隨著我國體育事來的一直蓬勃，國內(nèi)體育品牌也逐步地涌如今大家的面前，其中特步體育一經(jīng)面市就遭到了廣大消費者的喜歡，如今就與一起直進董事長丁水波的創(chuàng)業(yè)歷程吧。
丁水波在17歲的那年的夏天，積攢了數(shù)百元錢，決定和兩個結(jié)拜兄弟各自拿出500元，在陳埭鎮(zhèn)上那條小河邊搭起了一個小棚子，并取名"三興"(意即三人興起)，從此開始本人創(chuàng)業(yè)---每天生產(chǎn)十幾雙拖鞋，然后騎著單車拉上鞋子往附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場跑."當(dāng)時廠里只有四個人，工藝流程也很簡單，先到市場上去把針線和其他原物料買回來，再交給鄰居家去做.鞋子做好了，咱們就上門收鞋，然后把鞋子拿到市場上去推銷."丁水波告訴記者，當(dāng)時沒有什么正規(guī)的市場，鞋子的銷售是由一些路邊擺攤的鄉(xiāng)民完成的.攤主們把鞋子賣完了，就把貨款拿回來.就這樣，算是完成了一個產(chǎn)銷的循環(huán).有時候忙可是來，本人也親身下去做鞋，就這樣，他前前后后當(dāng)了三年鞋匠.
然而，他們單純依托附近有限的市場其實是難做到的，并且一遇農(nóng)忙時節(jié)，鄉(xiāng)民們都去下田種地，無人銷售，產(chǎn)品積壓問題就暴露出來，影響到工廠的進一步進步.只有直接找到終端大顧客才有可能扭轉(zhuǎn)這種蝸牛爬行的局面.就在這時，經(jīng)常往當(dāng)時的批發(fā)集市---石獅推銷產(chǎn)品的丁水波在朋友的舉薦下，結(jié)識了一位四川大顧客，在完全信賴對方的狀況下先大量供貨，協(xié)助四川顧客將當(dāng)?shù)厥袌鲎銎饋?這一頗為冒險的做法讓丁水波當(dāng)年凈賺了二三十萬元，并找到了市場突破口，開始面向全國撒開網(wǎng). 第一年，工廠一共才賣2000多雙鞋;而到第二年，就賣了五六萬雙……這樣的成果讓丁水波興奮不已.1989年，工廠開始小有規(guī)模，工人達100多人.爾后，工廠的出貨量每年都呈幾何級數(shù)增長，生意越來越紅火.至1990年，鞋廠更是大有起色，工人增加到400多人，市場也迅速加大到全國各大城市，年產(chǎn)值已超過3000萬元.
拒絕沃爾瑪+拼搏=發(fā)明品牌
在上個世紀90年代，國門逐步被打開，晉江鞋開始有了零星的對外貿(mào)易.丁水波看到了國外廣闊的市場空間，開始到黑龍江、吉林邊貿(mào)城市進行邊貿(mào)活動.他發(fā)現(xiàn)本人的產(chǎn)品在國際上很受歡迎，于是，一個大膽的想法便產(chǎn)生了:1993年，丁水波的三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場的企業(yè).因為質(zhì)優(yōu)價廉，產(chǎn)品非常暢銷，國外市場需要量逐步增大.1995年、1996年，丁水波在美國、西班牙、智利又相繼成立分公司.到上個世紀90年代末，三興的產(chǎn)品已銷往40多個中國和地區(qū).從歐洲到南美、中東、美國等地，每年有600多萬雙三興運動鞋穿在外國人的腳下.就在這時，三興惹起了沃爾瑪?shù)纫恍┛鐕圪u業(yè)巨頭的留意.沃爾瑪派代表來三興公司，表現(xiàn)希望三興能成為他們?nèi)蛏虡I(yè)網(wǎng)點的供應(yīng)商.面對這本人送上門來的肥肉，丁水波不為所動.他以為，一旦做了沃爾瑪?shù)暮献鲗ο?，就會處處遭到牽制，永遠都得跟著人家走.
身為晉江人的丁水波說，晉江人是很拼搏、很有沖勁的，怎么能被人家牽著鼻子走呢.因而，他沒有多想就婉言謝絕了沃爾瑪?shù)暮献餮垼闳贿x擇本人闖市場.
品牌+時髦=業(yè)績飛漲
在2000年以前，三興不斷都是做出口生意.然而在所有出口的產(chǎn)品中，卻只有40%是本人的品牌鞋，而60%則為外銷的加工訂單.那時，諸多鞋企都在爭做外貿(mào)市場，競爭非常強烈，國際市場上的鞋收益空間越來越微薄，并且因為沒有核心技術(shù)，互相仿冒者眾，就連一些技術(shù)、原物料都是共用的，同行之間又經(jīng)常打價格戰(zhàn)，外貿(mào)生意開始更加難做."企業(yè)要進步要壯大沒有本人的品牌絕對不行."丁水波敏銳地感覺到，內(nèi)地是個消費潛力突出并且從未被滿足過的市場，誰捷足先登誰就先嘗到甜頭.于是，憑借著多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和積淀下來的雄厚實力，他們毅然把目的鎖定在國內(nèi)市場這塊"大蛋糕"上，并開始推出本人的品牌---"XTEP"(特步).一個新誕生的品牌符號要在市場上博得足夠的關(guān)注并產(chǎn)生必定的競爭力，這對丁水波而言無疑是一個戰(zhàn)略高度上的自我挑戰(zhàn).當(dāng)時，國內(nèi)眾多運動鞋都朝著體育運動的方向進步，丁水波卻瞄準了國內(nèi)制鞋業(yè)中尚處于處女地的時髦運動鞋，并在大家爭先恐后找體育明星作運動鞋的形象代言人，大打"體育"牌的時候，另辟蹊徑，樹起"時髦"大旗，提出不同凡響的生產(chǎn)經(jīng)營方針:制造時髦的生活形式.
丁水波表現(xiàn)，進代在變革，人類不光只需運動品牌，而越來越多是要希望能夠展現(xiàn)本人的個性.但是，這樣的產(chǎn)品在當(dāng)時的市場比較少.特步不能和其他的產(chǎn)品一樣，如果一樣的話，就體現(xiàn)不出特步的個性，就可能永遠跟在別人的后面.2000年年底，三興以每年470萬元的天價簽下當(dāng)紅的謝霆鋒，這一舉動震驚晉江商界，諸多人都說三興瘋了，丁水波瘋了.但是丁水波深信:請明星就請最當(dāng)紅的.之后，他又請了如日中天的TWINS演唱組合代言女鞋.在別人都以為央視是"老化"的渠道時，2001年三興把全年3000萬元廣告費的80%用在了央視，廣告的曝光率和到達率產(chǎn)生了極其明顯的效果.2001年，被謝霆鋒和TWINS穿在腳上的特步體育鞋烽火I代，銷量達到120萬雙，創(chuàng)下了國內(nèi)單品鞋的銷售紀錄，這還不包含全國16家鞋廠仿冒的50萬雙鞋.經(jīng)銷商當(dāng)時把這款鞋說成是"印鈔機"，意思是說有多少賣多少.2002年，特步共銷售了1100萬雙鞋，其中內(nèi)銷占40%，產(chǎn)值比單純做外銷時增長了60%，達到近4億元人民幣.
香味+抗菌=特步特色
丁水波最自豪的地方就是鞋上帶有香味，聽說在國內(nèi)外所有運動鞋中，只有特步獨有，這種香味可以連續(xù)很長時間，可以起到消除臭味的作用.這讓特步體育運動鞋在業(yè)界成為了一個焦點，但是，丁水波并沒有就此沾沾自喜，止步不前.2006年年底，特步新研制出一款"達到國際領(lǐng)域搶先能力"的納米銀抗菌運動鞋，這讓丁水波多了一份驕傲:目前世界上最好的抗菌運動鞋洗滌10次以后就會失去其抗菌性能，而特步最新研制的納米銀抗菌運動鞋經(jīng)洗滌40次后，經(jīng)國內(nèi)國際權(quán)威檢驗機構(gòu)檢驗抗菌率仍達到99.9%.福建省科技廳專家指出，特步納米銀抗菌鞋的成功研制折射出特步較強的核心競爭力，顯示了特步自主創(chuàng)新水平的一直加強.該產(chǎn)品的成功研制標記著以特步為代表的國家運動鞋邁進了高新科技行業(yè).近年來，特步品牌不只榮獲"國家"名稱，特步運動鞋還勇摘"國家名牌產(chǎn)品"、"中國免檢產(chǎn)品"、"中國出口免驗產(chǎn)品"等三項中國頂級名稱.現(xiàn)在的特步已不再是當(dāng)初那個只有4個人的小作坊，而是員工超過5000人，年產(chǎn)值上十億元的大企業(yè).
企業(yè)在困難中成長與壯大，昔日靦腆的少年而今平添了許多成熟、穩(wěn)重.盡管身家過億，丁水波卻沒有絲毫架子，對待員工更像一個親切的大哥.與其另類的經(jīng)營思維完全差異，事實中的丁水波顯得老成持重，甚至有些傳統(tǒng).在他眼里，特步的員工都是他的兄弟姐妹.他以一種青年企業(yè)家少有的樸實寬厚影響著一個現(xiàn)代企業(yè)的文明氛圍，感染著無數(shù)的特步人.為了處理了員工的后顧之憂，特步為員工開辦了幼兒園，讓遠離父母的孩子也能在父母身邊快樂成長;每間員工宿舍里，都配有衣柜、桌椅和空調(diào);每位員工每年可享有2500元的醫(yī)療基金補貼和社會醫(yī)療安全;不惜花費巨資，與名校(清華大學(xué))合作成立特步企業(yè)學(xué)院，為員工成長和職業(yè)生涯的布局提供橋梁;每逢嚴重節(jié)假日，舉辦大型文體活動，與員工們一起快樂過節(jié)……
特步的樹立設(shè)備十分好，圖書閱覽室、棋牌室、籃球場、臺球室和乒乓球室一應(yīng)俱全，每天準時免費開放.小炒店、風(fēng)味餐廳、便當(dāng)超市、自助銀行，融入特步人的生活，形成一道和諧的小社區(qū)繁榮景象.在丁水波看來，一個誠信和諧的良好用工環(huán)境需求全社會共同營造.一個成功的企業(yè)，不應(yīng)該只埋頭搞事業(yè)，也應(yīng)該心系社會，敢于擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任;一個成功的企業(yè)家，不應(yīng)該只有事業(yè)心，也要有激烈的社會責(zé)任感.這些年來，丁水波和他的企業(yè)在這方面的致力從未停止過.
現(xiàn)在，特步體育在丁水波的率領(lǐng)下，已經(jīng)成為"最受職工歡迎的民營企業(yè)"、唯一兩次蟬聯(lián)"生機泉州·感動員工十佳民企"，特步品牌也被評為"海峽青少年最喜愛的泉州十大品牌"、"消費者心目中最信得過的十大民族運動鞋品牌"，他自己則被評為"福建省十大創(chuàng)業(yè)精英"、"2006CCTV年度雇主考察·十佳雇主·外來工最滿意雇主"。
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