日前，小兔哥2011年秋季訂貨會拉開了帷幕。小兔哥特意邀請了合作同伴———石獅童裝品牌來加入其中，在將來的幾年中，兩者將構(gòu)成優(yōu)勢互補(bǔ)，展開深度的合作。
現(xiàn)實(shí)上，在石獅，不少童裝企業(yè)也向晉江童鞋拋出了橄欖枝。據(jù)透露，菲克便為香港小毛蟲本季訂貨會友誼資助了幾款暢銷童鞋。
一個擅長于服裝開發(fā)，一個專一于鞋類生產(chǎn)，晉江流域的童鞋產(chǎn)業(yè)畢竟能不能與石獅構(gòu)成互補(bǔ)優(yōu)勢，從而推進(jìn)整個大泉州地區(qū)兒童用品領(lǐng)域的進(jìn)步呢?除了自發(fā)構(gòu)成的戰(zhàn)略合作形式，畢竟政府、協(xié)會能不能施展?fàn)款^作用，為兩地合作搭建一個更具有競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈平臺呢?本期《產(chǎn)業(yè)會客廳》邀請了有關(guān)業(yè)內(nèi)人士對上述話題進(jìn)行探討。
本期嘉賓：
小毛蟲童裝童鞋部經(jīng)理張謀基
康吉鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理張斌
泉州鴻發(fā)鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理助理范啟輝
博眾策劃張聰委
理論上互補(bǔ)模式成立
晉江經(jīng)濟(jì)報：在童鞋行業(yè)，晉江童鞋已經(jīng)開始嘗試到溫州、廣州、成都等幾大制鞋產(chǎn)區(qū)尋求資源互補(bǔ)，這樣的結(jié)對子有利于雙方整合各自在運(yùn)動鞋與皮鞋上的生產(chǎn)優(yōu)勢，構(gòu)成互補(bǔ)，這樣看來，晉江童鞋產(chǎn)業(yè)集群能不能借助石獅集群專長，最快速度地推進(jìn)鞋服一體化進(jìn)步呢?
張謀基：現(xiàn)實(shí)上，晉江流域的不少童鞋在石獅設(shè)立了童裝研發(fā)中心，主要是用于收集童裝流行趨勢、采集面料趨勢等，而石獅也在謀求進(jìn)步，開始轉(zhuǎn)變觀念進(jìn)軍國內(nèi)銷售市場。于是，這一兩年，大家互助合作開發(fā)的聯(lián)系也更多，本人的品牌小毛蟲為菲克開發(fā)局部服裝，而菲克則協(xié)助小毛蟲開發(fā)運(yùn)動鞋款，協(xié)助其增添童鞋品類。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前還有幾家泉州與石獅品牌已有小規(guī)模嘗試合作，晉江童鞋對接石獅優(yōu)勢互補(bǔ)的合作趨勢正在進(jìn)行中，或許在將來，合作雙方還將成立獨(dú)立隊(duì)伍專注于擔(dān)任對方項(xiàng)目，并各自拿出自家優(yōu)勢鞋服產(chǎn)品，兩地鞋服企業(yè)差異方式的深度合作將會陸續(xù)呈現(xiàn)。
范啟輝：目前，兒童鞋服行業(yè)的品牌大多只擅長做童鞋或童裝，且大多具備較大的局限性，尚未做到產(chǎn)業(yè)一體化。在晉江這個以運(yùn)動鞋見長的區(qū)域，兒童品牌大多是以經(jīng)營兒童運(yùn)動鞋為主。
近兩年來，走在國內(nèi)童鞋市場前列的晉江童鞋品牌，在取得快速進(jìn)步的同時，紛紛上馬童裝項(xiàng)目。
道理很簡單，昔日晉江運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)進(jìn)步成現(xiàn)在強(qiáng)大的體育用品產(chǎn)業(yè)中間的過程一樣，晉江童鞋企業(yè)早已深刻地意識到，只有進(jìn)軍童裝行業(yè)，經(jīng)歷鞋服一體化的歷史進(jìn)程，才能最終完成從單一童鞋產(chǎn)業(yè)到綜合兒童用品產(chǎn)業(yè)的過渡，本身也才能真正完成從童鞋品牌到兒童用品品牌的轉(zhuǎn)變。
所以，我以為，晉江童鞋與石獅童裝這兩個產(chǎn)業(yè)集群也必將經(jīng)歷資源整合后，方能打造出大泉州兒童用品產(chǎn)業(yè)集群。
整合資源也要看匹配
晉江經(jīng)濟(jì)報：晉江與石獅毗連，如何能取長補(bǔ)短，運(yùn)用好石獅童裝產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢?
張斌：舉個例子，在童鞋行業(yè)中，目前國內(nèi)運(yùn)動童鞋及兒童皮鞋的生產(chǎn)基地區(qū)別集中在福建泉州和浙江溫州、四川成都，十幾年進(jìn)步下來也構(gòu)成了各自的特色，現(xiàn)在，晉江童鞋品牌基于加大產(chǎn)品線的需要，推進(jìn)了雙方互相尋找皮類與運(yùn)動類產(chǎn)品代工趨勢的構(gòu)成。
目前，晉江童鞋品牌都在積極推行鞋服一體化過程，所以，而服裝與鞋類資源優(yōu)勢的整合也是大勢所趨。
像四川成都皮鞋工藝口碑最好，碎皮兒童靴得到整個皮鞋制鞋領(lǐng)域的認(rèn)同，可是缺少了一點(diǎn)廣州、溫州的潮味。作為企業(yè)，咱們就應(yīng)該分析清楚本人的產(chǎn)品架構(gòu)，充分利用與本身匹配的資源。像咱們這邊有一個顧客，他們的北線市場做得好，而四川味皮鞋恰好就是在北方被認(rèn)同，這些具體問題都應(yīng)該在尋求戰(zhàn)略合作之前考慮清楚，防止資源重疊浪費(fèi)。
可是，我想，服裝和鞋類的整合更應(yīng)該遵循這樣的準(zhǔn)則，廣州童裝整體時髦滋味濃，但是石獅毗連晉江，走的是休閑路線，從搭配角度來看，與晉江休閑運(yùn)動童鞋定位比較吻合。
張聰委：理論上可行，但為什么如今的互補(bǔ)性不明顯，必定是有內(nèi)在的緣由，或許是泉州石獅的產(chǎn)業(yè)鏈還不夠健全，或許是缺乏相應(yīng)的帶動氛圍，需求政府、協(xié)會牽頭，這些都需求咱們?nèi)フ页鼍売?，并促成處理?/p>
張聰委表現(xiàn)，石獅童裝如今還在以外貿(mào)為主，主打品牌進(jìn)步的很少，思路掉了隊(duì)，暫時跟不上晉江童鞋的造牌氛圍，這或許也是資源錯誤等的一個緣由。值得一提的是，石獅服裝產(chǎn)業(yè)集群以傳統(tǒng)的梭織著稱，晉江童鞋可以充分利用這方面的優(yōu)勢補(bǔ)充該品類。
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