作為香港金皇冠金銀珠寶有限公司的董事長(zhǎng)，軍人出身的董廷安身上缺少商人的財(cái)氣，但是他的氣質(zhì)中卻也有著珠寶特有的沉穩(wěn)的特性。
從上世紀(jì)80年代開(kāi)始進(jìn)入珠寶領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，董廷安白手起家在珠寶加盟領(lǐng)域打拼二十多年。而今將珠寶連鎖店開(kāi)到了全國(guó)，也更堅(jiān)定了他再創(chuàng)事業(yè)高峰的雄心。
將品牌進(jìn)行到底
董廷安的珠寶事業(yè)是從一家小店開(kāi)始的。董將那家小金店取名為“金皇冠”，“這個(gè)店名不斷沿用了下來(lái)。”
因?yàn)榧揖池毟F，董高中畢業(yè)后成了家里的頂梁柱，為了養(yǎng)活一家6口，他賣服裝、開(kāi)餐館、販鋼材，成了那個(gè)年代時(shí)興的“倒?fàn)?rdquo;。1985年，經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)基礎(chǔ)之后，董便在孝感開(kāi)了家金銀珠寶店。
“剛開(kāi)始店很小，經(jīng)營(yíng)面積只有50平米。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需要特別小，經(jīng)營(yíng)意識(shí)也較模糊。但從那時(shí)候開(kāi)始，就開(kāi)始重視品牌經(jīng)營(yíng)。”
“從小事中讓人類對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感。”
為此，董廷安經(jīng)常舉辦一系列公益活動(dòng)，“讓品牌在當(dāng)?shù)乩卫卧Ｃ磕甓枷虍?dāng)?shù)刂袑W(xué)幾千名學(xué)生贈(zèng)送‘平安玉佩’，還向珠寶生產(chǎn)基地附近的七個(gè)村委會(huì)贈(zèng)送辦公用具。”
“為了塑造珠寶店形象，我策劃了許多活動(dòng)，舉辦了大型的夜明珠展、文物展等，在當(dāng)?shù)睾苡兄取?rdquo;
“農(nóng)村包圍城市”
和其他金銀珠寶商不合，董廷安沒(méi)有一開(kāi)始就從武漢等中心市場(chǎng)搏殺，而是在三級(jí)城市穩(wěn)扎穩(wěn)打后再殺向武漢等一級(jí)市場(chǎng)。
董廷安幾個(gè)月前才在武漢開(kāi)了第一家店。“我走的是農(nóng)村包圍城市的路線，這是我和別人不合的地方。”
疑惑：珠寶屬于高端商品，應(yīng)先從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)能力高的市場(chǎng)搶占。
董廷安有本人的獨(dú)一無(wú)二見(jiàn)解：武漢等大城市屬于一級(jí)市場(chǎng)，同樣的價(jià)格、品質(zhì)，消費(fèi)者只認(rèn)武漢廣場(chǎng)等大賣場(chǎng);而各地級(jí)市的二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則異樣強(qiáng)烈，硝煙彌漫：品牌雜亂，次品充斥，亂打價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)十分不規(guī)范;從各方面來(lái)看，三級(jí)市場(chǎng)十分適合咱們公司的進(jìn)步。
“我是以縣級(jí)的三級(jí)市場(chǎng)為核心，從農(nóng)村包圍城市，三級(jí)市場(chǎng)做成熟后，以點(diǎn)帶面，再一舉向中心城市進(jìn)攻。”
“我不是急功近利的人，穩(wěn)扎穩(wěn)打是我的一向作風(fēng)。一步一個(gè)腳印，成熟一步，才能進(jìn)步一步。由于我不是為尋求一時(shí)暴利，而是要真正經(jīng)營(yíng)好本人的事業(yè)。”董說(shuō)。
董廷安的反其道而行，使董的珠寶事業(yè)走向了全國(guó)。“在國(guó)內(nèi)一共開(kāi)了100多家珠寶連鎖店。”
“人品過(guò)硬，產(chǎn)品過(guò)硬”
因?yàn)閺男〖彝l件艱苦，“諸多時(shí)候還要靠別人接濟(jì)。”這讓董廷安比常人更能吃苦，更敢去闖蕩。
董廷安很驕傲：“從小吃苦，后來(lái)又去當(dāng)了幾年偵察兵，別人吃過(guò)的苦我都吃過(guò)了。”
然而，經(jīng)商僅僅能吃苦還是不行的。“商場(chǎng)和戰(zhàn)場(chǎng)一樣，看上去似乎很順利，但是布滿了智慧與實(shí)力的較量。要做好一項(xiàng)事業(yè)不容易。”
董廷安說(shuō)，20多年的商海拼搏，讓他認(rèn)識(shí)到誠(chéng)信和服務(wù)的重要性。“要以誠(chéng)信和服務(wù)博得客戶。領(lǐng)域圈子并不大，名聲壞了，等于滅亡。”
“1992年，我與一家供貨商買賣時(shí)，對(duì)方算錯(cuò)賬多給了我3萬(wàn)元。后來(lái)我將這3萬(wàn)元原樣送回……”
董廷安的成功之道很簡(jiǎn)單，以誠(chéng)信待人，讓顧客信賴本人，增加品牌的信用，這樣生意自然就能好起來(lái)。
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