡對(duì)于直營(yíng)和加盟是均衡進(jìn)步的企業(yè)戰(zhàn)略，當(dāng)然，均衡進(jìn)步中也會(huì)各有側(cè)重，重要的是在區(qū)域市場(chǎng)咱們對(duì)加盟商實(shí)力的評(píng)價(jià)結(jié)論。在對(duì)加盟商的資金、隊(duì)伍、資源以及在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力等多種要素綜合下評(píng)價(jià)后，如果加盟商實(shí)力足以擔(dān)當(dāng)博洋家紡在當(dāng)?shù)貐^(qū)域壁壘市場(chǎng)建設(shè)的水平，這樣看來(lái)博洋家紡將全力扶植加盟商在該區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的進(jìn)步壯大。反之，博洋家紡的直營(yíng)投入比例將相對(duì)增多一些。
在現(xiàn)在的渠道市場(chǎng)樹(shù)立中會(huì)碰到系列的問(wèn)題，最主要的是店鋪?zhàn)饨鸬拇蠓忍岣?，使得加盟的門坎大大提升，導(dǎo)致加盟渠道開(kāi)辟困難擴(kuò)大;二是作為稀缺資源的一線商場(chǎng)由于本人得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)對(duì)品牌合作商的強(qiáng)勢(shì)控制，導(dǎo)致合作商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)往往是賠錢賺吆喝，合作商的收益空間被極度壓縮。如今家紡領(lǐng)域的進(jìn)入門坎已經(jīng)非比往昔，無(wú)所謂小投入大匯報(bào)了，相信今后在家紡領(lǐng)域這樣的門坎提高會(huì)愈加明顯。
以前任何品牌的拓展都以渠道為王，其實(shí)如今已經(jīng)演化到是顧客為王，渠道僅僅成為提供客戶方便購(gòu)置產(chǎn)品和進(jìn)行服務(wù)的場(chǎng)所，作為博洋家紡及國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的家紡公司，只有在服務(wù)意識(shí)以及服務(wù)形式上的提高才是博得將來(lái)的王道。通過(guò)多年的摸索，博洋家紡公司已經(jīng)對(duì)于加盟店和直營(yíng)店的進(jìn)步思路上找到了切實(shí)可行盈利模式，店鋪的擴(kuò)展已經(jīng)找到了鑰匙，相信這些必定能夠助力博洋家紡的騰飛。
貴企業(yè)如何布局今后的各渠道樹(shù)立，特別是直營(yíng)店、加盟店的協(xié)調(diào)進(jìn)步?為什么?
博洋家紡：博洋家紡從96年開(kāi)始國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)辟，就不斷特別留意到直營(yíng)店加盟店之間的協(xié)調(diào)進(jìn)步，這樣的道路是博洋家紡對(duì)待渠道終端的態(tài)度，相對(duì)具體的操作形式在前面的問(wèn)題中也進(jìn)行了闡釋，但有一點(diǎn)很明確，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)通過(guò)博洋家紡公司與加盟商之間的合作，更有利與企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的操作，同時(shí)也有助于公司資金壓力的環(huán)節(jié)，從而保障資金鏈上的保險(xiǎn)。
上文中對(duì)博洋家紡品牌的采訪，是不是讓您對(duì)現(xiàn)代家紡領(lǐng)域有了越來(lái)越多的認(rèn)識(shí)?它在進(jìn)步模式上的特色化進(jìn)步，也展示了老牌企業(yè)的實(shí)力，直營(yíng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于公司的管理與信息的反饋更為精確，這是加盟店無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。
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