力神咖啡，上個(gè)世紀(jì)90年代是它的輝煌期間，只需經(jīng)過(guò)?？跒I河路，便能聞到濃郁的咖啡味，它是咱們國(guó)家人本人的咖啡，在經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)的時(shí)間的消沉，如今，張小林：力神咖啡迅速擴(kuò)張將東山再起……
帶著對(duì)力神的疑難與期待，咱們約見(jiàn)了海南力神投資控股有限公司董事長(zhǎng)張小林先生，他給咱們講述了力神企業(yè)背后的故事。
老力神，新故事——國(guó)家速溶咖啡品牌
1986年經(jīng)中國(guó)經(jīng)貿(mào)委、輕工委和國(guó)家人民銀行同意，國(guó)家第一條速溶咖啡生產(chǎn)線獲準(zhǔn)立項(xiàng)，并成立了?？谒偃芸Х葟S籌備處，這也是當(dāng)時(shí)國(guó)家第一家速溶咖啡生產(chǎn)企業(yè)(雀巢、麥斯威爾九十年代才開(kāi)始在國(guó)家建廠)。第二年，這條投資數(shù)百萬(wàn)美元的生產(chǎn)線由丹麥NIRO公司擔(dān)任組裝，并正式進(jìn)入了裝置調(diào)試階段。這條丹麥全套速溶咖啡生產(chǎn)線，便是力神創(chuàng)立的基礎(chǔ)。1988年，具備“濃而不苦，香而不烈”獨(dú)一無(wú)二風(fēng)格的力神咖啡在海南問(wèn)世了。
1989年，這條速溶咖啡生產(chǎn)線通過(guò)了中國(guó)驗(yàn)收，海口速溶咖啡廠籌備處正式更名為?？谑兴偃芸Х葟S。這一年，也是力神輝煌的一年。力神成功研制出糖奶咖啡和椰奶咖啡，獲得多項(xiàng)中國(guó)科技獎(jiǎng)。不久，力神在北京人民大會(huì)堂召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，正式向國(guó)內(nèi)外推出國(guó)家首創(chuàng)的力神速溶咖啡、糖奶咖啡和椰奶咖啡。力神速溶咖啡第一次走出國(guó)門，遠(yuǎn)銷國(guó)外。到今天為止，力神也是海南惟一擁有全套速溶咖啡生產(chǎn)線的咖啡加工企業(yè)。
進(jìn)入1990年代，力神在飲料、休閑食品等行業(yè)取得了突出成就，成為海南食品工業(yè)企業(yè)的佼佼者，產(chǎn)品多次獲得了中國(guó)級(jí)嚴(yán)重新產(chǎn)品名稱及眾多國(guó)內(nèi)外大獎(jiǎng)。
1992年通過(guò)股份制改造，力神成為一家大型綜合性股份有限公司，并擁有世界最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施和工藝技術(shù)，但這些并沒(méi)有從基本上扭轉(zhuǎn)公司經(jīng)營(yíng)的整體局面，張小林介紹說(shuō)，其中緣由首先是當(dāng)時(shí)的管理模式?jīng)]有跟上，其二是國(guó)內(nèi)咖啡市場(chǎng)還不成熟，其三，國(guó)外的品牌先入為主，雀巢最先在國(guó)家進(jìn)行速溶咖啡文明教育，麥斯威爾也在這時(shí)候打進(jìn)了國(guó)家市場(chǎng)。
九十年代后期，因?yàn)榉N種緣由，包含體系、地域限制等等，力神走得并不順利。但是，跟這樣看來(lái)多被大浪淘沙掉了的國(guó)有品牌、國(guó)有企業(yè)相比，力神的市場(chǎng)盡管在萎縮，但沒(méi)有被擠垮，而是不斷在海南本土市場(chǎng)和周邊市場(chǎng)頑強(qiáng)的生存著。
2009年底，實(shí)力雄厚的上市企業(yè)海口農(nóng)工貿(mào)(羅牛山)股份有限公司對(duì)力神進(jìn)行了重組，羅牛山入主力神成為了新力神的主要股東。“咱們把此次重組視為力神“二次創(chuàng)業(yè)”的起點(diǎn)“，張小林說(shuō)。
而海南國(guó)際游覽島上升到中國(guó)戰(zhàn)略帶來(lái)的的歷史機(jī)遇，猶如一縷曙光，重新照亮了力神人腳下的路，20多年里因歷史、體系、地域、實(shí)力等緣由背景下起起伏伏的力神企業(yè)，現(xiàn)在迎來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，具有“天時(shí)地利人和”的力神企業(yè)，正在著手創(chuàng)立新的天地。投資四億多元的力神新廠已確定選址在海口市桂林洋羅牛山工業(yè)園里，將于今年年底開(kāi)工。“無(wú)論新廠的搬遷，設(shè)施的更新，還是技術(shù)的提高，以及人才的引進(jìn)，都會(huì)對(duì)力神的進(jìn)步發(fā)明一個(gè)十分好的內(nèi)部條件。”
國(guó)家500家最大飲料制造企業(yè)和海南省50強(qiáng)企業(yè)之一，國(guó)家速溶咖啡第一家……20多年來(lái)，力神不斷在不懈致力。它不只僅是“海南咖啡的領(lǐng)軍企業(yè)”，也是“國(guó)家咖啡的創(chuàng)始者”，已然成為國(guó)內(nèi)咖啡行業(yè)的一面旗幟。
打造年輕派的咖啡——藍(lán)岸花式咖啡
專一做咖啡，這是力神對(duì)本人企業(yè)的定位。
力神從不放棄對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品上的探索，尤其是在技術(shù)革新、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，在以速溶咖啡為主導(dǎo)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又開(kāi)發(fā)出了眾多咖啡系列產(chǎn)品及其他速溶食品。如純速溶咖啡、炭燒咖啡、椰奶咖啡、椰奶茶、速溶椰子粉、液體咖啡飲料和椰子汁等四大類的20多個(gè)種類。
現(xiàn)在的力神，在營(yíng)銷方面推行的是“雙品牌戰(zhàn)略”——在海南本土及周邊市場(chǎng)，主推原有力神品牌的系列產(chǎn)品;在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，力推藍(lán)岸花式咖啡，以不同化博得市場(chǎng)。
憑著對(duì)速溶咖啡市場(chǎng)20多年的切身體驗(yàn)和深刻的洞察，經(jīng)過(guò)精心策劃，在咖啡的消費(fèi)進(jìn)入一個(gè)迸發(fā)性增長(zhǎng)的當(dāng)下，力神與國(guó)際品牌——法國(guó)藍(lán)岸合作，把法國(guó)藍(lán)岸這樣一個(gè)國(guó)際時(shí)髦飲品潮流的引領(lǐng)者——花式咖啡系列引入國(guó)家，同時(shí)鎖定18—35歲這個(gè)花式咖啡最有消費(fèi)潛力和最有消費(fèi)激情的消費(fèi)群體，也就是年輕時(shí)髦一族的消費(fèi)習(xí)慣，推出一個(gè)全新的品牌——藍(lán)岸花式咖啡，首批推出了摩卡、拿鐵、卡布其諾、香草四款杯裝咖啡產(chǎn)品。這四種品嘗的藍(lán)岸花式咖啡已經(jīng)成為了年輕人的飲料新寵。
張小林告訴咱們，藍(lán)岸咖啡主要有兩個(gè)特點(diǎn)：一是便捷，打破了曾經(jīng)只能在咖啡廳并且要花很高的價(jià)錢才能喝到花式咖啡的局限，有網(wǎng)友形象地比方說(shuō)，藍(lán)岸咖啡是隨時(shí)可以享受的星巴克;第二個(gè)特點(diǎn)是本人調(diào)制，消費(fèi)者可依據(jù)個(gè)人品嘗、喜好進(jìn)行調(diào)制，這樣就滿足了個(gè)性化需要。
這樣的雙品牌戰(zhàn)略也博得了市場(chǎng)的認(rèn)同——海南本土民眾歷來(lái)就有喝咖啡的習(xí)慣，而力神的品牌也早已深化人心，使得力神更專一于本土化產(chǎn)品的研究并注重產(chǎn)質(zhì)量量，無(wú)需太多宣傳便得到海南民眾的歡迎;而藍(lán)岸花式咖啡，因?yàn)槠放贫ㄎ磺逦?，力神僅僅用了短短半年時(shí)間，就將這一全新不同化的新產(chǎn)品打入了全國(guó)5個(gè)省市的新市場(chǎng)。在三月份的全國(guó)糖酒會(huì)上，更是遭到三百多家經(jīng)銷商的喜歡，銷售“版圖“迅速擴(kuò)張。
針對(duì)游覽市場(chǎng)，特別是海南特產(chǎn)這塊，力神還將國(guó)際上最流行的六種咖啡品嘗，區(qū)別對(duì)應(yīng)海南最有名的六大景點(diǎn)，精制而成“海南風(fēng)情”系列精品咖啡，創(chuàng)始了咖啡香草、炭燒、摩卡、卡布奇諾、椰奶、拿鐵六個(gè)風(fēng)情系列。讓游客實(shí)在的感覺(jué)到：力神咖啡，是可以口味的海南島陽(yáng)光，是可以帶的走的海南風(fēng)情。
海南咖啡產(chǎn)業(yè)的將來(lái)
目前，國(guó)家咖啡市場(chǎng)以15%的年增長(zhǎng)率快速進(jìn)步?？梢哉f(shuō)，海南的咖啡產(chǎn)業(yè)“錢途”無(wú)量。在國(guó)際游覽島大背景推進(jìn)下，海南咖啡必將構(gòu)成值得海南人自豪的品牌，無(wú)可置疑地成為海南的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，并在將來(lái)幾年呈現(xiàn)“井噴”之勢(shì)。
現(xiàn)在的力神已經(jīng)過(guò)了單純進(jìn)行品牌宣傳的階段，力神還是將著眼點(diǎn)放在海南島內(nèi)，這也需求讓越來(lái)越多的人了解力神品牌背后的內(nèi)涵，同福山、侯臣咖啡這些游覽餐飲服務(wù)業(yè)相比，力神則是完全差異形狀的企業(yè)，力神是在做工業(yè)消費(fèi)品。
作為海南咖啡領(lǐng)域協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，張小林呼吁有關(guān)部門對(duì)海南咖啡進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，擴(kuò)大對(duì)咖啡產(chǎn)業(yè)扶持力度。借鑒云南咖啡的戰(zhàn)略布局和經(jīng)驗(yàn)，把海南咖啡產(chǎn)業(yè)做好，博得各地游客和海南人民的青睞。不論是游覽服務(wù)型的福山、侯臣咖啡，還是做海南特產(chǎn)的南國(guó)、春光，雖各具形狀，但還是應(yīng)該增強(qiáng)領(lǐng)域內(nèi)聯(lián)絡(luò)并增強(qiáng)領(lǐng)域自律，使咖啡產(chǎn)業(yè)鏈條愈加結(jié)實(shí)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)共同做大海南咖啡這個(gè)大品牌。
力神2011經(jīng)銷商年會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)圓滿舉行
4月11日下午，力神2011經(jīng)銷商年會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在?？谔煸礈厝频昱e行。
來(lái)自全島的34位經(jīng)銷商代表參與了會(huì)議，集中聽(tīng)取了公司銷售部、市場(chǎng)部對(duì)力神在2010年度的市場(chǎng)總結(jié)及2011年度的市場(chǎng)布局，積極參加現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)討論及經(jīng)驗(yàn)交流。均抒發(fā)了對(duì)力神在曾經(jīng)一年市場(chǎng)工作的認(rèn)同，并對(duì)2011年度的市場(chǎng)運(yùn)作報(bào)有極大的決心。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，力神總經(jīng)理熊傳軍談到，力神牢牢占據(jù)海南咖啡的領(lǐng)軍品牌位置，與各位經(jīng)銷商的大力支持是分不開(kāi)的，尤其是在企業(yè)的低谷期，經(jīng)銷商也不離不棄，如今，力神處在二次創(chuàng)業(yè)期，在公司新領(lǐng)導(dǎo)班子的正當(dāng)布局和科學(xué)管理下，曾經(jīng)的一年，銷售取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。各種品牌宣傳活動(dòng)也繪聲繪色。2011年，力神將深耕終端，重點(diǎn)開(kāi)辟特產(chǎn)渠道市場(chǎng)，花大力氣投入新品研發(fā)，爭(zhēng)取全年新投入市場(chǎng)4-6個(gè)單品。
來(lái)自文昌的經(jīng)銷商許先生說(shuō)，十分認(rèn)同力神咖啡的操作新模式，將在資金、人員、配送車輛等方面向力神傾斜，真心希望力神能做強(qiáng)做大，重現(xiàn)國(guó)家速溶咖啡第一品牌的風(fēng)采。
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